O Coordenador de Vendas será responsável por coordenar e liderar a equipe comercial da Fucape, assegurando o alcance das metas de captação e matrículas dos programas de Graduação, Mestrado e Doutorado. Atuará de forma estratégica na gestão de pessoas, processos e indicadores comerciais, garantindo a execução das estratégias de vendas e o alinhamento com os objetivos institucionais.

Liderar a equipe comercial nas frentes de Graduação, Mestrado e Doutorado;

Planejar, acompanhar e garantir o cumprimento das metas de vendas e matrículas;

Monitorar os indicadores do funil de vendas (leads, conversão, retenção e matrículas efetivas);

Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe, aplicando feedbacks e planos de desenvolvimento;

Analisar resultados comerciais e propor estratégias de crescimento e otimização da conversão;

Atuar em parceria com o marketing na definição de campanhas e ações de captação;

Conduzir reuniões semanais de alinhamento e acompanhamento de metas;

Garantir o cumprimento das políticas comerciais, padrões de atendimento e processos internos;

Apoiar a criação e implementação de novas ferramentas, metodologias e práticas comerciais;

Representar a área comercial em comitês e reuniões estratégicas com áreas institucionais.

Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

Experiência comprovada na gestão e operação comercial, com liderança de equipes de vendas;

Domínio de técnicas de negociação consultiva e gestão de funil de vendas;

Experiência na análise de indicadores de performance (CAC, LTV, ROI, taxa de conversão, entre outros);

Vivência no uso de ferramentas de CRM para gestão de pipeline, automação e acompanhamento de metas;

Conhecimento em planejamento comercial e atuação integrada com marketing.

MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios, Liderança ou Vendas Estratégicas;

Experiência no setor educacional ou em negócios de serviços de alta complexidade;

Certificações em liderança, negociação ou metodologias ágeis aplicadas a vendas.

Conheça a Fucape Business School, uma instituição com legado pautado na inovação e na excelência em educação de negócios. Somos referência na formação de líderes e acreditamos que os talentos são a base de um ambiente de alto desempenho, aprendizado contínuo e propósito, onde pessoas crescem e transformam trajetórias profissionais. Venha fazer parte do nosso time!