O Executivo comercial na Vora Energia é o guardião de uma carteira de clientes ativos com foco em retenção, expansão e geração contínua de receita. Também é esperado que o executivo identifique, prospecte e converta oportunidades em novos clientes com abordagem consultiva, domínio técnico e cadência de alta performance.

·        Gerir sua carteira de clientes assegurando a qualidade da prestação de serviços, desenvolvendo relacionamento e identificando oportunidades de upsell, cross-sell e renovação; ·        Mapear e prospectar novos clientes, tanto a partir de leads inbound (que chegam até a empresa), como leads outbound (prospectados ativamente); ·        Realizar abordagens multicanal (e-mail, Linkedin, visitas presenciais, etc) ·        Responsável pela jornada de vendas, registro e gestão de atividades no CRM, assegurando a medição e interpretação correta dos indicadores da área comercial; ·        Atuação com todo o portfólio de soluções da companhia (energia mercado livre e cativo, gás natural e outras utilidades); ·        Conduzir reuniões comerciais on-line ou presenciais, diagnosticando o problema e conectando com a proposta de valor das soluções do portfólio; ·        Contribuir com a melhoria contínua do processo de vendas.

• Experiência prévia com vendas B2B
• Habilidade de escuta ativa e condução de diagnóstico
• Domínio de negociação e construção de proposta de valor
• Familiaridade com CRM e cadência de follow-up
• Orientação a resultado/atingimento de metas desafiadoras;

• Conhecimento das soluções do mercado de energia e gás natural
• Experiência com prospecção ativa e inteligência comercial;
• Domínio de outros idiomas

Uma empresa de gestão e consultoria em energia e gás para todos os tipos e portes de organizações. Tornamos nossos clientes mais competitivos e sustentáveis, promovendo, ao mesmo tempo, a transição energética.Sitehttps://www.voraenergia.com.br/