Coordenador (a) Comercial

DEPS Tecnologia | Criciúma - SC | Presencial

Buscamos um profissional para atuar como Coordenador(a) Comercial, responsável pela gestão da equipe de vendas, acompanhamento dos resultados e execução da estratégia comercial, garantindo performance, desenvolvimento do time e evolução dos processos da área.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Vale alimentação, Plano de Saúde, Plano Odontológico, Premiação Trimestral e Anual, Day Off.

Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo um ambiente de alta performance e aprendizado contínuo;

Desdobrar as estratégias e metas comerciais em planos de ação para a equipe;

Acompanhar diariamente os resultados e principais indicadores comerciais;

Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades comerciais, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;

Acompanhar indicadores como conversão, leads trabalhados, MRR e receita;

Garantir a qualidade e atualização das informações no CRM

Estabelecer e sustentar a cadência de gestão comercial, realizando reuniões de acompanhamento e análise de resultados;

Apoiar a equipe em negociações, propostas e oportunidades estratégicas;

Atuar em conjunto com Customer Success nas estratégias de retenção e expansão de clientes;

Realizar One-on-Ones, feedbacks e acompanhar o desenvolvimento individual dos integrantes da equipe;

Identificar necessidades de capacitação e apoiar ações de desenvolvimento do time;

Participar dos processos de recrutamento, seleção e integração de novos profissionais da área;

Apresentar resultados comerciais, identificando desvios, causas, riscos e planos de ação;

Trabalhar de forma integrada com as demais áreas da empresa, contribuindo para a evolução dos processos e resultados comerciais.

Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 3 anos em liderança de equipes comerciais B2B;

Experiência com vendas consultivas e negociações complexas;

Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS, serviços ou soluções de maior valor agregado será valorizada;

Conhecimento e experiência prática com CRM, gestão de pipeline e forecast;

Conhecimento de indicadores e métricas comerciais;

Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;

Experiência com desenvolvimento, coaching e gestão de desempenho de equipes comerciais;

Perfil analítico, organizado e orientado para resultados;

Excelente comunicação, capacidade de negociação e relacionamento;

Capacidade de tomada de decisão, resolução de problemas e gestão de prioridades;

Capacidade de engajar, desenvolver e conduzir equipes em ambientes dinâmicos.

Experiência no segmento de tecnologia, crédito, análise de risco ou serviços financeiros;

Conhecimento de modelos de receita recorrente e indicadores como MRR e ARR;

Experiência com vendas de soluções B2B de maior complexidade e ciclo de vendas consultivo;

Experiência em ambientes de alta performance e crescimento.

Na Deps, compreendemos que o sucesso de uma empresa não se resume apenas aos projetos realizados, mas à maneira como trilhamos nosso caminho.

Nossa cultura é o alicerce que sustenta nossos valores, molda nossos comportamentos e impulsiona nossas conquistas. Aqui, buscamos criar um ambiente onde cada colaborador se sinta inspirado a alcançar seu potencial máximo.

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Descrição da vaga

Responsabilidades e atribuições