[Vendas] Executivo de Vendas Sênior - Hunter | Segmento Enterprise
Linx | São Paulo - SP | Híbrido
Buscamos um profissional com perfil Hunter, focado na prospecção e closes de contas médio e grande porte. Sua missão será desbravar o mercado, identificar oportunidades em grandes varejistas e atuar como um parceiro estratégico, demonstrando como nosso ecossistema pode otimizar operações complexas e potencializar a jornada do consumidor.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
🥗 Vale Refeição e Vale Alimentação, porque energia boa começa no prato.🥳 Day Off de aniversário, pra comemorar do seu jeito.
📚 Bolsa de estudos e cursos livres, pra nunca parar de evoluir.
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados, celebrando conquistas juntos.
🏖️ Férias & Co, com vantagens exclusivas para você aproveitar melhor seus momentos de descanso.
👶 Bebê #soulinx a Bordo, com uma série de cuidados e mimos para mamães e papais nesse momento tão importante.
🐶 Meu Pet Club, porque seu pet também faz parte da família, com benefícios e vantagens para cuidar do seu melhor amigo.
🎁 Presente de casamento, para celebrar os grandes momentos da sua vida.
🩺 Assistência médica e odontológica, pra cuidar da sua saúde de ponta a ponta.
💼 Seguro de vida, trazendo mais tranquilidade para você e sua família.
🧑⚕ Acolhe 360, um programa completo de apoio ao colaborador com equipe multidisciplinar.
🏥 Conexa Saúde, nosso hospital digital sem desconto e a qualquer momento e hora do dia.
💊 Benefício de medicamentos, com até R$ 200 por mês de subsídio, em uma jornada 100% digital que integra consulta, receita e compra pelo Hospital Virtual Verde.
💪 WellHub, parceria com redes de academia para você cuidar do corpo e da mente.
⭐ Allya, com super descontos em milhares de estabelecimentos pelo Brasil.
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🩺 Assistência médica e odontológica, pra cuidar da sua saúde de ponta a ponta.
💼 Seguro de vida, trazendo mais tranquilidade para você e sua família.
🧑⚕ Acolhe 360, um programa completo de apoio ao colaborador com equipe multidisciplinar.
🏥 Conexa Saúde, nosso hospital digital sem desconto e a qualquer momento e hora do dia.
💊 Benefício de medicamentos, com até R$ 200 por mês de subsídio, em uma jornada 100% digital que integra consulta, receita e compra pelo Hospital Virtual Verde.
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- Prospecção Estratégica: Identificar e qualificar contas de grande porte dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal), utilizando ferramentas disponíveis na cia, inclusive cold callings;
- Gestão de Pipeline Enterprise: Conduzir ciclos de vendas complexos e, às vezes, extensos (end-to-end), com foco em negociações de alto valor e múltiplos stakeholders;
- Venda Consultiva & Diagnóstico: Aprofundar-se nas dores do varejista (exemplo: ERP, PDV, Omnichannel, Meios de Pagamento, ERP, CRM) para desenhar soluções que gerem ROI real ao cliente;
- Networking e Execução: Mapear e influenciar tomadores de decisão (C-Level, Diretores e Gerentes), construindo relacionamentos de confiança desde o primeiro contato;
- Previsibilidade (Forecast): Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo visibilidade precisa de pipeline e compromisso com o forecast semanal.
- Experiência em Vendas Complexas: Sólida vivência como Hunter no mercado de Tecnologia/SaaS para o segmento B2B Enterprise;
- Expertise em Varejo: Domínio de conceitos do setor (Ruptura de estoque, Conciliação, PDV, E-commerce, Omnicanalidade);
- Metodologias de Venda: Domínio de frameworks (ex: SPIN, Challenger ou similar) e habilidade em conduzir apresentações e demonstrações executivas de alto impacto;
- Mindset de Resultados: Orientação a metas agressivas, resiliência para lidar com objeções e foco em atingimento de forecast.
- Networking ativo com tomadores de decisão em grandes redes de varejo;
- Conhecimento técnico sobre ecossistemas de integração e APIs;
- Cursos em Gestão Comercial ou Business Strategy ou Gestão Comercial.
A Linx agora é TOTVS. Somos especialistas em tecnologia para o varejo e, juntos, construímos a maior força de software de gestão do Brasil. Unimos a especialização no setor varejista com a força da maior empresa de tecnologia do país.
Nossa missão é clara: potencializar a evolução das pessoas e das empresas.
Somos um universo de pessoas inconformadas. Acreditamos que o crescimento acontece de gente pra gente e, por isso, damos autonomia para nossos talentos criarem soluções que antecipam o futuro do varejo.
Se você busca um ambiente para inovar, conectar inteligência humana e artificial e gerar impacto real na economia do país, seu lugar é aqui.
No nosso dia a dia, tecnologia vai além do código: é a ferramenta que cria oportunidades e transforma histórias.
Quer fazer parte da construção do futuro da tecnologia para o varejo?
TOTVS. Um universo de pessoas inconformadas.
Se você busca um ambiente para inovar, conectar inteligência humana e artificial e gerar impacto real na economia do país, seu lugar é aqui.
No nosso dia a dia, tecnologia vai além do código: é a ferramenta que cria oportunidades e transforma histórias.
Quer fazer parte da construção do futuro da tecnologia para o varejo?
TOTVS. Um universo de pessoas inconformadas.
[Vendas] Executivo de Vendas Sênior - Hunter | Segmento Enterprise
Linx | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um profissional com perfil Hunter, focado na prospecção e closes de contas médio e grande porte. Sua missão será desbravar o mercado, identificar oportunidades em grandes varejistas e atuar como um parceiro estratégico, demonstrando como nosso ecossistema pode otimizar operações complexas e potencializar a jornada do consumidor.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção Estratégica: Identificar e qualificar contas de grande porte dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal), utilizando ferramentas disponíveis na cia, inclusive cold callings;
- Gestão de Pipeline Enterprise: Conduzir ciclos de vendas complexos e, às vezes, extensos (end-to-end), com foco em negociações de alto valor e múltiplos stakeholders;
- Venda Consultiva & Diagnóstico: Aprofundar-se nas dores do varejista (exemplo: ERP, PDV, Omnichannel, Meios de Pagamento, ERP, CRM) para desenhar soluções que gerem ROI real ao cliente;
- Networking e Execução: Mapear e influenciar tomadores de decisão (C-Level, Diretores e Gerentes), construindo relacionamentos de confiança desde o primeiro contato;
- Previsibilidade (Forecast): Manter o CRM rigorosamente atualizado, garantindo visibilidade precisa de pipeline e compromisso com o forecast semanal.
Requisitos e qualificações
- Experiência em Vendas Complexas: Sólida vivência como Hunter no mercado de Tecnologia/SaaS para o segmento B2B Enterprise;
- Expertise em Varejo: Domínio de conceitos do setor (Ruptura de estoque, Conciliação, PDV, E-commerce, Omnicanalidade);
- Metodologias de Venda: Domínio de frameworks (ex: SPIN, Challenger ou similar) e habilidade em conduzir apresentações e demonstrações executivas de alto impacto;
- Mindset de Resultados: Orientação a metas agressivas, resiliência para lidar com objeções e foco em atingimento de forecast.
- Networking ativo com tomadores de decisão em grandes redes de varejo;
- Conhecimento técnico sobre ecossistemas de integração e APIs;
- Cursos em Gestão Comercial ou Business Strategy ou Gestão Comercial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
🥗 Vale Refeição e Vale Alimentação, porque energia boa começa no prato.🥳 Day Off de aniversário, pra comemorar do seu jeito.
📚 Bolsa de estudos e cursos livres, pra nunca parar de evoluir.
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados, celebrando conquistas juntos.
🏖️ Férias & Co, com vantagens exclusivas para você aproveitar melhor seus momentos de descanso.
👶 Bebê #soulinx a Bordo, com uma série de cuidados e mimos para mamães e papais nesse momento tão importante.
🐶 Meu Pet Club, porque seu pet também faz parte da família, com benefícios e vantagens para cuidar do seu melhor amigo.
🎁 Presente de casamento, para celebrar os grandes momentos da sua vida.
🩺 Assistência médica e odontológica, pra cuidar da sua saúde de ponta a ponta.
💼 Seguro de vida, trazendo mais tranquilidade para você e sua família.
🧑⚕ Acolhe 360, um programa completo de apoio ao colaborador com equipe multidisciplinar.
🏥 Conexa Saúde, nosso hospital digital sem desconto e a qualquer momento e hora do dia.
💊 Benefício de medicamentos, com até R$ 200 por mês de subsídio, em uma jornada 100% digital que integra consulta, receita e compra pelo Hospital Virtual Verde.
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🐶 Meu Pet Club, porque seu pet também faz parte da família, com benefícios e vantagens para cuidar do seu melhor amigo.
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💼 Seguro de vida, trazendo mais tranquilidade para você e sua família.
🧑⚕ Acolhe 360, um programa completo de apoio ao colaborador com equipe multidisciplinar.
🏥 Conexa Saúde, nosso hospital digital sem desconto e a qualquer momento e hora do dia.
💊 Benefício de medicamentos, com até R$ 200 por mês de subsídio, em uma jornada 100% digital que integra consulta, receita e compra pelo Hospital Virtual Verde.
💪 WellHub, parceria com redes de academia para você cuidar do corpo e da mente.
⭐ Allya, com super descontos em milhares de estabelecimentos pelo Brasil.
Sobre a empresa
A Linx agora é TOTVS. Somos especialistas em tecnologia para o varejo e, juntos, construímos a maior força de software de gestão do Brasil. Unimos a especialização no setor varejista com a força da maior empresa de tecnologia do país.
Nossa missão é clara: potencializar a evolução das pessoas e das empresas.
Somos um universo de pessoas inconformadas. Acreditamos que o crescimento acontece de gente pra gente e, por isso, damos autonomia para nossos talentos criarem soluções que antecipam o futuro do varejo.
Se você busca um ambiente para inovar, conectar inteligência humana e artificial e gerar impacto real na economia do país, seu lugar é aqui.
No nosso dia a dia, tecnologia vai além do código: é a ferramenta que cria oportunidades e transforma histórias.
Quer fazer parte da construção do futuro da tecnologia para o varejo?
TOTVS. Um universo de pessoas inconformadas.
Se você busca um ambiente para inovar, conectar inteligência humana e artificial e gerar impacto real na economia do país, seu lugar é aqui.
No nosso dia a dia, tecnologia vai além do código: é a ferramenta que cria oportunidades e transforma histórias.
Quer fazer parte da construção do futuro da tecnologia para o varejo?
TOTVS. Um universo de pessoas inconformadas.