VEM SER SUPERFOODSAVER!                                                                                                              Você já pensou no impacto que pode ter ao se juntar a um movimento que combate o desperdício de alimentos?   
Na Food To Save, acreditamos no poder da colaboração para gerar transformação. Por isso, buscamos um(a) Key Account Nacional com perfil hunter, para impulsionar nosso crescimento por meio da prospecção de novas contas estratégicas, ao mesmo tempo em que fortalece parcerias de longo prazo já estabelecidas. 

• Atuar na busca de novas oportunidades, prospectando e convertendo novas contas estratégicas em todo o território nacional;
• Conduzir negociações com tomadores de decisão, apresentando soluções alinhadas ao propósito da Food To Save e às necessidades do parceiro;
• Desenvolver planos de negócio robustos, com foco em expansão e geração de valor mútuo;
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com contas-chave da companhia, garantindo crescimento contínuo;
• Criar, monitorar e analisar KPIs para identificar oportunidades de melhoria e expansão;
• Produzir relatórios, apresentações e análises para sustentar decisões estratégicas;
• Ser a principal interface entre a Food To Save e os parceiros estratégicos, promovendo um relacionamento de excelência;
• Garantir o uso da plataforma maximizando resultados;
• Planejar e executar ações comerciais presenciais e remotas em contas-chave;
• Gerenciar todo o ciclo comercial no CRM (da prospecção à ativação e pós-venda), com foco em previsibilidade e escala;
• Colaborar com áreas internas como Marketing, Produto e Operações para viabilizar soluções sob medida;
• Representar a marca em eventos, rodadas de negócio e feiras, com disponibilidade para viagens frequentes.

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação será um diferencial;
• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e vendas consultivas B2B, com foco em grandes contas;
• Vivência comprovada em prospecção ativa e abertura de novas parcerias estratégicas;
• Conhecimento em CRM (preferencialmente Pipedrive) e abordagem orientada a dados;
• Domínio de Excel e PowerPoint (conhecimento em SQL e Looker Data Studio será um plus);
• Perfil analítico, com capacidade de transformar dados em estratégias comerciais;
• Vivência prévia em startups ou foodtechs será altamente valorizada;
• Disponibilidade para viagens e residência em São Paulo/SP.

💡 O que valorizamos no seu jeito de trabalhar:

• Espírito empreendedor e mentalidade hunter — você gosta de ir atrás e abrir novos caminhos;
• Proatividade e autonomia para tomar decisões com agilidade;
• Habilidade para construir relações estratégicas e duradouras;
• Alta capacidade de organização, disciplina e foco em metas;
• Visão estratégica de negócios e paixão por fazer a diferença.