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Pessoa Executiva de Vendas Consultivas - TOTVS

TOTVS BRASIL NORDESTE | Natal - RN | Presencial, Híbrido

MISSÃO: Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

  • Assistência médica
  • Assistência odontológica
  • Parceiro-academia
  • Participação nos Lucros ou Resultados
  • Programa de remuneração variável
  • Seguro de vida
  • Vale-refeição
  • Reembolso de Deslocamento
  • Horário flexível
  • Universidade TOTVS - UNIT
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS; 
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA.
Conhecimentos específicos:
  • Pacote Office – Excel e PowerPoint;
  • CRM – desejável;
  • Prospecção;
  • Vendas Consultivas; Vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer);
  • Necessário a experiência de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa);
  • Metodologia de Atendimento;
  • Conhecimento e vivência em ERP
  • Necessário veículo próprio.
  • Desejável conhecimento nos processos e subsistemas de Recursos humanos e departamento Pessoal.
  • Desejável ter atuado em empresas de tecnologia, planos de saúde, benefícios ou empresas que prospectavam as personas de Recursos Humanos e Departamento Pessoal.
  • Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.
  • Desejável vivência com vendas de produtos e serviços relacionados as áreas de Recursos Humanos.
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, e você faz parte de tudo isso!Trabalhamos todos os dias como parceira estratégica de mais de 70 mil empresas de norte a sul do Brasil. Nos comprometemos a desenvolver plataformas e sistemas inteligentes, que simplifiquem o dia a dia e entreguem controle operacional para todas as áreas do negócio, resultando no aumento da rentabilidade dos nossos clientes. Por meio da tecnologia, queremos ajudar as empresas a alavancar seus negócios, sendo mais rentáveis e crescendo suas operações. Sabemos que essa proposta de valor só é possível se trabalharmos em equipe, todos juntos. E não importa quantas transformações seremos obrigados a enfrentar, nós estamos prontos. Estamos prontos para apoiar nossos clientes, pois acreditamos no poder da nossa tecnologia. Nós somos o Brasil que FAZ, acreditamos no Brasil que FAZ.
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Pessoa Executiva de Vendas Consultivas - TOTVS

TOTVS BRASIL NORDESTE | Natal - RN | Presencial, Híbrido

Descrição da vaga

MISSÃO: Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS; 
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA.
Conhecimentos específicos:
  • Pacote Office – Excel e PowerPoint;
  • CRM – desejável;
  • Prospecção;
  • Vendas Consultivas; Vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer);
  • Necessário a experiência de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa);
  • Metodologia de Atendimento;
  • Conhecimento e vivência em ERP
  • Necessário veículo próprio.

Requisitos desejáveis

  • Desejável conhecimento nos processos e subsistemas de Recursos humanos e departamento Pessoal.
  • Desejável ter atuado em empresas de tecnologia, planos de saúde, benefícios ou empresas que prospectavam as personas de Recursos Humanos e Departamento Pessoal.
  • Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.
  • Desejável vivência com vendas de produtos e serviços relacionados as áreas de Recursos Humanos.
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Enviar candidatura

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

  • Assistência médica
  • Assistência odontológica
  • Parceiro-academia
  • Participação nos Lucros ou Resultados
  • Programa de remuneração variável
  • Seguro de vida
  • Vale-refeição
  • Reembolso de Deslocamento
  • Horário flexível
  • Universidade TOTVS - UNIT

Sobre a empresa

A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, e você faz parte de tudo isso!Trabalhamos todos os dias como parceira estratégica de mais de 70 mil empresas de norte a sul do Brasil. Nos comprometemos a desenvolver plataformas e sistemas inteligentes, que simplifiquem o dia a dia e entreguem controle operacional para todas as áreas do negócio, resultando no aumento da rentabilidade dos nossos clientes. Por meio da tecnologia, queremos ajudar as empresas a alavancar seus negócios, sendo mais rentáveis e crescendo suas operações. Sabemos que essa proposta de valor só é possível se trabalharmos em equipe, todos juntos. E não importa quantas transformações seremos obrigados a enfrentar, nós estamos prontos. Estamos prontos para apoiar nossos clientes, pois acreditamos no poder da nossa tecnologia. Nós somos o Brasil que FAZ, acreditamos no Brasil que FAZ.
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