Liderar e inspirar a equipe de vendas de veículos novos do showroom, garantindo um ambiente corporativo de alta performance e engajamento.

Responder integralmente pelos resultados comerciais da concessionária, focando no atingimento de metas de volume, rentabilidade e participação de mercado (Market Share).

Desenvolver e executar o planejamento estratégico de vendas, sempre em forte alinhamento com as diretrizes da montadora e da diretoria do grupo.

Atuar como o principal guardião da experiência do cliente, assegurando altos índices de satisfação (CSI/NPS) durante toda a jornada de compra e entrega.

Gerenciar o fluxo de tráfego físico de loja e a distribuição de leads digitais, garantindo um atendimento ágil, equitativo e de alta conversão.

Promover a sinergia e a integração contínua entre os departamentos de Vendas, F&I (Financiamentos e Seguros) e Pós-Vendas.

Acompanhar sistematicamente as tendências do varejo automotivo, movimentações da concorrência e o cenário econômico local para antecipar oportunidades de negócios.

Assegurar o rigoroso cumprimento das normas, políticas comerciais, padronização visual e processos exigidos pelas auditorias da montadora.

Gerir estrategicamente o estoque de veículos zero quilômetro, buscando o equilíbrio ideal entre mix de produtos, giro rápido e otimização do capital investido.

Representar oficialmente a marca e o grupo de concessionárias em eventos locais, lançamentos de produtos e ações de relacionamento com a comunidade.

Definir, desdobrar e monitorar as metas diárias, semanais e mensais de cada consultor de vendas, garantindo o acompanhamento individualizado.

Conduzir reuniões matinais de alinhamento para motivar a equipe, comunicar campanhas vigentes, revisar os KPIs e auditar o funil de vendas no CRM.

Apoiar ativamente a equipe no fechamento de negócios complexos (Turnover/T.O.), ajudando na superação de objeções e na negociação direta com o cliente.

Avaliar, precificar e autorizar a captação de veículos seminovos (trade-in) envolvidos como parte do pagamento nas operações de zero quilômetro.

Analisar e aprovar margens de negociação, descontos e concessões de pacotes de acessórios, respeitando rigorosamente as alçadas de lucratividade estabelecidas.

Coordenar a estruturação das escalas de trabalho, plantões de fim de semana e feriados, garantindo a cobertura e o dimensionamento ideal de atendimento no showroom.

Conduzir os processos de recrutamento, seleção, integração e treinamento contínuo de novos consultores, mantendo um time altamente qualificado e competitivo.

Aplicar feedbacks constantes e avaliações periódicas de desempenho, elaborando Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) focados na evolução da equipe.

Monitorar os processos de preparação e a qualidade técnica da entrega dos veículos, garantindo que o cliente seja surpreendido positivamente ao retirar o carro.

Planejar, organizar e executar ações de varejo local, feirões de fábrica, exposições em shoppings e campanhas de incentivo interno para alavancar resultados imediatos.

Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas afins correlatas ao negócio.

Experiência sólida e comprovada em cargos de liderança ou gerência de vendas, obrigatoriamente no segmento de varejo automotivo.

Amplo domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação de alto impacto e fechamento de negócios de alto valor agregado (High Ticket).

Conhecimento aprofundado em cálculos financeiros, matemática comercial e estruturação de propostas envolvendo crédito, leasing e financiamento.

Capacidade analítica avançada para a leitura de relatórios de desempenho, gestão de KPIs e interpretação básica de DRE (Demonstrativo de Resultados).

Excelente capacidade de comunicação interpessoal, oratória, articulação e empatia no trato com clientes, liderados e diretoria.

Perfil de liderança formadora e inspiradora, com notável facilidade para engajar, motivar, gerenciar conflitos e reter talentos comerciais.

Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B ativa, regularizada e com prática de direção contínua para test drives e locomoção gerencial.

Resiliência e inteligência emocional para trabalhar sob forte pressão por indicadores e prazos curtos em um ambiente altamente dinâmico.

Disponibilidade total de horários para a atuação e coordenação de plantões aos sábados, feriados e em ações externas de feirão.

Pós-graduação, MBA ou especialização acadêmica em Gestão de Pessoas, Liderança Estratégica, Gestão de Negócios ou Marketing.

Vivência gerencial prévia na bandeira ou montadora específica da vaga, dominando previamente suas políticas comerciais e o portfólio completo de produtos.

Experiência avançada na implementação, auditoria e uso diário de sistemas de CRM automotivo (como Followize, DealerSpace, Syonet ou similares).

Certificações em Coaching, Programação Neurolinguística (PNL) ou metodologias consagradas de vendas complexas (como Spin Selling).

Conhecimento prático na extração e leitura de dados em ferramentas de Business Intelligence (BI), como Metabase ou Power BI, para tomada de decisão em tempo real.

Histórico documentado e comprovado de premiações gerenciais ou reconhecimento executivo por alcance de cotas em grandes redes de concessionárias.

Experiência prática acumulada na gestão direta de produtos F&I, potencializando a penetração de seguros, consórcios e pacotes de manutenção.

Forte rede de contatos (networking) consolidada na região de atuação, facilitando parcerias locais, atração de clientes e ações de co-marketing.

Compreensão atualizada sobre estratégias de marketing digital automotivo, processos de captação de leads online e conversão de tráfego pago.

Fluência ou nível intermediário no idioma Inglês, facilitando a leitura de manuais globais e a eventual participação em treinamentos internacionais da montadora.

A história do Grupo Eldorado é marcada por uma trajetória repleta de vivências enriquecedoras e reconhecimento merecido. Desde o estabelecimento de sua primeira loja, a empresa tem experimentado um crescimento constante, expandindo seus horizontes e garantindo a satisfação contínua dos seus clientes. Ao longo de mais de 18 anos de atuação no mercado automotivo, a Chevrolet Eldorado Belém consolidou-se como a principal concessionária da região norte/nordeste, ocupando um espaço de destaque. Com uma área construída de 11.000m², nossa concessionária foi cuidadosamente projetada para proporcionar aos clientes a melhor experiência possível. Somos uma opção completa, oferecendo a mais ampla seleção de carros novos, seminovos e peças automotivas, além de disponibilizar todos os serviços relacionados à marca Chevrolet. Contamos ainda com uma oficina de funilaria própria, equipada com a cabine de pintura mais moderna do estado.