Desenvolver, liderar e implementar a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável em todos os canais de vendas (e-commerce, atendimento direto e representantes comerciais – RCAs), através da gestão estratégica de vendas, análise de desempenho, desenvolvimento da equipe e fortalecimento da presença da marca no mercado nacional.

Gestão Estratégica e Comercial

• Definir estratégias comerciais da empresa em todos os canais de vendas.
• Estabelecer e acompanhar as metas por cliente, produto, canal, região e ramo de atividade.
• Avaliar a distribuição dos produtos da empresa por região, RCA, ramo de atividade e canal (on e off-line).
• Analisar os resultados de vendas quantitativa (volume, faturamento) e qualitativamente (margem, bonificações, devoluções, prazo, investimento).
• Acompanhar os movimentos do mercado e da concorrência, propondo ações estratégicas.
• Analisar relatórios de sell-out e propor planos de ação para maximizar resultados nos pontos de venda.
• Aprovar condições de venda excepcionais, fora do padrão estabelecido.

Prospecção e Desenvolvimento de Mercado

• Prospectar clientes e novos representantes comerciais (RCAs).
• Avaliar e definir os territórios e perfis de clientes a serem positivados.
• Visitar clientes ativos com os RCAs e realizar prospecção presencial.
• Avaliar o potencial dos clientes para campanhas comerciais específicas.
• Sugerir o desenvolvimento de novos produtos e campanhas com base nas necessidades de mercado e feedbacks do PDV.

Campanhas e Promoções

• Criar campanhas comerciais e promoções semanais, mensais e anuais.
• Desenvolver campanhas de incentivo para a equipe de RCAs.
• Elaborar apresentações comerciais para diversos perfis e portes de clientes.

Gestão de Equipe e Representantes

• Gerir diretamente uma equipe de representantes comerciais PJ em todo o Brasil.
• Garantir o alinhamento estratégico da equipe com os objetivos da empresa.
• Treinar os representantes em produtos, técnicas de vendas, posicionamento no ponto de venda, abordagem comercial e processos internos.
• Estabelecer um relacionamento próximo com os RCAs, mantendo contato semanal individual e realizando pelo menos uma reunião coletiva ou individual por mês.
• Motivar e acompanhar continuamente a performance da equipe.

Relacionamento com Clientes e Suporte Interno

• Participar de reuniões comerciais (presenciais e online) com clientes.
• Auxiliar o time administrativo em demandas relacionadas aos clientes e RCAs (como inadimplência e logística).
• Garantir a qualidade do material de trabalho da equipe de vendas.

• Disponibilidade para viagens.
• Disponibilidade para contratação PJ.
• Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Sólida experiência em gestão comercial, preferencialmente no setor de cosméticos, beleza ou bens de consumo.
• Experiência na liderança de equipes externas (representantes comerciais) distribuídas geograficamente.
• Experiência em análise de indicadores comerciais e tomada de decisões estratégicas.
• Liderança inspiradora e gestão de pessoas.
• Forte capacidade analítica e visão estratégica.
• Comunicação assertiva e empatia.
• Proatividade e foco em resultados.
• Domínio de ferramentas de análise e CRM.

Somos especialistas em traduzir emoções em fragrâncias!

Movida pelo propósito de despertar sensações através de fragrâncias, a Ciclo é uma marca de perfumaria brasileira, fundada no estado de Santa Catarina no ano de 2007, com a missão de desenvolver colônias autorais para todos os ciclos da vida. Temos como missão valorizar a liberdade criativa de renomados perfumistas das mais conceituadas casas de essências do mundo e nos concentramos em extrair o que há de mais fascinante em cada família olfativa.

Nosso comprometimento com o meio ambiente é inegociável, por isso adotamos fórmulas veganas, cruelty-free e clean beauty, que garantem produtos sem componentes como parabenos, triclosan e corantes. Além de estarmos sempre em busca de recursos inovadores para diminuir impactos ambientais no planeta, desenvolvemos embalagens com alto potencial de reciclagem e apoiamos o projeto EURECICLO, que garante um mundo mais justo e sustentável.

Com o crescimento constante há mais de 18 anos e reconhecida como uma das 3 marcas de perfumaria massiva mais consumidas do Brasil, atualmente estamos presentes em mais de 10.000 pontos de venda, entre lojas de departamento, varejo e farmácias, além de facilitarmos o acesso aos nossos produtos através de uma loja online completa.

Em 2023, duas das nossas criações, Kiss e Hello Hello, figuraram entre as 10 fragrâncias massivas femininas mais vendidas do Brasil, segundo o ranking Circana, reforçando ainda mais nosso compromisso em entregar produtos de qualidade, sustentáveis e com ótimo custo-benefício.