Uma foto com 15 pessoas que trabalham na Br24. Todas as pessoas estão usando uma de suas mãos para fazer o símbolo da Br24 (mão aberta e com o dedo anelar para baixo). Do lado, uma frase "Energia para a sua carreira ir além". E "Vem ser Shocker". De fundo, a cor azul.

Coordenador Comercial

Br24 | Florianópolis - SC | Híbrido

Você é apaixonado por metas, tem espírito de dono e sabe como liderar um time de vendas de alta performance? Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar, desenvolver e entregar resultados consistentes, com disciplina em processos, foco em performance e excelência na execução. 🎯 Objetivo do cargo Liderar o time comercial, garantindo o crescimento previsível da receita por meio da gestão estratégica, desenvolvimento de talentos e disciplina operacional. Este papel exige protagonismo, capacidade analítica e uma forte cultura de resultado.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

Cooperado

Benefícios

  • Auxílio home office e auxílio office;
  • Descontos em academias, psicólogos, restaurantes e lojas nacionais;
  • Happy Day: Aproveite o seu aniversário com horas remuneradas!
Gestão de Performance e Resultados

  • Ser responsável pelo atingimento (ou superação) das metas mensais, trimestrais e anuais de vendas.
  • Monitorar e reagir aos principais KPIs: MRR, oportunidades geradas, conversão, ticket médio, ciclo de vendas.
  • Atuar como dono da meta, sem transferir responsabilidade.
  • Construir planos de ação em caso de desvios e garantir previsibilidade do pipeline e forecast.
  • Participar de negociações complexas e buscar grandes contas proativamente.
  • Atuar com foco em eficiência, evitando descontos desnecessários.

Liderança e Desenvolvimento de Time

  • Atrair, contratar, desenvolver e reter talentos de alta performance.
  • Conduzir feedbacks contínuos e estruturados, com plano de evolução individual.
  • Garantir o alinhamento com a cultura e promover quem entrega resultados e comportamentos adequados.
  • Lidar com baixa performance de forma ágil e responsável.
  • Manter o time motivado e engajado com clareza de carreira e reconhecimento.

Processos e Disciplina Comercial

  • Garantir a aplicação consistente do processo comercial e uso correto do CRM.
  • Auditar semanalmente o funil de vendas e seguir rigorosamente as políticas comerciais.
  • Atualizar playbooks, rituais e ferramentas com base em dados e feedbacks.
Prospecção e Canais
  • Gerar negócios mesmo sem depender de leads de marketing.
  • Criar e escalar novos canais de aquisição (ABM, outbound, parcerias, eventos, SDRs etc).
  • Testar novas abordagens para geração de oportunidades com previsibilidade.

Alinhamento com Outras Áreas

  • Integrar-se com marketing, CS, produto e RH para gerar inteligência de mercado e alinhamento estratégico.
  • Atuar com visão sistêmica, foco em dados e espírito de colaboração entre áreas.
  • Experiência prévia em liderança de equipes comerciais, preferencialmente em ambientes B2B ou SaaS.
  • Histórico comprovado de atingimento (ou superação) de metas.
  • Experiência em construção e otimização de processos comerciais.
  • Conhecimento avançado em CRM (ex: HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
  • Forte capacidade analítica e domínio de métricas de vendas.
  • Excelente comunicação, liderança e capacidade de tomada de decisão.
  • Vivência com metodologias como SPIN Selling, BANT, Receita Previsível ou similares será um diferencial.
  • Perfil "mão na massa", resiliente e orientado(a) a resultados.
  • Graduação completa (preferencialmente em Administração, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
    •
  • Ter experiência em startups ou empresas em rápido crescimento.
  • Certificações em vendas ou liderança.
  • Familiaridade com ferramentas de automação e inteligência comercial.
  • Ter liderado projetos de expansão comercial ou abertura de novos canais de aquisição.
  • Ter participado de squads multidisciplinares com marketing, produto e CS.
  • Participação ativa em comunidades ou eventos da área de vendas e growth.
    •
    🚀 Acreditamos que através da pluralidade de ideias e de conhecimentos a gente voa mais alto! É assim que nós evoluímos e criamos soluções para transformar a vida dos clientes internos e externos, fazendo com que os nossos Shockers enxerguem nos desafios a motivação para fazer ainda mais, e de quebra, aproveitar a jornada.
    💪 Atendemos de micro a grandes empresas (dos mais variados segmentos de mercado) que querem otimizar seus recursos, ganhar produtividade e promover a comunicação e colaboração interna, além de diminuir o número de softwares necessários para fazer toda a mágica acontecer.
    Ver página da empresa

    Coordenador Comercial

    Br24 | Florianópolis - SC | Híbrido

    Descrição da vaga

    Você é apaixonado por metas, tem espírito de dono e sabe como liderar um time de vendas de alta performance? Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas para liderar, desenvolver e entregar resultados consistentes, com disciplina em processos, foco em performance e excelência na execução. 🎯 Objetivo do cargo Liderar o time comercial, garantindo o crescimento previsível da receita por meio da gestão estratégica, desenvolvimento de talentos e disciplina operacional. Este papel exige protagonismo, capacidade analítica e uma forte cultura de resultado.

    Responsabilidades e atribuições

    Gestão de Performance e Resultados

    • Ser responsável pelo atingimento (ou superação) das metas mensais, trimestrais e anuais de vendas.
    • Monitorar e reagir aos principais KPIs: MRR, oportunidades geradas, conversão, ticket médio, ciclo de vendas.
    • Atuar como dono da meta, sem transferir responsabilidade.
    • Construir planos de ação em caso de desvios e garantir previsibilidade do pipeline e forecast.
    • Participar de negociações complexas e buscar grandes contas proativamente.
    • Atuar com foco em eficiência, evitando descontos desnecessários.

    Liderança e Desenvolvimento de Time

    • Atrair, contratar, desenvolver e reter talentos de alta performance.
    • Conduzir feedbacks contínuos e estruturados, com plano de evolução individual.
    • Garantir o alinhamento com a cultura e promover quem entrega resultados e comportamentos adequados.
    • Lidar com baixa performance de forma ágil e responsável.
    • Manter o time motivado e engajado com clareza de carreira e reconhecimento.

    Processos e Disciplina Comercial

    • Garantir a aplicação consistente do processo comercial e uso correto do CRM.
    • Auditar semanalmente o funil de vendas e seguir rigorosamente as políticas comerciais.
    • Atualizar playbooks, rituais e ferramentas com base em dados e feedbacks.
    Prospecção e Canais
    • Gerar negócios mesmo sem depender de leads de marketing.
    • Criar e escalar novos canais de aquisição (ABM, outbound, parcerias, eventos, SDRs etc).
    • Testar novas abordagens para geração de oportunidades com previsibilidade.

    Alinhamento com Outras Áreas

    • Integrar-se com marketing, CS, produto e RH para gerar inteligência de mercado e alinhamento estratégico.
    • Atuar com visão sistêmica, foco em dados e espírito de colaboração entre áreas.

    Requisitos e qualificações

  • Experiência prévia em liderança de equipes comerciais, preferencialmente em ambientes B2B ou SaaS.
  • Histórico comprovado de atingimento (ou superação) de metas.
  • Experiência em construção e otimização de processos comerciais.
  • Conhecimento avançado em CRM (ex: HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
  • Forte capacidade analítica e domínio de métricas de vendas.
  • Excelente comunicação, liderança e capacidade de tomada de decisão.
  • Vivência com metodologias como SPIN Selling, BANT, Receita Previsível ou similares será um diferencial.
  • Perfil "mão na massa", resiliente e orientado(a) a resultados.
  • Graduação completa (preferencialmente em Administração, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas).

    • Requisitos desejáveis

  • Ter experiência em startups ou empresas em rápido crescimento.
  • Certificações em vendas ou liderança.
  • Familiaridade com ferramentas de automação e inteligência comercial.
  • Ter liderado projetos de expansão comercial ou abertura de novos canais de aquisição.
  • Ter participado de squads multidisciplinares com marketing, produto e CS.
  • Participação ativa em comunidades ou eventos da área de vendas e growth.
    • Enviar candidatura
    Enviar candidatura

    Faixa salarial

    A combinar

    Regime de contratação

    Cooperado

    Benefícios

    • Auxílio home office e auxílio office;
    • Descontos em academias, psicólogos, restaurantes e lojas nacionais;
    • Happy Day: Aproveite o seu aniversário com horas remuneradas!

    Sobre a empresa

    🚀 Acreditamos que através da pluralidade de ideias e de conhecimentos a gente voa mais alto! É assim que nós evoluímos e criamos soluções para transformar a vida dos clientes internos e externos, fazendo com que os nossos Shockers enxerguem nos desafios a motivação para fazer ainda mais, e de quebra, aproveitar a jornada.
    💪 Atendemos de micro a grandes empresas (dos mais variados segmentos de mercado) que querem otimizar seus recursos, ganhar produtividade e promover a comunicação e colaboração interna, além de diminuir o número de softwares necessários para fazer toda a mágica acontecer.
    Ver página da empresa