SDR - Sales Development Representative
FMD Soluções Financeiras | Santo André - SP | Presencial
Gerar e qualificar oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa, conectando leads ao
funil comercial com abordagens estratégicas e orientadas a dados, contribuindo diretamente para
o crescimento sustentável dos resultados de vendas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Benefícios
- Assistência Médica
- Total Pass.
- Vale-Refeição
- Vale Transporte ou Auxílio Combustível.
- Meta / Comissionamento
• Realizar diariamente a prospecção ativa de leads por ligações, e-mails e WhatsApp,
cumprindo cadências e atividades definidas.
• Personalizar abordagens conforme segmento e perfil do lead, identificando necessidades,
desafios e oportunidades.
• Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, mantendo registros completos, organizados e
atualizados.
• Investigar objeções de forma estratégica, adaptando o discurso para aumentar a taxa de
conversão em reuniões.
• Acompanhar indicadores de desempenho, analisar tendências e propor ajustes para garantir
resultados consistentes.
• Atuar com autonomia na gestão das metas e rotinas diárias, sugerindo melhorias contínuas.
• Colaborar ativamente com o time, compartilhando boas práticas, aprendizados e apoiando o
desenvolvimento coletivo.
• Participar de treinamentos, roleplays e reuniões semanais, contribuindo para o crescimento
da equipe.
- Ensino superior cursando em Administração, Marketing, Comunicação, Vendas ou áreas correlatas
• Mínimo de 6 meses atuando como BDR, SDR, Inside Sales ou
função correlata
• Vivência com prospecção ativa, especialmente cold calling, e-mail e WhatsApp. • Domínio de CRM e facilidade com ferramentas digitais.
• Capacidade de leitura e interpretação de dados do funil de vendas.
• Disciplina, resiliência e energia para lidar com alto volume de prospecção.
• Comunicação clara, empática e estratégica para construção de rapport.
• Autonomia e forte senso de responsabilidade sobre resultados.
• Foco, consistência e orientação a metas.
• Maturidade emocional para lidar com pressão, feedbacks e mudanças.
• Protagonismo e busca constante por evolução.
• Espírito colaborativo e compromisso com o crescimento do time.
• Pacote Office/Google Workspace;
• Inglês e/ou espanhol serão
considerados diferenciais
Quem somos Há mais de 21 anos, a FMD Soluções Financeiras atua no segmento de antecipação de recebíveis, concedendo crédito para pequenas e médias empresas em todo o Brasil. Hoje somos mais de 1.000 clientes na carteira, com um portfólio de 10 modalidades de crédito e mais de R$800 milhões em VOP em 2025 — números que refletem duas décadas de solidez, tecnologia e visão de mercado. Mas o que sustenta essa trajetória são as pessoas. Somos certificados pelo Great Place to Work (GPTW) desde 2022 como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, e isso é reflexo direto de como cuidamos do nosso time: investimos em uma sede pensada para o conforto e o bem-estar de quem trabalha com a gente, e acreditamos que crescimento de negócio só faz sentido junto com crescimento de carreira. Por que trabalhar na FMD
- Tecnologia de verdade no dia a dia — nossos processos são até 20x mais ágeis graças à tecnologia que desenvolvemos internamente, o que também significa que nosso time trabalha com ferramentas modernas, não com papelada.
- Cultura de transparência e agilidade — os mesmos valores que aplicamos com nossos clientes (operações 100% online, comunicação direta, "fim do toma lá, dá cá") também guiam como tratamos nosso time.
- Ambiente reconhecido — GPTW não é só um selo na parede: é o resultado de decisões concretas sobre ambiente de trabalho, sede e relação com as pessoas.
- Espaço para crescer — atuamos em um mercado técnico e em expansão, o que abre espaço real para aprendizado e desenvolvimento de carreira.
SDR - Sales Development Representative
FMD Soluções Financeiras | Santo André - SP | Presencial
Descrição da vaga
Gerar e qualificar oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa, conectando leads ao
funil comercial com abordagens estratégicas e orientadas a dados, contribuindo diretamente para
o crescimento sustentável dos resultados de vendas.
Responsabilidades e atribuições
• Realizar diariamente a prospecção ativa de leads por ligações, e-mails e WhatsApp,
cumprindo cadências e atividades definidas.
• Personalizar abordagens conforme segmento e perfil do lead, identificando necessidades,
desafios e oportunidades.
• Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, mantendo registros completos, organizados e
atualizados.
• Investigar objeções de forma estratégica, adaptando o discurso para aumentar a taxa de
conversão em reuniões.
• Acompanhar indicadores de desempenho, analisar tendências e propor ajustes para garantir
resultados consistentes.
• Atuar com autonomia na gestão das metas e rotinas diárias, sugerindo melhorias contínuas.
• Colaborar ativamente com o time, compartilhando boas práticas, aprendizados e apoiando o
desenvolvimento coletivo.
• Participar de treinamentos, roleplays e reuniões semanais, contribuindo para o crescimento
da equipe.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior cursando em Administração, Marketing, Comunicação, Vendas ou áreas correlatas
• Mínimo de 6 meses atuando como BDR, SDR, Inside Sales ou
função correlata
• Vivência com prospecção ativa, especialmente cold calling, e-mail e WhatsApp. • Domínio de CRM e facilidade com ferramentas digitais.
• Capacidade de leitura e interpretação de dados do funil de vendas.
• Disciplina, resiliência e energia para lidar com alto volume de prospecção.
• Comunicação clara, empática e estratégica para construção de rapport.
• Autonomia e forte senso de responsabilidade sobre resultados.
• Foco, consistência e orientação a metas.
Requisitos desejáveis
• Maturidade emocional para lidar com pressão, feedbacks e mudanças.
• Protagonismo e busca constante por evolução.
• Espírito colaborativo e compromisso com o crescimento do time.
• Pacote Office/Google Workspace;
• Inglês e/ou espanhol serão
considerados diferenciais
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Benefícios
- Assistência Médica
- Total Pass.
- Vale-Refeição
- Vale Transporte ou Auxílio Combustível.
- Meta / Comissionamento
Sobre a empresa
Quem somos Há mais de 21 anos, a FMD Soluções Financeiras atua no segmento de antecipação de recebíveis, concedendo crédito para pequenas e médias empresas em todo o Brasil. Hoje somos mais de 1.000 clientes na carteira, com um portfólio de 10 modalidades de crédito e mais de R$800 milhões em VOP em 2025 — números que refletem duas décadas de solidez, tecnologia e visão de mercado. Mas o que sustenta essa trajetória são as pessoas. Somos certificados pelo Great Place to Work (GPTW) desde 2022 como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, e isso é reflexo direto de como cuidamos do nosso time: investimos em uma sede pensada para o conforto e o bem-estar de quem trabalha com a gente, e acreditamos que crescimento de negócio só faz sentido junto com crescimento de carreira. Por que trabalhar na FMD
- Tecnologia de verdade no dia a dia — nossos processos são até 20x mais ágeis graças à tecnologia que desenvolvemos internamente, o que também significa que nosso time trabalha com ferramentas modernas, não com papelada.
- Cultura de transparência e agilidade — os mesmos valores que aplicamos com nossos clientes (operações 100% online, comunicação direta, "fim do toma lá, dá cá") também guiam como tratamos nosso time.
- Ambiente reconhecido — GPTW não é só um selo na parede: é o resultado de decisões concretas sobre ambiente de trabalho, sede e relação com as pessoas.
- Espaço para crescer — atuamos em um mercado técnico e em expansão, o que abre espaço real para aprendizado e desenvolvimento de carreira.