Buscamos um(a) profissional com perfil "hunter" orientado a resultados e consultivo para expandir nossa base de clientes. Você será responsável por levar o ecossistema de inovação do Grupo Bridger (produtos SaaS/DRP, Inteligência Artificial, Fábrica de Software e Alocação de TI) para grandes players do mercado.

·         Prospecção ativa (Outbound): Mapeamento de mercado, identificação de contas estratégicas e geração de oportunidades via cold call, cold mail e social selling (LinkedIn). ·         Ciclo de Vendas Completo: Qualificação de leads (foco em conversão), condução de reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades técnicas e de negócios. ·         Venda Consultiva: Apresentação de soluções personalizadas do nosso portfólio (Software, Serviços de TI, IA e Integrações) para o mercado corporativo. ·         Negociação: Elaboração de propostas comerciais, contorno de objeções e negociação direta com tomadores de decisão (C-Level, Diretores e Heads). ·         Gestão de Pipeline: Administração rigorosa do funil de vendas e forecast em nossa ferramenta de CRM. ·         Transição de Sucesso: Realizar o handover estruturado para os times de Implantação e Customer Success (CS) após a assinatura do contrato. ·         Crescimento: Cumprimento de metas agressivas de receita (MRR/ARR) e aquisição de novos logotipos.

·         Experiência sólida e comprovada em vendas B2B corporativas (modelo Hunter / Executivo de Contas). ·         Vivência na comercialização de soluções SaaS, Ecossistemas de IA, Integração de Sistemas e/ou Prestação de Serviços de TI (Fábrica de software, Alocação/Outsourcing). ·         Domínio do ciclo de vendas complexas e consultivas (Enterprise). ·         Proficiência em técnicas de prospecção ativa e metodologias de vendas. ·         Conhecimento profundo em métricas SaaS (MRR, ARR, LTV, CAC, Churn, Ticket Médio). ·         Domínio de ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive). ·         Perfil com alta disciplina comercial, resiliência, organização e foco absoluto em resultados.

Diferenciais (Nice to have):

·         Carteira de clientes ou experiência de vendas focada nos setores de Logística, Saúde, Varejo ou Petróleo/Energia (verticais de forte atuação do Grupo Bridger). ·         Conhecimento básico sobre tendências de Inteligência Artificial aplicada a negócios.

Grupo Bridger