Pagina do candidato _ Grupo Eldorado Veículos |
Paragominas - PA | Presencial
Liderar, estruturar e gerenciar a equipe de vendas especializada na comercialização de cotas de consórcio (veículos).
Garantir o atingimento e a superação contínua das metas mensais de volume de cotas comercializadas, faturamento e taxa de administração.
Definir e executar a estratégia comercial do departamento de consórcios, alinhando-a aos objetivos globais do grupo de concessionárias.
Atuar como o principal multiplicador de conhecimento técnico sobre regulamentações do Banco Central e diretrizes da administradora.
Desenvolver e coordenar ações ativas de captação, prospecção e formação de grupos, bem como a venda de cotas de reposição.
Fomentar a integração do produto consórcio com o showroom de veículos novos e seminovos, inserindo-o como alternativa no funil de vendas.
Monitorar a qualidade técnica das vendas para minimizar índices de cancelamento precoce e garantir a retenção da carteira ativa.
Participar ativamente do planejamento e execução de feirões de fábrica, plantões estratégicos, consórcios em grupo e assembleias.
Assegurar a excelência no atendimento ao consorciado, garantindo suporte de alta qualidade desde a adesão até a contemplação e o faturamento do bem.
Cultivar um ambiente de trabalho de alta performance, focado em resultados agressivos, ética comercial e transparência com o cliente.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Remuneração fixa compatível com o cargo de liderança executiva, somada a um pacote variável agressivo sobre o volume de vendas da equipe.
Comissionamento sobre a taxa de administração e bonificações escalonáveis atreladas ao alcance de cotas mensais e trimestrais do departamento.
Vale-Refeição com valor ajustado ao perfil gerencial, garantindo flexibilidade para o dia a dia e almoços de negócios.
Desdobrar as cotas e metas de vendas mensais para cada consultor da equipe, acompanhando o desempenho de forma individualizada.
Conduzir reuniões matinais de alinhamento tático, motivação e revisão diária dos indicadores chave de performance (KPIs).
Monitorar o funil de vendas no CRM, assegurando que os leads gerados sejam contatados, qualificados e nutridos dentro dos prazos estipulados (SLA).
Atuar em conjunto com a equipe no fechamento de negócios complexos ou na venda de cotas de alto valor (High Ticket) e frotistas.
Treinar a equipe periodicamente em técnicas de persuasão, contorno de objeções, cálculos matemáticos para lances e simulações comparativas de crédito.
Auditar rigorosamente os contratos e propostas de adesão para garantir a conformidade legal e evitar passivos operacionais com a administradora.
Elaborar e gerenciar campanhas de incentivo interno e concursos de vendas para estimular a produtividade diária dos consultores.
Coordenar as ações de pós-venda imediato para garantir a confirmação de pagamento das primeiras parcelas, validando a comissão e a ativação da cota.
Apresentar relatórios gerenciais consolidados de volume, conversão, ticket médio e taxa de cancelamento para a diretoria comercial.
Executar os processos de recrutamento, seleção, integração (onboarding) e feedbacks estruturados, mantendo um time competitivo e engajado
Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas relacionadas ao universo corporativo.
Experiência sólida e comprovada na gestão de equipes de vendas diretas, preferencialmente atuando com liderança no segmento de consórcios.
Domínio técnico absoluto das regras, legislações e normas que regem o sistema de consórcios no Brasil (estabelecidas pelo BACEN e ABAC).
Alta proficiência em matemática financeira e raciocínio lógico para estruturação de lances (fixo, livre, embutido) e viabilização de crédito.
Perfil de liderança resiliente, capaz de engajar times, administrar conflitos e manter o foco operacional sob forte pressão por resultados.
Excelente habilidade de comunicação oral e escrita, com clareza para conduzir apresentações comerciais, treinamentos e reuniões diretivas.
Forte orientação analítica para a tomada de decisões baseada em dados, acompanhamento de painéis e gestão de indicadores de performance.
Vivência prática no uso de sistemas de CRM e ferramentas de controle de pipeline de ponta a ponta.
Postura ética, transparência e integridade inegociáveis, garantindo que o produto seja vendido com base em alinhamento real de expectativas.
Flexibilidade e disponibilidade de horários para a gestão operacional de plantões comerciais aos sábados e atuação em eventos corporativos do setor.
Pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão de Negócios, Gestão Estratégica de Vendas ou Liderança de Equipes.
Vivência prévia no setor de varejo automotivo, compreendendo a dinâmica operacional de concessionárias e a sinergia com vendas de veículos novos e seminovos.
Certificações reconhecidas pela ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios) ou cursos de especialização no mercado financeiro.
Experiência avançada na implementação e gestão de funis em sistemas CRM focados no setor automotivo, como Followize, DealerSpace, Syonet ou similares.
Capacidade de extrair e interpretar dados de ferramentas de Business Intelligence (BI), como Metabase ou Power BI, para otimização de conversão.
Compreensão estratégica sobre captação de leads online, tráfego pago e automação de fluxos conversacionais (ex: n8n, Typebot) aplicados à venda de consórcios.
Carteira de clientes ativa e networking consolidado com investidores, empresários e perfis focados em planejamento financeiro e patrimonial.
Histórico de reconhecimento, premiações executivas ou alcance de ranking nacional em grandes administradoras de consórcio ou grupos econômicos.
Conhecimento aprofundado nos trâmites burocráticos de faturamento de veículos, alienação e liberação de crédito após a contemplação da cota.
Experiência na gestão de consórcio para pessoas jurídicas (B2B), frotistas e renovação programada de frota corporativa.
A história do Grupo Eldorado é marcada por uma trajetória repleta de vivências enriquecedoras e reconhecimento merecido. Desde o estabelecimento de sua primeira loja, a empresa tem experimentado um crescimento constante, expandindo seus horizontes e garantindo a satisfação contínua dos seus clientes. Ao longo de mais de 18 anos de atuação no mercado automotivo, a Chevrolet Eldorado Belém consolidou-se como a principal concessionária da região norte/nordeste, ocupando um espaço de destaque. Com uma área construída de 11.000m², nossa concessionária foi cuidadosamente projetada para proporcionar aos clientes a melhor experiência possível. Somos uma opção completa, oferecendo a mais ampla seleção de carros novos, seminovos e peças automotivas, além de disponibilizar todos os serviços relacionados à marca Chevrolet. Contamos ainda com uma oficina de funilaria própria, equipada com a cabine de pintura mais moderna do estado.
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Paragominas - PA | Presencial
Descrição da vaga
Liderar, estruturar e gerenciar a equipe de vendas especializada na comercialização de cotas de consórcio (veículos).
Garantir o atingimento e a superação contínua das metas mensais de volume de cotas comercializadas, faturamento e taxa de administração.
Definir e executar a estratégia comercial do departamento de consórcios, alinhando-a aos objetivos globais do grupo de concessionárias.
Atuar como o principal multiplicador de conhecimento técnico sobre regulamentações do Banco Central e diretrizes da administradora.
Desenvolver e coordenar ações ativas de captação, prospecção e formação de grupos, bem como a venda de cotas de reposição.
Fomentar a integração do produto consórcio com o showroom de veículos novos e seminovos, inserindo-o como alternativa no funil de vendas.
Monitorar a qualidade técnica das vendas para minimizar índices de cancelamento precoce e garantir a retenção da carteira ativa.
Participar ativamente do planejamento e execução de feirões de fábrica, plantões estratégicos, consórcios em grupo e assembleias.
Assegurar a excelência no atendimento ao consorciado, garantindo suporte de alta qualidade desde a adesão até a contemplação e o faturamento do bem.
Cultivar um ambiente de trabalho de alta performance, focado em resultados agressivos, ética comercial e transparência com o cliente.
Responsabilidades e atribuições
Desdobrar as cotas e metas de vendas mensais para cada consultor da equipe, acompanhando o desempenho de forma individualizada.
Conduzir reuniões matinais de alinhamento tático, motivação e revisão diária dos indicadores chave de performance (KPIs).
Monitorar o funil de vendas no CRM, assegurando que os leads gerados sejam contatados, qualificados e nutridos dentro dos prazos estipulados (SLA).
Atuar em conjunto com a equipe no fechamento de negócios complexos ou na venda de cotas de alto valor (High Ticket) e frotistas.
Treinar a equipe periodicamente em técnicas de persuasão, contorno de objeções, cálculos matemáticos para lances e simulações comparativas de crédito.
Auditar rigorosamente os contratos e propostas de adesão para garantir a conformidade legal e evitar passivos operacionais com a administradora.
Elaborar e gerenciar campanhas de incentivo interno e concursos de vendas para estimular a produtividade diária dos consultores.
Coordenar as ações de pós-venda imediato para garantir a confirmação de pagamento das primeiras parcelas, validando a comissão e a ativação da cota.
Apresentar relatórios gerenciais consolidados de volume, conversão, ticket médio e taxa de cancelamento para a diretoria comercial.
Executar os processos de recrutamento, seleção, integração (onboarding) e feedbacks estruturados, mantendo um time competitivo e engajado
Requisitos e qualificações
Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas relacionadas ao universo corporativo.
Experiência sólida e comprovada na gestão de equipes de vendas diretas, preferencialmente atuando com liderança no segmento de consórcios.
Domínio técnico absoluto das regras, legislações e normas que regem o sistema de consórcios no Brasil (estabelecidas pelo BACEN e ABAC).
Alta proficiência em matemática financeira e raciocínio lógico para estruturação de lances (fixo, livre, embutido) e viabilização de crédito.
Perfil de liderança resiliente, capaz de engajar times, administrar conflitos e manter o foco operacional sob forte pressão por resultados.
Excelente habilidade de comunicação oral e escrita, com clareza para conduzir apresentações comerciais, treinamentos e reuniões diretivas.
Forte orientação analítica para a tomada de decisões baseada em dados, acompanhamento de painéis e gestão de indicadores de performance.
Vivência prática no uso de sistemas de CRM e ferramentas de controle de pipeline de ponta a ponta.
Postura ética, transparência e integridade inegociáveis, garantindo que o produto seja vendido com base em alinhamento real de expectativas.
Flexibilidade e disponibilidade de horários para a gestão operacional de plantões comerciais aos sábados e atuação em eventos corporativos do setor.
Requisitos desejáveis
Pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão de Negócios, Gestão Estratégica de Vendas ou Liderança de Equipes.
Vivência prévia no setor de varejo automotivo, compreendendo a dinâmica operacional de concessionárias e a sinergia com vendas de veículos novos e seminovos.
Certificações reconhecidas pela ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios) ou cursos de especialização no mercado financeiro.
Experiência avançada na implementação e gestão de funis em sistemas CRM focados no setor automotivo, como Followize, DealerSpace, Syonet ou similares.
Capacidade de extrair e interpretar dados de ferramentas de Business Intelligence (BI), como Metabase ou Power BI, para otimização de conversão.
Compreensão estratégica sobre captação de leads online, tráfego pago e automação de fluxos conversacionais (ex: n8n, Typebot) aplicados à venda de consórcios.
Carteira de clientes ativa e networking consolidado com investidores, empresários e perfis focados em planejamento financeiro e patrimonial.
Histórico de reconhecimento, premiações executivas ou alcance de ranking nacional em grandes administradoras de consórcio ou grupos econômicos.
Conhecimento aprofundado nos trâmites burocráticos de faturamento de veículos, alienação e liberação de crédito após a contemplação da cota.
Experiência na gestão de consórcio para pessoas jurídicas (B2B), frotistas e renovação programada de frota corporativa.
Remuneração fixa compatível com o cargo de liderança executiva, somada a um pacote variável agressivo sobre o volume de vendas da equipe.
Comissionamento sobre a taxa de administração e bonificações escalonáveis atreladas ao alcance de cotas mensais e trimestrais do departamento.
Vale-Refeição com valor ajustado ao perfil gerencial, garantindo flexibilidade para o dia a dia e almoços de negócios.
Sobre a empresa
A história do Grupo Eldorado é marcada por uma trajetória repleta de vivências enriquecedoras e reconhecimento merecido. Desde o estabelecimento de sua primeira loja, a empresa tem experimentado um crescimento constante, expandindo seus horizontes e garantindo a satisfação contínua dos seus clientes. Ao longo de mais de 18 anos de atuação no mercado automotivo, a Chevrolet Eldorado Belém consolidou-se como a principal concessionária da região norte/nordeste, ocupando um espaço de destaque. Com uma área construída de 11.000m², nossa concessionária foi cuidadosamente projetada para proporcionar aos clientes a melhor experiência possível. Somos uma opção completa, oferecendo a mais ampla seleção de carros novos, seminovos e peças automotivas, além de disponibilizar todos os serviços relacionados à marca Chevrolet. Contamos ainda com uma oficina de funilaria própria, equipada com a cabine de pintura mais moderna do estado.
