Garantir o desenvolvimento, aceleração e rentabilidade das categorias sob sua responsabilidade, atuando junto ao time de vendas, fornecedor e principais clientes (Top Contas). O Coordenador deve assegurar a execução das estratégias das indústrias, ampliar a cobertura, melhorar indicadores-chave e fortalecer o relacionamento comercial, impulsionando resultados sustentáveis.

A. Gestão de Indicadores e Performance
- Monitorar KPIs estratégicos: faturamento, cobertura, positivação, distribuição numérica, mix, rupturas.
- Analisar oportunidades por cliente e região e propor ações.
- Elaborar relatórios e apresentações executivas.
- Acompanhar metas e targets, atuando para correção de desvios.

B. Suporte ao Time de Vendas
- Desenvolver o time sobre portfólio, mecânicas e prioridades.
- Acompanhar rotinas de campo com supervisores e vendedores.
- Atuar como referência técnica do portfólio.

C. Execução das Estratégias da Indústria
- Cumprir políticas comerciais, verbas, campanhas e mecânicas promocionais.
- Traduzir diretrizes da indústria em ações para o campo.
- Coordenar ativações e campanhas de trade.

D. Desenvolvimento de Cobertura
- Identificar gaps de cobertura e mapear oportunidades.
- Criar planos estratégicos para expansão de clientes.
- Construir planos de sell-in e sell-out junto aos fornecedores.

E. Relacionamento com Top Contas
- Ser ponto focal da categoria para grandes clientes.
- Realizar reuniões periódicas e negociar espaços e ações.