Gerente de Contas Pleno
NIbi | São Paulo - SP | Híbrido
Este(a) profissional será responsável por atuar de forma híbrida na área comercial da NIBI, realizando prospecção ativa, negociação e fechamento de novos clientes, além da gestão e desenvolvimento da carteira existente. Seu papel envolve compreender os desafios dos clientes, apresentar as soluções e plataformas da NIBI de forma consultiva, construir propostas de valor e conduzir negociações com diferentes perfis de decisores, garantindo a conversão de oportunidades em contratos.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
🎁 Benefícios:
· Salário compatível com mercado;
· Vale refeição/alimentação (Cartão flexível)
· Plano de saúde para você e seus dependentes 100% custeado pela empresa
· Day off - Dia de folga no mês do seu aniversário.
· Incentivos ao aprendizado com plataforma de cursos Alura;
· Total Pass
· Salário compatível com mercado;
· Vale refeição/alimentação (Cartão flexível)
· Plano de saúde para você e seus dependentes 100% custeado pela empresa
· Day off - Dia de folga no mês do seu aniversário.
· Incentivos ao aprendizado com plataforma de cursos Alura;
· Total Pass
· Clude (2 sessões de terapia por mês), Personal Trainer e Nutricionista.
· Parceria escola de Idiomas
Responsabilidades:
- Prospectar ativamente novos clientes, conduzindo reuniões de diagnóstico, apresentação das soluções, negociação e fechamento de contratos.
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, mantendo relacionamento próximo e identificando oportunidades de expansão.
- Atuar de forma consultiva junto aos clientes, entendendo seus desafios e propondo soluções alinhadas às plataformas e metodologias da NIBI.
- Trabalhar de forma integrada com os times internos de vendas, serviços, produto e tecnologia para construção e acompanhamento dos projetos.
- Acompanhar a evolução dos clientes, resultados dos projetos e indicadores de desempenho, apoiando melhorias contínuas.
- Construir e defender propostas comerciais, avaliando viabilidade financeira, retorno sobre investimento e benefícios das soluções.
- Manter o pipeline e os registros atualizados em CRM, garantindo organização e previsibilidade das oportunidades.
Requisitos:
- Experiência profissional mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de contratos.
- Experiência prévia com soluções de CX, tecnologia ou serviços, preferencialmente em modelos de projetos ou SaaS.
- Conhecimento e vivência no segmento de Utilities (saneamento básico, energia e/ou telecomunicações).
- Experiência na gestão de contas e relacionamento com clientes, atuando com diferentes perfis de stakeholders.
- Capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico, apresentação de soluções e construção de propostas de valor.
- Organização de pipeline comercial e utilização de CRM para acompanhamento de oportunidades.
- Noções de viabilidade financeira, retorno sobre investimento e construção de propostas comerciais.
- Conhecimento ou experiência com a plataforma Genesys.
- Vivência com plataformas de comunicação e relacionamento com clientes, como soluções de atendimento digital, omnichannel, chat, automação de interações ou engajamento do cliente.
- Inglês
- Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas..
A Nibi é uma empresa com mais de 22 anos no mercado, especializada em prover soluções de tecnologia.Somos uma empresa jovem, com profissionais experientes e de alma inovadora.Combinamos profissionais experientes e capacitados com tecnologia de ponta para entregar uma real transformação nas relações empresa - cliente
Gerente de Contas Pleno
NIbi | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Este(a) profissional será responsável por atuar de forma híbrida na área comercial da NIBI, realizando prospecção ativa, negociação e fechamento de novos clientes, além da gestão e desenvolvimento da carteira existente. Seu papel envolve compreender os desafios dos clientes, apresentar as soluções e plataformas da NIBI de forma consultiva, construir propostas de valor e conduzir negociações com diferentes perfis de decisores, garantindo a conversão de oportunidades em contratos.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades:
- Prospectar ativamente novos clientes, conduzindo reuniões de diagnóstico, apresentação das soluções, negociação e fechamento de contratos.
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, mantendo relacionamento próximo e identificando oportunidades de expansão.
- Atuar de forma consultiva junto aos clientes, entendendo seus desafios e propondo soluções alinhadas às plataformas e metodologias da NIBI.
- Trabalhar de forma integrada com os times internos de vendas, serviços, produto e tecnologia para construção e acompanhamento dos projetos.
- Acompanhar a evolução dos clientes, resultados dos projetos e indicadores de desempenho, apoiando melhorias contínuas.
- Construir e defender propostas comerciais, avaliando viabilidade financeira, retorno sobre investimento e benefícios das soluções.
- Manter o pipeline e os registros atualizados em CRM, garantindo organização e previsibilidade das oportunidades.
Requisitos e qualificações
Requisitos:
- Experiência profissional mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B, com atuação em prospecção, negociação e fechamento de contratos.
- Experiência prévia com soluções de CX, tecnologia ou serviços, preferencialmente em modelos de projetos ou SaaS.
- Conhecimento e vivência no segmento de Utilities (saneamento básico, energia e/ou telecomunicações).
- Experiência na gestão de contas e relacionamento com clientes, atuando com diferentes perfis de stakeholders.
- Capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico, apresentação de soluções e construção de propostas de valor.
- Organização de pipeline comercial e utilização de CRM para acompanhamento de oportunidades.
- Noções de viabilidade financeira, retorno sobre investimento e construção de propostas comerciais.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento ou experiência com a plataforma Genesys.
- Vivência com plataformas de comunicação e relacionamento com clientes, como soluções de atendimento digital, omnichannel, chat, automação de interações ou engajamento do cliente.
- Inglês
- Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas..
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
🎁 Benefícios:
· Salário compatível com mercado;
· Vale refeição/alimentação (Cartão flexível)
· Plano de saúde para você e seus dependentes 100% custeado pela empresa
· Day off - Dia de folga no mês do seu aniversário.
· Incentivos ao aprendizado com plataforma de cursos Alura;
· Total Pass
· Salário compatível com mercado;
· Vale refeição/alimentação (Cartão flexível)
· Plano de saúde para você e seus dependentes 100% custeado pela empresa
· Day off - Dia de folga no mês do seu aniversário.
· Incentivos ao aprendizado com plataforma de cursos Alura;
· Total Pass
· Clude (2 sessões de terapia por mês), Personal Trainer e Nutricionista.
· Parceria escola de Idiomas
Sobre a empresa
A Nibi é uma empresa com mais de 22 anos no mercado, especializada em prover soluções de tecnologia.Somos uma empresa jovem, com profissionais experientes e de alma inovadora.Combinamos profissionais experientes e capacitados com tecnologia de ponta para entregar uma real transformação nas relações empresa - cliente