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Pessoa Executiva de Vendas Consultivas - TOTVS

TOTVS BRASIL NORDESTE | Fortaleza - CE | Híbrido

Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo? O desafio da área comercial é de levar soluções especializadas aos nossos clientes de diversos segmentos do mercado. Entendemos que nossas soluções farão a diferença para que o cliente transforme e cresça seu negócio. Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time! Venha ser TOTVER! #ouseetransforme #sejaTOTVER

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Assistência médica
Assistência odontológica
Parceiro-academia
Participação nos Lucros ou Resultados
Programa de remuneração variável
Seguro de vida
Vale-refeição
Reembolso de Deslocamento
Horário flexível
Universidade TOTVS - UNIT
• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS; • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
  • Necessário Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
  • Necessário vivência com prospecção; Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento;
  • Necessário vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer);
  • Desejável vivência nos segmentos de Manufatura, Varejo e Distribuição. 
  • Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.
  • Necessário a experiencia de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa) 
  • Necessário conhecimento em Pacote Office – Excel e PowerPoint;
  • Desejável vivência com vendas para o segmento de Manufatura e Varejo de Moda (Confecção);
  • Desejável vivência com vendas de tecnologias e serviços orientado à Moda;
  • Necessário veículo próprio.
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, e você faz parte de tudo isso!Trabalhamos todos os dias como parceira estratégica de mais de 70 mil empresas de norte a sul do Brasil. Nos comprometemos a desenvolver plataformas e sistemas inteligentes, que simplifiquem o dia a dia e entreguem controle operacional para todas as áreas do negócio, resultando no aumento da rentabilidade dos nossos clientes. Por meio da tecnologia, queremos ajudar as empresas a alavancar seus negócios, sendo mais rentáveis e crescendo suas operações. Sabemos que essa proposta de valor só é possível se trabalharmos em equipe, todos juntos. E não importa quantas transformações seremos obrigados a enfrentar, nós estamos prontos. Estamos prontos para apoiar nossos clientes, pois acreditamos no poder da nossa tecnologia. Nós somos o Brasil que FAZ, acreditamos no Brasil que FAZ.
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Pessoa Executiva de Vendas Consultivas - TOTVS

TOTVS BRASIL NORDESTE | Fortaleza - CE | Híbrido

Descrição da vaga

Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo? O desafio da área comercial é de levar soluções especializadas aos nossos clientes de diversos segmentos do mercado. Entendemos que nossas soluções farão a diferença para que o cliente transforme e cresça seu negócio. Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time! Venha ser TOTVER! #ouseetransforme #sejaTOTVER

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS; • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;

Requisitos e qualificações

  • Necessário Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
  • Necessário vivência com prospecção; Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento;
  • Necessário vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer);
  • Desejável vivência nos segmentos de Manufatura, Varejo e Distribuição. 
  • Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.
  • Necessário a experiencia de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa) 
  • Necessário conhecimento em Pacote Office – Excel e PowerPoint;
  • Desejável vivência com vendas para o segmento de Manufatura e Varejo de Moda (Confecção);
  • Desejável vivência com vendas de tecnologias e serviços orientado à Moda;
  • Necessário veículo próprio.
Enviar candidatura
Enviar candidatura

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Assistência médica
Assistência odontológica
Parceiro-academia
Participação nos Lucros ou Resultados
Programa de remuneração variável
Seguro de vida
Vale-refeição
Reembolso de Deslocamento
Horário flexível
Universidade TOTVS - UNIT

Sobre a empresa

A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, e você faz parte de tudo isso!Trabalhamos todos os dias como parceira estratégica de mais de 70 mil empresas de norte a sul do Brasil. Nos comprometemos a desenvolver plataformas e sistemas inteligentes, que simplifiquem o dia a dia e entreguem controle operacional para todas as áreas do negócio, resultando no aumento da rentabilidade dos nossos clientes. Por meio da tecnologia, queremos ajudar as empresas a alavancar seus negócios, sendo mais rentáveis e crescendo suas operações. Sabemos que essa proposta de valor só é possível se trabalharmos em equipe, todos juntos. E não importa quantas transformações seremos obrigados a enfrentar, nós estamos prontos. Estamos prontos para apoiar nossos clientes, pois acreditamos no poder da nossa tecnologia. Nós somos o Brasil que FAZ, acreditamos no Brasil que FAZ.
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