Estamos buscando um(a) líder com forte capacidade de expansão comercial em mercados complexos e foco em soluções sustentáveis, com mentalidade hunter, ou seja, voltada para prospecção ativa, geração de novas oportunidades e aceleração de receita. Precisa entender bem de processos, ter boa leitura de canais B2B, e saber atuar com propostas de valor complexas, como é o caso da B2Blue.

É importante que o candidato tenha fácil acesso à cidade de São Paulo para atendimento de reuniões estratégicas periódicas.

• Prospecção ativa de grandes contas e setores estratégicos (indústria, construção civil, agro, etc.), conectando as soluções da B2Blue às dores ESG do cliente.
  
• Atuação integrada com os times internos, garantindo fechamento e ativação rápida.
  
• Desenvolvimento de pipeline robusto com metas mensais agressivas (visando contratos acima de R$ 500k/mês).
  
• Acompanhamento do ciclo completo de vendas (pré, fechamento, onboarding) com visão consultiva e foco em valor agregado.
  
• Geração de inteligência comercial e leitura de concorrência.
• Apoio na estruturação e execução de BIDs e parcerias estratégicas.

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente no setor ambiental, logístico, industrial ou de tecnologia.
  
• Perfil hunter: energia, proatividade, ambição de resultados e familiaridade com métodos outbound.
  
• Conhecimento prático de temas ESG, economia circular, rastreabilidade ou resíduos sólidos.
  
• Forte domínio de processos comerciais estruturados (CRM, forecast, metas semanais).
  
• Habilidade para transitar com C-Level, especialmente em áreas de sustentabilidade e operações.
• Visão orientada a crescimento e inovação, com track record em expansão de carteira.

Diferenciais

• Histórico com Startups, ESG Techs ou plataformas digitais.
  
• Experiência com modelos de assinatura ou marketplace.
  
• Inglês intermediário ou avançado para parcerias e benchmarks.
  
• Passagem por licitações ou negociação com grandes grupos industriais.

A B2Blue.com é a maior marketplace de resíduos do mercado (e estamos crescendo ainda mais!!), conectando milhares de empresas em todo país, estimulando a valorização de resíduos e, assim, enxergando estes descartes como matéria-prima, em busca do #aterrozero!

A B2 atua para ser referência global no gerenciamento inteligente de resíduos, conectando pessoas, empresas e oportunidades por meio de soluções inovadoras e sustentáveis, enquanto fomentamos um mercado mais eficiente, transparente e responsável.