ANALISTA SALES ENABLEMENT SÊNIOR
Food To Save | São Paulo - SP | Híbrido
Estamos em busca de um Analista Comercial Sênior – Sales Enablement para atuar como elo estratégico entre o time Comercial, Planejamento Comercial e demais áreas de negócio.
Essa pessoa será responsável por garantir padronização, governança e qualidade dos processos comerciais, além de liderar iniciativas de treinamento e desenvolvimento contínuo do time de vendas, O principal objetivo será aumentar a eficiência, previsibilidade e escalabilidade dos resultados comerciais, transformando a estratégia em execução consistente por meio de processos bem estruturados, playbooks claros e iniciativas contínuas de enablement.
Se você acredita que processos bem definidos impulsionam performance e ama transformar estratégia em resultado, essa vaga é para você.
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Se você acredita que processos bem definidos impulsionam performance e ama transformar estratégia em resultado, essa vaga é para você.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
👨🏻⚕️ Assistência Médica;
👨🏻⚕️ Assistência Odontológica;
🥗 Vale Refeição no cartão Caju;
🎂 No mês do seu aniversário tem crédito extra no cartão Caju;
🎂 Day off de aniversário;
🔒 Seguro de Vida;
🍼 Auxílio Creche para crianças até 1 ano de idade;
🎭 Convênio com SESC;
🏋️ WellHub;
🎫 Cupom - superfoodsaver para usar no App da Food To Save.
- Estruturar e conduzir o programa de treinamento comercial contínuo, incluindo onboarding de novos colaboradores, reciclagens e treinamentos temáticos.
- Criar, manter e evoluir playbooks comerciais, guias operacionais, contorno de objeções, scripts e materiais de enablement, garantindo atualizações recorrentes e fácil acesso de todos.
- Apoiar líderes comerciais na adoção correta dos processos, atuando como ponte entre estratégia e execução
- Trabalhar em parceria com Sales Ops /CS Ops na conexão entre processos, métricas e dados, garantindo coerência entre o que é definido e o que é medido.
- Apoiar iniciativas de melhoria contínua a partir de feedbacks do time comercial e análises de gargalos operacionais.
- Garantir a padronização das rotinas comerciais, aumentando eficiência operacional, previsibilidade de resultados e qualidade da execução.
- Mapear, desenhar, documentar e otimizar os fluxos do time comercial (Lead → Qualificação → Venda → Onboarding → Pós-venda), garantindo clareza de papéis, SLAs e critérios de qualidade.
- Atuar como guardião da governança dos processos comerciais, assegurando aderência ao modelo definido e evitando desvios operacionais.
- Definir e manter checklists, rituais e critérios mínimos de qualidade para uso de CRM, pipeline, forecast e cadastros.
- Condução de Treinamentos comerciais: experiência na condução de treinamentos presenciais e/ou remotos, com foco em aplicação prática.
- Domínio de Ferramentas de produtividade e documentação: Google Workspace, Notion, Confluence ou similares.
- Mapeamento de processos: domínio de desenho de fluxos (AS IS / TO BE), definição de SLAs, RACI e pontos de controle.
- Ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares): conhecimento prático de funil, pipeline, forecast, cadastros e regras de uso.
- Documentação e playbooks: capacidade de transformar processos complexos em materiais claros, práticos e acionáveis.
- Sales Enablement / Sales Ops / RevOps: experiência sólida na estruturação, padronização e governança de processos comerciais.
- Experiência em empresas em fase de escala ou estruturação comercial.
- Vivência com múltiplos modelos comerciais (Inside Sales, Field Sales, CS, Key Account).
- Noções de métricas de funil, produtividade comercial e forecast.
- Experiência com automação simples de processos (CRM, formulários, alertas).
Somos uma foodtech sustentável que nasceu com uma missão audaciosa: transformar a realidade do desperdício de alimentos no Brasil! Desde 2021, nossa equipe se dedica incansavelmente a expandir esse movimento, com a meta de alcançar cada vez mais cidades e levar nossa mensagem de mudança para todo o território nacional.
Queremos pintar o Brasil de laranja, e você pode ser uma parte fundamental dessa história! 🍊🌍✨
Queremos pintar o Brasil de laranja, e você pode ser uma parte fundamental dessa história! 🍊🌍✨
Venha ser um SuperFoodSaver e ajude-nos a espalhar essa mensagem de amor à comida e à sustentabilidade! 🍊🌍✨
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
ANALISTA SALES ENABLEMENT SÊNIOR
Food To Save | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Estamos em busca de um Analista Comercial Sênior – Sales Enablement para atuar como elo estratégico entre o time Comercial, Planejamento Comercial e demais áreas de negócio.
Essa pessoa será responsável por garantir padronização, governança e qualidade dos processos comerciais, além de liderar iniciativas de treinamento e desenvolvimento contínuo do time de vendas, O principal objetivo será aumentar a eficiência, previsibilidade e escalabilidade dos resultados comerciais, transformando a estratégia em execução consistente por meio de processos bem estruturados, playbooks claros e iniciativas contínuas de enablement.
Se você acredita que processos bem definidos impulsionam performance e ama transformar estratégia em resultado, essa vaga é para você.
Essa pessoa será responsável por garantir padronização, governança e qualidade dos processos comerciais, além de liderar iniciativas de treinamento e desenvolvimento contínuo do time de vendas, O principal objetivo será aumentar a eficiência, previsibilidade e escalabilidade dos resultados comerciais, transformando a estratégia em execução consistente por meio de processos bem estruturados, playbooks claros e iniciativas contínuas de enablement.
Se você acredita que processos bem definidos impulsionam performance e ama transformar estratégia em resultado, essa vaga é para você.
Responsabilidades e atribuições
- Estruturar e conduzir o programa de treinamento comercial contínuo, incluindo onboarding de novos colaboradores, reciclagens e treinamentos temáticos.
- Criar, manter e evoluir playbooks comerciais, guias operacionais, contorno de objeções, scripts e materiais de enablement, garantindo atualizações recorrentes e fácil acesso de todos.
- Apoiar líderes comerciais na adoção correta dos processos, atuando como ponte entre estratégia e execução
- Trabalhar em parceria com Sales Ops /CS Ops na conexão entre processos, métricas e dados, garantindo coerência entre o que é definido e o que é medido.
- Apoiar iniciativas de melhoria contínua a partir de feedbacks do time comercial e análises de gargalos operacionais.
- Garantir a padronização das rotinas comerciais, aumentando eficiência operacional, previsibilidade de resultados e qualidade da execução.
- Mapear, desenhar, documentar e otimizar os fluxos do time comercial (Lead → Qualificação → Venda → Onboarding → Pós-venda), garantindo clareza de papéis, SLAs e critérios de qualidade.
- Atuar como guardião da governança dos processos comerciais, assegurando aderência ao modelo definido e evitando desvios operacionais.
- Definir e manter checklists, rituais e critérios mínimos de qualidade para uso de CRM, pipeline, forecast e cadastros.
Requisitos e qualificações
- Condução de Treinamentos comerciais: experiência na condução de treinamentos presenciais e/ou remotos, com foco em aplicação prática.
- Domínio de Ferramentas de produtividade e documentação: Google Workspace, Notion, Confluence ou similares.
- Mapeamento de processos: domínio de desenho de fluxos (AS IS / TO BE), definição de SLAs, RACI e pontos de controle.
- Ferramentas de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares): conhecimento prático de funil, pipeline, forecast, cadastros e regras de uso.
- Documentação e playbooks: capacidade de transformar processos complexos em materiais claros, práticos e acionáveis.
- Sales Enablement / Sales Ops / RevOps: experiência sólida na estruturação, padronização e governança de processos comerciais.
Requisitos desejáveis
- Experiência em empresas em fase de escala ou estruturação comercial.
- Vivência com múltiplos modelos comerciais (Inside Sales, Field Sales, CS, Key Account).
- Noções de métricas de funil, produtividade comercial e forecast.
- Experiência com automação simples de processos (CRM, formulários, alertas).
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
👨🏻⚕️ Assistência Médica;
👨🏻⚕️ Assistência Odontológica;
🥗 Vale Refeição no cartão Caju;
🎂 No mês do seu aniversário tem crédito extra no cartão Caju;
🎂 Day off de aniversário;
🔒 Seguro de Vida;
🍼 Auxílio Creche para crianças até 1 ano de idade;
🎭 Convênio com SESC;
🏋️ WellHub;
🎫 Cupom - superfoodsaver para usar no App da Food To Save.
Sobre a empresa
Somos uma foodtech sustentável que nasceu com uma missão audaciosa: transformar a realidade do desperdício de alimentos no Brasil! Desde 2021, nossa equipe se dedica incansavelmente a expandir esse movimento, com a meta de alcançar cada vez mais cidades e levar nossa mensagem de mudança para todo o território nacional.
Queremos pintar o Brasil de laranja, e você pode ser uma parte fundamental dessa história! 🍊🌍✨
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Venha ser um SuperFoodSaver e ajude-nos a espalhar essa mensagem de amor à comida e à sustentabilidade! 🍊🌍✨