[Produto] Analista de Marketing de Produto Sênior (GTM)
Linx | São Paulo - SP | Híbrido
- O ideal aqui é explicar o foco da área, no que ela contribui e os seus desafios pensando no dia a dia da equipe.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
🥗 Vale Refeição e Vale Alimentação, porque energia boa começa no prato.
🥳 Day Off de aniversário, pra comemorar do seu jeito.
📚 Bolsa de estudos e cursos livres, pra nunca parar de evoluir.
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados, celebrando conquistas juntos.
🏖️ Férias & Co, com vantagens exclusivas para você aproveitar melhor seus momentos de descanso.
👶 Bebê #soulinx a Bordo, com uma série de cuidados e mimos para mamães e papais nesse momento tão importante.
🐶 Meu Pet Club, porque seu pet também faz parte da família, com benefícios e vantagens para cuidar do seu melhor amigo.
🎁 Presente de casamento, para celebrar os grandes momentos da sua vida.
🩺 Assistência médica e odontológica, pra cuidar da sua saúde de ponta a ponta.
💼 Seguro de vida, trazendo mais tranquilidade para você e sua família.
🧑⚕ Acolhe 360, um programa completo de apoio ao colaborador com equipe multidisciplinar.
🏥 Conexa Saúde, nosso hospital digital sem desconto e a qualquer momento e hora do dia.
💊 Benefício de medicamentos, com até R$ 200 por mês de subsídio, em uma jornada 100% digital que integra consulta, receita e compra pelo Hospital Virtual Verde.
💪 WellHub, parceria com redes de academia para você cuidar do corpo e da mente.
⭐ Allya, com super descontos em milhares de estabelecimentos pelo Brasil.
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados, celebrando conquistas juntos.
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👶 Bebê #soulinx a Bordo, com uma série de cuidados e mimos para mamães e papais nesse momento tão importante.
🐶 Meu Pet Club, porque seu pet também faz parte da família, com benefícios e vantagens para cuidar do seu melhor amigo.
🎁 Presente de casamento, para celebrar os grandes momentos da sua vida.
🩺 Assistência médica e odontológica, pra cuidar da sua saúde de ponta a ponta.
💼 Seguro de vida, trazendo mais tranquilidade para você e sua família.
🧑⚕ Acolhe 360, um programa completo de apoio ao colaborador com equipe multidisciplinar.
🏥 Conexa Saúde, nosso hospital digital sem desconto e a qualquer momento e hora do dia.
💊 Benefício de medicamentos, com até R$ 200 por mês de subsídio, em uma jornada 100% digital que integra consulta, receita e compra pelo Hospital Virtual Verde.
💪 WellHub, parceria com redes de academia para você cuidar do corpo e da mente.
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- Liderar a definição e execução do plano de Go To Market para iniciativas estratégicas de crescimento e expansão de receita, garantindo alinhamento com objetivos de negócio;
- Estruturar e conduzir análises avançadas de mercado (TAM, SAM, SOM), segmentações e priorizações de oportunidades, com recomendações claras e orientadas a impacto;
- Definir a estratégia completa de entrada e expansão, incluindo proposta de valor, posicionamento, pricing (quando aplicável), e modelo de monetização;
- Construir e evoluir ICPs, personas e jornadas de clientes, garantindo aderência às necessidades do mercado e diferencial competitivo;
- Orquestrar iniciativas cross-funcionais junto a Marketing, Comercial, Produto, CX e Dados, atuando como ponto focal e influenciador estratégico;
- Criar e liderar planos de capacitação do time comercial, construindo kits de sales enablement, avaliando gaps e garantindo prontidão para execução das ofertas;
- Definir e acompanhar métricas-chave de sucesso (KPIs) como pipeline, conversão, receita incremental, LTV, CAC e adoção;
- Mentorar e apoiar membros mais juniores do time, elevando o nível técnico e a maturidade de GTM na organização;
- Experiência sólida em Go To Market, Estratégia Comercial, Ofertas ou Planejamento em ambientes B2B, idealmente em empresas de tecnologia, meio de pagamentos ou do ramo financeiro;
- Histórico comprovado de liderança de iniciativas complexas de GTM, com impacto direto em receita;
- Forte capacidade analítica, com experiência em modelagem de oportunidades, business cases e definição de métricas de sucesso;
- Habilidade de influência e articulação com stakeholders seniores, conduzindo decisões sem autoridade formal;
- Excelente comunicação executiva e capacidade de traduzir estratégia em execução;
- Forte senso de ownership, visão de negócio e orientação a resultados;
- Organização e habilidade para gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
- Experiência avançada em estratégias de crescimento, como cross-sell, upsell, retenção e monetização de base;
- Conhecimento em pricing, segmentação de clientes e estratégia de portfólio de ofertas;
- Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics, Hubspot) e BI (Power BI, Tableau, etc.);
- Experiência prévia em ambientes de alta escala ou crescimento acelerado.
A Linx agora é TOTVS. Somos especialistas em tecnologia para o varejo e, juntos, construímos a maior força de software de gestão do Brasil. Unimos a especialização no setor varejista com a força da maior empresa de tecnologia do país.
Nossa missão é clara: potencializar a evolução das pessoas e das empresas.
Somos um universo de pessoas inconformadas. Acreditamos que o crescimento acontece de gente pra gente e, por isso, damos autonomia para nossos talentos criarem soluções que antecipam o futuro do varejo.
Se você busca um ambiente para inovar, conectar inteligência humana e artificial e gerar impacto real na economia do país, seu lugar é aqui.
No nosso dia a dia, tecnologia vai além do código: é a ferramenta que cria oportunidades e transforma histórias.
Quer fazer parte da construção do futuro da tecnologia para o varejo?
TOTVS. Um universo de pessoas inconformadas.
Se você busca um ambiente para inovar, conectar inteligência humana e artificial e gerar impacto real na economia do país, seu lugar é aqui.
No nosso dia a dia, tecnologia vai além do código: é a ferramenta que cria oportunidades e transforma histórias.
Quer fazer parte da construção do futuro da tecnologia para o varejo?
TOTVS. Um universo de pessoas inconformadas.
[Produto] Analista de Marketing de Produto Sênior (GTM)
Linx | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
- O ideal aqui é explicar o foco da área, no que ela contribui e os seus desafios pensando no dia a dia da equipe.
Responsabilidades e atribuições
- Liderar a definição e execução do plano de Go To Market para iniciativas estratégicas de crescimento e expansão de receita, garantindo alinhamento com objetivos de negócio;
- Estruturar e conduzir análises avançadas de mercado (TAM, SAM, SOM), segmentações e priorizações de oportunidades, com recomendações claras e orientadas a impacto;
- Definir a estratégia completa de entrada e expansão, incluindo proposta de valor, posicionamento, pricing (quando aplicável), e modelo de monetização;
- Construir e evoluir ICPs, personas e jornadas de clientes, garantindo aderência às necessidades do mercado e diferencial competitivo;
- Orquestrar iniciativas cross-funcionais junto a Marketing, Comercial, Produto, CX e Dados, atuando como ponto focal e influenciador estratégico;
- Criar e liderar planos de capacitação do time comercial, construindo kits de sales enablement, avaliando gaps e garantindo prontidão para execução das ofertas;
- Definir e acompanhar métricas-chave de sucesso (KPIs) como pipeline, conversão, receita incremental, LTV, CAC e adoção;
- Mentorar e apoiar membros mais juniores do time, elevando o nível técnico e a maturidade de GTM na organização;
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em Go To Market, Estratégia Comercial, Ofertas ou Planejamento em ambientes B2B, idealmente em empresas de tecnologia, meio de pagamentos ou do ramo financeiro;
- Histórico comprovado de liderança de iniciativas complexas de GTM, com impacto direto em receita;
- Forte capacidade analítica, com experiência em modelagem de oportunidades, business cases e definição de métricas de sucesso;
- Habilidade de influência e articulação com stakeholders seniores, conduzindo decisões sem autoridade formal;
- Excelente comunicação executiva e capacidade de traduzir estratégia em execução;
- Forte senso de ownership, visão de negócio e orientação a resultados;
- Organização e habilidade para gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
Requisitos desejáveis
- Experiência avançada em estratégias de crescimento, como cross-sell, upsell, retenção e monetização de base;
- Conhecimento em pricing, segmentação de clientes e estratégia de portfólio de ofertas;
- Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics, Hubspot) e BI (Power BI, Tableau, etc.);
- Experiência prévia em ambientes de alta escala ou crescimento acelerado.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
🥗 Vale Refeição e Vale Alimentação, porque energia boa começa no prato.
🥳 Day Off de aniversário, pra comemorar do seu jeito.
📚 Bolsa de estudos e cursos livres, pra nunca parar de evoluir.
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados, celebrando conquistas juntos.
🏖️ Férias & Co, com vantagens exclusivas para você aproveitar melhor seus momentos de descanso.
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🐶 Meu Pet Club, porque seu pet também faz parte da família, com benefícios e vantagens para cuidar do seu melhor amigo.
🎁 Presente de casamento, para celebrar os grandes momentos da sua vida.
🩺 Assistência médica e odontológica, pra cuidar da sua saúde de ponta a ponta.
💼 Seguro de vida, trazendo mais tranquilidade para você e sua família.
🧑⚕ Acolhe 360, um programa completo de apoio ao colaborador com equipe multidisciplinar.
🏥 Conexa Saúde, nosso hospital digital sem desconto e a qualquer momento e hora do dia.
💊 Benefício de medicamentos, com até R$ 200 por mês de subsídio, em uma jornada 100% digital que integra consulta, receita e compra pelo Hospital Virtual Verde.
💪 WellHub, parceria com redes de academia para você cuidar do corpo e da mente.
⭐ Allya, com super descontos em milhares de estabelecimentos pelo Brasil.
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados, celebrando conquistas juntos.
🏖️ Férias & Co, com vantagens exclusivas para você aproveitar melhor seus momentos de descanso.
👶 Bebê #soulinx a Bordo, com uma série de cuidados e mimos para mamães e papais nesse momento tão importante.
🐶 Meu Pet Club, porque seu pet também faz parte da família, com benefícios e vantagens para cuidar do seu melhor amigo.
🎁 Presente de casamento, para celebrar os grandes momentos da sua vida.
🩺 Assistência médica e odontológica, pra cuidar da sua saúde de ponta a ponta.
💼 Seguro de vida, trazendo mais tranquilidade para você e sua família.
🧑⚕ Acolhe 360, um programa completo de apoio ao colaborador com equipe multidisciplinar.
🏥 Conexa Saúde, nosso hospital digital sem desconto e a qualquer momento e hora do dia.
💊 Benefício de medicamentos, com até R$ 200 por mês de subsídio, em uma jornada 100% digital que integra consulta, receita e compra pelo Hospital Virtual Verde.
💪 WellHub, parceria com redes de academia para você cuidar do corpo e da mente.
⭐ Allya, com super descontos em milhares de estabelecimentos pelo Brasil.
Sobre a empresa
A Linx agora é TOTVS. Somos especialistas em tecnologia para o varejo e, juntos, construímos a maior força de software de gestão do Brasil. Unimos a especialização no setor varejista com a força da maior empresa de tecnologia do país.
Nossa missão é clara: potencializar a evolução das pessoas e das empresas.
Somos um universo de pessoas inconformadas. Acreditamos que o crescimento acontece de gente pra gente e, por isso, damos autonomia para nossos talentos criarem soluções que antecipam o futuro do varejo.
Se você busca um ambiente para inovar, conectar inteligência humana e artificial e gerar impacto real na economia do país, seu lugar é aqui.
No nosso dia a dia, tecnologia vai além do código: é a ferramenta que cria oportunidades e transforma histórias.
Quer fazer parte da construção do futuro da tecnologia para o varejo?
TOTVS. Um universo de pessoas inconformadas.
Se você busca um ambiente para inovar, conectar inteligência humana e artificial e gerar impacto real na economia do país, seu lugar é aqui.
No nosso dia a dia, tecnologia vai além do código: é a ferramenta que cria oportunidades e transforma histórias.
Quer fazer parte da construção do futuro da tecnologia para o varejo?
TOTVS. Um universo de pessoas inconformadas.