(BANCO DE TALENTOS) GERENTE COMERCIAL
Fast Movn | São Paulo - SP | Híbrido
Buscamos um(a) GERENTE COMERCIAL, responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio e conquistar grandes contas.
Procuramos um profissional que tenha experiência não apenas em vendas, mas na construção ativa de pipeline e geração previsível de demanda, atuando em todo o ciclo comercial, da definição das contas-alvo e prospecção até discovery, construção da solução, negociação e closing.
É fundamental ter experiência prática em ambientes de vendas B2B estruturadas, utilizando metodologias de prospecção e geração de demanda para transformar mercado potencial em pipeline, oportunidades e receita.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Comissão variável conforme política vigente da empresa
- Bônus anual
- Va/Vr- cartão de beneficio Ifood
- Assistência médica: Bradesco Saúde
- Assistência odontológica: Bradesco Saúde
- Seguro de vida
- Auxílio home office
- Auxílio creche
- Auxílio filhos excepcionais
- WellHub
- Day off
- Prospectar ativamente novas contas, especialmente grandes empresas e contas estratégicas;
- Atuar de forma full-cycle, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato;
- Construir e executar estratégias de outbound e geração de demanda;
- Trabalhar em conjunto com SDR/BDR e Marketing na definição de ICP, contas-alvo, campanhas e cadências de prospecção;
- Estruturar estratégias de Account-Based Selling (ABS) para grandes contas;
- Desenvolver abordagens multicanal utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, networking e outros canais;
- Transformar leads e contas-alvo em oportunidades comerciais qualificadas;
- Realizar discovery e mapear dores, necessidades, orçamento, processo decisório e stakeholders;
- Desenvolver relacionamento com executivos e decisores, incluindo C-Level;
- Conduzir vendas consultivas e construir propostas de valor baseadas nos problemas e resultados esperados pelo cliente;
- Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;
- Conduzir negociações comerciais e contratuais complexas;
- Coordenar Produtos, Tecnologia, Operações, Jurídico e demais áreas necessárias durante o processo comercial;
- Gerenciar pipeline e forecast de forma estruturada por meio do CRM;
- Trabalhar com métricas de conversão ao longo de todo o funil;
- Criar previsibilidade sobre geração de pipeline, oportunidades e receita;
- Cumprir metas de novos clientes, bookings e receita.
- Experiência comprovada em vendas B2B Enterprise;
- Histórico como Hunter e New Business;
- Experiência conduzindo o ciclo completo de vendas, da prospecção ao closing;
- Experiência prática em geração de demanda e construção de pipeline;
- Conhecimento de modelos de Receita Previsível / Predictable Revenue;
- Experiência trabalhando com estruturas de SDR/BDR e Marketing;
- Conhecimento de estratégias de outbound, cadências de prospecção e social selling;
- Experiência na definição e utilização de ICP — Ideal Customer Profile;
- Experiência em vendas consultivas e ciclos comerciais complexos;
- Experiência com CRM e gestão estruturada de pipeline e forecast;
- Capacidade de navegar em grandes organizações e desenvolver múltiplos stakeholders;
- Experiência negociando com C-Level, Tecnologia, Produtos, Negócios, Compras e Jurídico;
- Histórico consistente de atingimento de metas comerciais.
Diferenciais
- Experiência em Fintechs, Bancos, Serviços Financeiros, Telecomunicações ou empresas de tecnologia B2B/SaaS;
- Relacionamento prévio com grandes empresas dos segmentos financeiro e telecom;
- Experiência vendendo soluções de tecnologia, SaaS, dados, pagamentos, onboarding, KYC, antifraude ou soluções relacionadas à jornada do cliente;
- Experiência com Account-Based Marketing (ABM) ou Account-Based Selling (ABS);
- Conhecimento de metodologias como SPIN Selling;
- Experiência utilizando ferramentas de Sales Engagement, inteligência comercial e automação de prospecção;
- Inglês profissional.
Na Fast Movn, acreditamos que toda interação entre uma empresa e seu cliente deve ser simples, segura e gerar valor. Afinal, por trás de cada cadastro, comunicação, fatura ou pagamento existe uma pessoa e uma relação de confiança.
Por isso, ajudamos grandes empresas a eliminar a complexidade e a fricção ao longo de toda a jornada do cliente, tornando processos críticos mais eficientes, inteligentes e seguros.Fazemos isso por meio de uma plataforma única e inteligente, Next-Generation Customer Communications Management (CCM), que conecta onboarding digital, validação de dados, comunicações, faturamento, pagamentos e relacionamento, transformando cada interação em uma oportunidade de melhorar a experiência do cliente e gerar resultados para o negócio.
Desenvolvemos soluções que unem inteligência de dados, onboarding digital, validação, billing e comunicações inteligentes em uma plataforma robusta, segura e escalável. Nosso propósito é simplificar processos complexos, gerar confiança e criar experiências cada vez mais fluidas para empresas e seus clientes.
Nossa atuação já foi reconhecida por importantes ecossistemas de inovação, como Inovabra Santander X, Viatec, NEXT e RBCx.Nosso compromisso é construir tecnologia que gera impacto real nos negócios e, principalmente, nas pessoas que utilizam nossas soluções todos os dias construindo soluções que acompanhem a evolução dos nossos clientes e do mercado.
Mais do que desenvolver produtos, queremos construir o futuro da experiência financeira. Nossa estrutura corporativa está sediada no Canadá, pronta para oferecer suporte e soluções com alcance internacional.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
(BANCO DE TALENTOS) GERENTE COMERCIAL
Fast Movn | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um(a) GERENTE COMERCIAL, responsável por desenvolver novas oportunidades de negócio e conquistar grandes contas.
Procuramos um profissional que tenha experiência não apenas em vendas, mas na construção ativa de pipeline e geração previsível de demanda, atuando em todo o ciclo comercial, da definição das contas-alvo e prospecção até discovery, construção da solução, negociação e closing.
É fundamental ter experiência prática em ambientes de vendas B2B estruturadas, utilizando metodologias de prospecção e geração de demanda para transformar mercado potencial em pipeline, oportunidades e receita.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar ativamente novas contas, especialmente grandes empresas e contas estratégicas;
- Atuar de forma full-cycle, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato;
- Construir e executar estratégias de outbound e geração de demanda;
- Trabalhar em conjunto com SDR/BDR e Marketing na definição de ICP, contas-alvo, campanhas e cadências de prospecção;
- Estruturar estratégias de Account-Based Selling (ABS) para grandes contas;
- Desenvolver abordagens multicanal utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, networking e outros canais;
- Transformar leads e contas-alvo em oportunidades comerciais qualificadas;
- Realizar discovery e mapear dores, necessidades, orçamento, processo decisório e stakeholders;
- Desenvolver relacionamento com executivos e decisores, incluindo C-Level;
- Conduzir vendas consultivas e construir propostas de valor baseadas nos problemas e resultados esperados pelo cliente;
- Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;
- Conduzir negociações comerciais e contratuais complexas;
- Coordenar Produtos, Tecnologia, Operações, Jurídico e demais áreas necessárias durante o processo comercial;
- Gerenciar pipeline e forecast de forma estruturada por meio do CRM;
- Trabalhar com métricas de conversão ao longo de todo o funil;
- Criar previsibilidade sobre geração de pipeline, oportunidades e receita;
- Cumprir metas de novos clientes, bookings e receita.
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada em vendas B2B Enterprise;
- Histórico como Hunter e New Business;
- Experiência conduzindo o ciclo completo de vendas, da prospecção ao closing;
- Experiência prática em geração de demanda e construção de pipeline;
- Conhecimento de modelos de Receita Previsível / Predictable Revenue;
- Experiência trabalhando com estruturas de SDR/BDR e Marketing;
- Conhecimento de estratégias de outbound, cadências de prospecção e social selling;
- Experiência na definição e utilização de ICP — Ideal Customer Profile;
- Experiência em vendas consultivas e ciclos comerciais complexos;
- Experiência com CRM e gestão estruturada de pipeline e forecast;
- Capacidade de navegar em grandes organizações e desenvolver múltiplos stakeholders;
- Experiência negociando com C-Level, Tecnologia, Produtos, Negócios, Compras e Jurídico;
- Histórico consistente de atingimento de metas comerciais.
Requisitos desejáveis
Diferenciais
- Experiência em Fintechs, Bancos, Serviços Financeiros, Telecomunicações ou empresas de tecnologia B2B/SaaS;
- Relacionamento prévio com grandes empresas dos segmentos financeiro e telecom;
- Experiência vendendo soluções de tecnologia, SaaS, dados, pagamentos, onboarding, KYC, antifraude ou soluções relacionadas à jornada do cliente;
- Experiência com Account-Based Marketing (ABM) ou Account-Based Selling (ABS);
- Conhecimento de metodologias como SPIN Selling;
- Experiência utilizando ferramentas de Sales Engagement, inteligência comercial e automação de prospecção;
- Inglês profissional.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Comissão variável conforme política vigente da empresa
- Bônus anual
- Va/Vr- cartão de beneficio Ifood
- Assistência médica: Bradesco Saúde
- Assistência odontológica: Bradesco Saúde
- Seguro de vida
- Auxílio home office
- Auxílio creche
- Auxílio filhos excepcionais
- WellHub
- Day off
Sobre a empresa
Na Fast Movn, acreditamos que toda interação entre uma empresa e seu cliente deve ser simples, segura e gerar valor. Afinal, por trás de cada cadastro, comunicação, fatura ou pagamento existe uma pessoa e uma relação de confiança.
Por isso, ajudamos grandes empresas a eliminar a complexidade e a fricção ao longo de toda a jornada do cliente, tornando processos críticos mais eficientes, inteligentes e seguros.Fazemos isso por meio de uma plataforma única e inteligente, Next-Generation Customer Communications Management (CCM), que conecta onboarding digital, validação de dados, comunicações, faturamento, pagamentos e relacionamento, transformando cada interação em uma oportunidade de melhorar a experiência do cliente e gerar resultados para o negócio.
Desenvolvemos soluções que unem inteligência de dados, onboarding digital, validação, billing e comunicações inteligentes em uma plataforma robusta, segura e escalável. Nosso propósito é simplificar processos complexos, gerar confiança e criar experiências cada vez mais fluidas para empresas e seus clientes.
Nossa atuação já foi reconhecida por importantes ecossistemas de inovação, como Inovabra Santander X, Viatec, NEXT e RBCx.Nosso compromisso é construir tecnologia que gera impacto real nos negócios e, principalmente, nas pessoas que utilizam nossas soluções todos os dias construindo soluções que acompanhem a evolução dos nossos clientes e do mercado.
Mais do que desenvolver produtos, queremos construir o futuro da experiência financeira. Nossa estrutura corporativa está sediada no Canadá, pronta para oferecer suporte e soluções com alcance internacional.