Gerente de Contas Estratégicas Pleno - Governo
FF Solutions A Symetri Company | São Paulo - SP | Híbrido
Somos uma empresa de tecnologia com presença nacional qua atua no mercado desde 1995, especializada em soluções tecnológicas, consultoria e capacitação para facilitar a jornada de transformação digital no segmento de Arquitetura, Engenharia, Construção e Manufatura.
Acreditamos que a diversidade é um instrumento de aprendizagem, crescimento e transformação. Dessa forma, são considerados em nossos processos seletivos todas as pessoas que apresentem as qualificações requeridas e aderência à nossa cultura e valores, independente de raça, etnia, faixa etária, orientação sexual, identidade de gênero e religião, promovendo assim uma cultura inclusiva pautada no respeito à diversidade.
Acreditamos que a diversidade é um instrumento de aprendizagem, crescimento e transformação. Dessa forma, são considerados em nossos processos seletivos todas as pessoas que apresentem as qualificações requeridas e aderência à nossa cultura e valores, independente de raça, etnia, faixa etária, orientação sexual, identidade de gênero e religião, promovendo assim uma cultura inclusiva pautada no respeito à diversidade.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale alimentação de 40,00/dia
- Vale transporte opcional com desconto de 6%
- Convenio Médico Porto Seguro extensivo aos dependentes
- Convênio Odontológico Porto Seguro extensivo aos dependentes
- Seguro de vida
- Folga de aniversário
- PLR
- Ações bem-estar
- Clube de vantagens com descontos exclusivos
- Gympass e TotalPass
- OnHappy - Beneficio exclusivo para viagens
- Unico Skills - Educação corporativa
- Desenvolver carteira de contas estratégicas e atingir metas de receita, geração de pipeline e desenvolvimento de negócios.
- Construir e manter planos de conta (account plans) para carteira de contas estratégicas, incluindo mapeamento de stakeholders, histórico de relacionamento e roadmap de oportunidades.
- Pesquisar e analisar relatórios anuais, apresentações corporativas, comunicados ao mercado e notícias relevantes para identificação de oportunidades.
- Construir hipóteses de negócio e propostas de valor alinhadas aos objetivos estratégicos dos clientes.
- Desenvolver relacionamento com executivos das áreas de Engenharia, Operações, Projetos, Manutenção, Inovação e Tecnologia.
- Conduzir reuniões de descoberta, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
- Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de serviços profissionais para estruturar propostas e estratégias de posicionamento.
- Participar de eventos, visitas técnicas e iniciativas de relacionamento com clientes e parceiros.
- Manter previsibilidade comercial por meio da gestão ativa do pipeline e acompanhamento das oportunidades.
- Formação em Engenharia ou áreas correlatas (ensino superior);
- Experiência com venda consultiva ou soluções para Engenharia
- Redação de textos executivos (minutas e relatórios de reuniões, e-mails etc)
- Inglês intermediário
- Espanhol intermediário/avançado (desejável)
Há 3 décadas, a FF Solutions impulsiona a transformação digital nos setores de AEC e Manufatura, apoiando empresas e profissionais com tecnologia, consultoria estratégica e educação. Oferecemos soluções completas que promovem produtividade, inovação e práticas sustentáveis.
Acompanhamos nossos clientes em toda sua jornada digital, desde a aquisição de software até a integração de sistemas e implementação de fluxos de trabalho complexos. Com uma equipe altamente especializada, proporcionamos um atendimento personalizado e consultivo que se adapta às demandas e desafios específicos de cada organização.
Fundadora da BuildLab Academy, conectamos profissionais às mais recentes tendências do mercado. Mais que transformar processos, impulsionamos negócios e carreiras, preparando organizações e pessoas para liderar o futuro com tecnologia, propósito e impacto positivo.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Gerente de Contas Estratégicas Pleno - Governo
FF Solutions A Symetri Company | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Somos uma empresa de tecnologia com presença nacional qua atua no mercado desde 1995, especializada em soluções tecnológicas, consultoria e capacitação para facilitar a jornada de transformação digital no segmento de Arquitetura, Engenharia, Construção e Manufatura.
Acreditamos que a diversidade é um instrumento de aprendizagem, crescimento e transformação. Dessa forma, são considerados em nossos processos seletivos todas as pessoas que apresentem as qualificações requeridas e aderência à nossa cultura e valores, independente de raça, etnia, faixa etária, orientação sexual, identidade de gênero e religião, promovendo assim uma cultura inclusiva pautada no respeito à diversidade.
Acreditamos que a diversidade é um instrumento de aprendizagem, crescimento e transformação. Dessa forma, são considerados em nossos processos seletivos todas as pessoas que apresentem as qualificações requeridas e aderência à nossa cultura e valores, independente de raça, etnia, faixa etária, orientação sexual, identidade de gênero e religião, promovendo assim uma cultura inclusiva pautada no respeito à diversidade.
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver carteira de contas estratégicas e atingir metas de receita, geração de pipeline e desenvolvimento de negócios.
- Construir e manter planos de conta (account plans) para carteira de contas estratégicas, incluindo mapeamento de stakeholders, histórico de relacionamento e roadmap de oportunidades.
- Pesquisar e analisar relatórios anuais, apresentações corporativas, comunicados ao mercado e notícias relevantes para identificação de oportunidades.
- Construir hipóteses de negócio e propostas de valor alinhadas aos objetivos estratégicos dos clientes.
- Desenvolver relacionamento com executivos das áreas de Engenharia, Operações, Projetos, Manutenção, Inovação e Tecnologia.
- Conduzir reuniões de descoberta, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
- Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de serviços profissionais para estruturar propostas e estratégias de posicionamento.
- Participar de eventos, visitas técnicas e iniciativas de relacionamento com clientes e parceiros.
- Manter previsibilidade comercial por meio da gestão ativa do pipeline e acompanhamento das oportunidades.
Requisitos e qualificações
- Formação em Engenharia ou áreas correlatas (ensino superior);
- Experiência com venda consultiva ou soluções para Engenharia
- Redação de textos executivos (minutas e relatórios de reuniões, e-mails etc)
- Inglês intermediário
- Espanhol intermediário/avançado (desejável)
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale alimentação de 40,00/dia
- Vale transporte opcional com desconto de 6%
- Convenio Médico Porto Seguro extensivo aos dependentes
- Convênio Odontológico Porto Seguro extensivo aos dependentes
- Seguro de vida
- Folga de aniversário
- PLR
- Ações bem-estar
- Clube de vantagens com descontos exclusivos
- Gympass e TotalPass
- OnHappy - Beneficio exclusivo para viagens
- Unico Skills - Educação corporativa
Sobre a empresa
Há 3 décadas, a FF Solutions impulsiona a transformação digital nos setores de AEC e Manufatura, apoiando empresas e profissionais com tecnologia, consultoria estratégica e educação. Oferecemos soluções completas que promovem produtividade, inovação e práticas sustentáveis.
Acompanhamos nossos clientes em toda sua jornada digital, desde a aquisição de software até a integração de sistemas e implementação de fluxos de trabalho complexos. Com uma equipe altamente especializada, proporcionamos um atendimento personalizado e consultivo que se adapta às demandas e desafios específicos de cada organização.
Fundadora da BuildLab Academy, conectamos profissionais às mais recentes tendências do mercado. Mais que transformar processos, impulsionamos negócios e carreiras, preparando organizações e pessoas para liderar o futuro com tecnologia, propósito e impacto positivo.