Buscamos uma pessoa para atuar como Coordenador(a) de Revenue Operations e Dados, liderando a gestão da receita, o planejamento comercial e a inteligência de dados da eureciclo. Terá papel estratégico na evolução dos processos comerciais, governança do CRM, previsibilidade de receita e estruturação de indicadores, transformando dados em recomendações e melhorias para o negócio. Atuará de forma próxima às lideranças comerciais e de marketing, com coordenação de equipe e interface com diferentes áreas da companhia.

Liderar a estratégia de Revenue Operations, conectando planejamento comercial, processos, indicadores e resultados;

Estruturar e acompanhar metas comerciais, forecast de receita e análise de pipeline, identificando desvios, riscos e oportunidades;

Gerenciar a governança e evolução do CRM (HubSpot), incluindo processos, automações, qualidade dos dados e adoção pelas equipes;

Analisar o desempenho dos processos comerciais e propor melhorias para aumentar eficiência, conversão e geração de receita;

Desenvolver e acompanhar relatórios gerenciais e indicadores para apoiar decisões da coordenação à diretoria;

Apoiar decisões de pricing, go-to-market e geração de demanda, acompanhando indicadores de funil e desempenho dos canais;

Estruturar a frente de inteligência de dados comercial, organizando bases, indicadores, dashboards e análises para diferentes áreas do negócio;

Desenvolver análises de mercado e dimensionamento de oportunidades por segmento;

Ampliar a visibilidade sobre receita, demanda e disponibilidade de materiais recicláveis, apoiando decisões comerciais e operacionais;

Atuar em parceria com Comercial, Marketing, Customer Success, Operações, Tecnologia e demais áreas, alinhando prioridades e recomendações;

Identificar oportunidades de automação e melhoria contínua nos processos de dados e operações comerciais;

Liderar e desenvolver a equipe, promovendo autonomia técnica, organização e foco em resultados.

Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática, Ciência de Dados ou áreas correlatas;

Experiência sólida em Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations, Planejamento Comercial, S&OP ou consultoria estratégica;

Experiência com planejamento de metas, forecast, análise de pipeline e indicadores de desempenho comercial;

Conhecimento avançado de CRM e automação de processos comerciais, preferencialmente HubSpot;

Experiência prática com SQL e análise de dados;

Experiência com ferramentas de visualização de dados, como Power BI, Looker, Tableau, Metabase ou equivalentes;

Capacidade de estruturar análises, identificar oportunidades e transformar dados em recomendações de negócio;

Visão de processos comerciais, incluindo funil de vendas, geração de demanda e conversão;

Capacidade de influência, comunicação e negociação com diferentes áreas e níveis de liderança;

Autonomia, organização e capacidade de priorização;

Experiência com liderança e desenvolvimento de equipes.

Experiência em empresas de tecnologia B2B, startups ou negócios em crescimento;

Experiência na estruturação ou evolução da função de dados de uma área de negócio;

Conhecimento de Python e ferramentas de automação;

Experiência com pricing, estratégia go-to-market e inteligência de mercado;

Vivência com integração entre planejamento comercial, operações e disponibilidade de produtos ou materiais;

Experiência com Inteligência Artificial aplicada a análises, automações e produtividade.

Na eureciclo, acreditamos que empresas e sociedade podem, juntas, transformar a cadeia de reciclagem no Brasil. Somos um negócio de impacto socioambiental que estrutura a logística reversa e conecta empresas a organizações de catadores e operadores de reciclagem em todo o país, gerando impacto ambiental, social e econômico real.