061/2023 - Head Comercial - Gerente
Concert Technologies | Belo Horizonte - MG | Híbrido
Responsável por liderar a equipe de vendas e estratégias comerciais da empresa. Atua na definição de metas, planejamento de vendas, desenvolvimento de estratégias para conquistar novos clientes e fidelizar os existentes, buscando o aumento das receitas e a expansão dos negócios. Acompanha a concorrência, identifica e aponta tendências mercadológicas, visando subsidiar informações ao CEO na tomada de decisão e atender os resultados previstos.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Política de Horário Flexível
Auxílio Home Office
Vale Transporte
Vale Refeição/ Alimentação Flash (inclusive nas férias)
Plano de Saúde Unimed Seguros
Plano Odontológico Odontoprev
Gympass
Seguro de Vida
Licença Maternidade e Paternidade estendida
Férias Plus
Folga Aniversário
Parceria Sesc / 60% desconto em diversos serviços
Consignado Creditas
Avaliação de Desempenho Semestrais
- Liderar a equipe de vendas, proporcionando treinamentos, coaching e suporte para alcançar as metas estabelecidas, desenvolver time;
- Atualizar os processos de vendas, desenhar e implementar novos processos, proporcionando melhoria continua da estrutura comercial;
- Definir estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa, visando o crescimento do faturamento e participação de mercado;
- Planejar e monitorar as ações de vendas, analisando o desempenho e propondo ajustes quando necessário;
- Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de negócios e garantindo sua satisfação;
- Realizar análise de mercado e da concorrência para identificar tendências e oportunidades de crescimento;
- Negociar acordos comerciais e parcerias com clientes e fornecedores;
- Elaborar relatórios gerenciais sobre as atividades de vendas e resultados alcançados;
- Implementar e controlar indicadores de desempenho e metas;
- Definir estratégias de captação, pré-venda (orçamentação), negociação, vendas e pós-vendas;
- Criar estratégias para destacar a marca / empresa no mercado;
- Viagens para prospectar e visitar clientes, fechar negócios;
- Graduação em Engenharia Elétrica, de Automação, de Energia ou áreas correlatas;
- Pós-Graduação em Gestão Comercial (será um diferencial), Marketing ou áreas de liderança - desejável;
- Conhecimento avançado em gestão de negócios, análise de concorrência, gestão de pessoas, técnicas de vendas, negociação, tributação, business cases e plans;
- Conhecimento mercado de energia.
- Conhecimento SPCS - Sistema de Proteção, Controle e Supervisão;
- Conhecimento em pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
- Inglês Fluente;
SOFT SKILLS:
- Tomada de decisão;
- Orientação estratégica com foco em resultado;
- Orientar, capacitar e desenvolver pessoas;
- Visão de negócios e mercado;
- Comunicação e tradução;
- Resiliência e controle emocional;
- Pensamento em rede.
- Experiência de 6 anos na área;
- Experiência em gestão de equipes comerciais;
- Experiência em área comercial de empresas de energia e SPCS (será um diferencial);
ATUAÇÔES ESPORÁDICAS:
- Participação em eventos, feiras e congressos para networking e prospecção de novos negócios;
- Colaboração em projetos de inovação relacionados à área comercial;
- Participação em ações de marketing;
Somos um grupo empresarial focado em soluções de Tecnologia da Operação (TO). Com mais de 40 anos de atuação na área, nos tornamos referência em projetos aeroespaciais e de energia no Brasil.
061/2023 - Head Comercial - Gerente
Concert Technologies | Belo Horizonte - MG | Híbrido
Descrição da vaga
Responsável por liderar a equipe de vendas e estratégias comerciais da empresa. Atua na definição de metas, planejamento de vendas, desenvolvimento de estratégias para conquistar novos clientes e fidelizar os existentes, buscando o aumento das receitas e a expansão dos negócios. Acompanha a concorrência, identifica e aponta tendências mercadológicas, visando subsidiar informações ao CEO na tomada de decisão e atender os resultados previstos.
Responsabilidades e atribuições
- Liderar a equipe de vendas, proporcionando treinamentos, coaching e suporte para alcançar as metas estabelecidas, desenvolver time;
- Atualizar os processos de vendas, desenhar e implementar novos processos, proporcionando melhoria continua da estrutura comercial;
- Definir estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa, visando o crescimento do faturamento e participação de mercado;
- Planejar e monitorar as ações de vendas, analisando o desempenho e propondo ajustes quando necessário;
- Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, identificando oportunidades de negócios e garantindo sua satisfação;
- Realizar análise de mercado e da concorrência para identificar tendências e oportunidades de crescimento;
- Negociar acordos comerciais e parcerias com clientes e fornecedores;
- Elaborar relatórios gerenciais sobre as atividades de vendas e resultados alcançados;
- Implementar e controlar indicadores de desempenho e metas;
- Definir estratégias de captação, pré-venda (orçamentação), negociação, vendas e pós-vendas;
- Criar estratégias para destacar a marca / empresa no mercado;
- Viagens para prospectar e visitar clientes, fechar negócios;
Requisitos e qualificações
- Graduação em Engenharia Elétrica, de Automação, de Energia ou áreas correlatas;
- Pós-Graduação em Gestão Comercial (será um diferencial), Marketing ou áreas de liderança - desejável;
- Conhecimento avançado em gestão de negócios, análise de concorrência, gestão de pessoas, técnicas de vendas, negociação, tributação, business cases e plans;
- Conhecimento mercado de energia.
- Conhecimento SPCS - Sistema de Proteção, Controle e Supervisão;
- Conhecimento em pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
- Inglês Fluente;
SOFT SKILLS:
- Tomada de decisão;
- Orientação estratégica com foco em resultado;
- Orientar, capacitar e desenvolver pessoas;
- Visão de negócios e mercado;
- Comunicação e tradução;
- Resiliência e controle emocional;
- Pensamento em rede.
Requisitos desejáveis
- Experiência de 6 anos na área;
- Experiência em gestão de equipes comerciais;
- Experiência em área comercial de empresas de energia e SPCS (será um diferencial);
ATUAÇÔES ESPORÁDICAS:
- Participação em eventos, feiras e congressos para networking e prospecção de novos negócios;
- Colaboração em projetos de inovação relacionados à área comercial;
- Participação em ações de marketing;
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Política de Horário Flexível
Auxílio Home Office
Vale Transporte
Vale Refeição/ Alimentação Flash (inclusive nas férias)
Plano de Saúde Unimed Seguros
Plano Odontológico Odontoprev
Gympass
Seguro de Vida
Licença Maternidade e Paternidade estendida
Férias Plus
Folga Aniversário
Parceria Sesc / 60% desconto em diversos serviços
Consignado Creditas
Avaliação de Desempenho Semestrais
Sobre a empresa
Somos um grupo empresarial focado em soluções de Tecnologia da Operação (TO). Com mais de 40 anos de atuação na área, nos tornamos referência em projetos aeroespaciais e de energia no Brasil.