Atuar na prospecção e qualificação de potenciais clientes para o escritório, realizando contatos ativos e atendendo leads inbound. Será responsável por identificar demandas jurídicas, avaliar o potencial das oportunidades, registrar interações no CRM, atualizar o funil de vendas e agendar reuniões qualificadas para os advogados. Também apoiará na organização da agenda comercial, no mapeamento de empresas-alvo e na geração de relatórios e melhorias do processo comercial.

• Realizar prospecção ativa (Outbound) via telefone, whatsApp, e-mail e LinkedIn;

• Realizar contato com leads inbound oriundos de eventos, indicações, marketing e outros canais;

• Aplicar roteiro estruturado de qualificação (problema, urgência, potencial jurídico, decisor);

• Identificar potencial aderência às práticas do escritório;

• Registrar todas as interações no CRM (HubSpot);

• Atualizar status das oportunidades conforme avanço no funil;

• Garantir qualidade e completude das informações cadastradas;

• Agendar reuniões qualificadas para os advogados responsáveis;

• Realizar handoff estruturado com resumo do diagnóstico;

• Apoiar na organização da agenda comercial;

• Mapear empresas-alvo estratégicas;

• Apoiar na segmentação da base e campanhas comerciais;

• Sugerir melhorias no processo com base em aprendizados de campo;

• Contribuir com relatórios de volume, conversão e eficiência;

• Acompanhar metas individuais (reuniões qualificadas, conversão, SLA);

• Participar de rituais comerciais (pipeline, forecast, reuniões semanais);

• Cumprir metas de produtividade e qualidade.

• Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Direito, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas);

• Experiência prévia em atendimento comercial, prospecção ou SDR;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Organização e disciplina para trabalhar com CRM;

• Capacidade de escuta ativa e diagnóstico;

• Perfil orientado a metas e resultados;

• Facilidade com tecnologia e ferramentas digitais.

• Experiência anterior em escritório jurídico ou venda de serviços B2B.

• Conhecimento básico sobre práticas jurídicas empresariais (trabalhista, tributário, societário, etc.).

• Experiência com HubSpot ou CRM similar.

• Experiência com prospecção ativa (cold call e social selling).

• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, BANT).

• Experiência em ambientes orientados a indicadores.

• Vivência com vendas consultivas de ticket médio/alto.

O DBA é um escritório de advocacia reconhecido por unir excelência técnica, um ambiente leve e um lugar inspirador para se trabalhar.   Nosso time é composto por profissionais especializados que atuam de forma integrada em diversas áreas do Direito, compartilhando conhecimento e propósito. Mais do que oferecer soluções jurídicas, buscamos compreender a fundo as necessidades de cada cliente para entregar respostas personalizadas, criativas e eficientes, sempre com atenção aos detalhes e empatia nas relações.   Acreditamos que um para ambiente saudável, colaborativo e descontraído é essencial para o desenvolvimento de pessoas e resultados sustentáveis. Por isso, cultivamos diariamente uma cultura que valoriza o respeito, o aprendizado contínuo e o bem-estar.