EXCUTIVO DE VENDAS
Grupo Romabc | Novo Hamburgo - RS | Presencial
Estamos em busca de um profissional para atuar no time comercial de um grupo empresarial que oferece soluções para empresas nas áreas de contabilidade, BPO financeiro, consultoria financeira e educação corporativa.
Essa pessoa será responsável por conduzir oportunidades comerciais, entender o momento e as necessidades dos potenciais clientes, apresentar as soluções mais adequadas do grupo, elaborar propostas, negociar condições e acompanhar o funil de vendas até o fechamento.
Buscamos alguém com perfil consultivo, boa comunicação, organização, disciplina comercial e capacidade de aprender sobre diferentes soluções para conectar cada cliente à oferta mais adequada.
Principais responsabilidades
- Prospectar novos clientes por meio de listas, indicações, redes sociais, eventos, campanhas, base de leads e oportunidades identificadas no mercado.
- Qualificar leads, entendendo o perfil da empresa, momento do negócio, principais dores, necessidades e potencial de contratação.
- Conduzir reuniões comerciais para apresentar soluções nas áreas de contabilidade, BPO financeiro, consultoria financeira e educação.
- Identificar qual solução do grupo faz mais sentido para cada cliente, considerando seu momento, desafio e objetivo.
- Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais.
- Realizar follow-ups estratégicos para avançar oportunidades no funil de vendas.
- Negociar condições comerciais, buscando equilíbrio entre os interesses da empresa e do cliente.
- Registrar interações, informações e etapas do processo comercial no CRM.
- Acompanhar indicadores de desempenho comercial, como contatos realizados, reuniões agendadas, propostas enviadas, taxa de conversão e vendas fechadas.
- Preparar relatórios simples de desempenho e evolução do funil comercial.
- Colaborar com as equipes internas para alinhar oportunidades, demandas dos clientes, materiais comerciais e argumentos de venda.
- Contribuir com melhorias no processo comercial a partir das objeções, dúvidas e necessidades observadas nas negociações.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Benefícios:
- Comissões
- Vale Transporte
- Vale Refeição
- Plano Odontológico
- Plano de Saúde
- Total pass
- Day off de aniversário.
- Realizar análises de mercado e de concorrência para identificar oportunidades de negócios.
- Desenvolver e manter relacionamento com os clientes, garantindo a satisfação e a fidelização.
- Elaborar e acompanhar propostas comerciais, apresentando soluções que atendam às necessidades dos clientes.
- Coordenar processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo o alcance das metas estabelecidas.
- Preparar relatórios de desempenho e resultados das vendas, visando a melhoria contínua das estratégias comerciais.
- Colaborar com as equipes de marketing e produto para alinhar estratégias de vendas e ações promocionais.
- Participar de negociações, estabelecendo condições favoráveis para a empresa e os clientes.
- Monitorar e analisar indicadores de desempenho, propondo ações corretivas quando necessário. orientação da supervisão.
- Experiência mínima de 2 anos em vendas.
- Experiência com vendas consultivas, preferencialmente B2B.
- Experiência em prospecção, qualificação, apresentação de proposta, negociação e fechamento.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociação.
- Conhecimento ou familiaridade com Spin Selling.
- Organização para registrar atividades e acompanhar oportunidades no CRM.
- Capacidade de trabalhar com metas e indicadores comerciais.
- Conhecimento em Excel, Google Sheets ou ferramentas similares.
- Formação superior completa ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Marketing, Contabilidade ou áreas correlatas.
- Experiência com venda de serviços B2B.
- Experiência com venda de contabilidade, BPO financeiro, consultoria, educação corporativa, treinamentos, mentorias ou soluções empresariais.
- Experiência em fechamento de vendas em reunião.
- Conhecimento em CRM Spotter.
- Familiaridade com mercado contábil, financeiro ou empresarial.
- Capacidade de vender diferentes soluções dentro de um mesmo grupo empresarial.
Perfil comportamental desejado
- Comunicação clara, segura e persuasiva.
- Escuta ativa para entender a real necessidade do cliente.
- Postura consultiva e profissional.
- Organização e disciplina para seguir processo comercial.
Resiliência para lidar com objeções, negativas e follow-ups.
- Energia comercial e foco em resultado.
- Capacidade de aprender diferentes soluções e adaptar o discurso conforme o perfil do cliente.
- Visão de oportunidade para identificar novas possibilidades dentro da base de leads e clientes.
- Facilidade para trabalhar em equipe e se relacionar com diferentes áreas internas.
- Responsabilidade com metas, prazos e registros no CRM
O Grupo Romabc atua há mais de 14 anos oferecendo soluções em consultoria empresarial, contabilidade gerencial e educação corporativa. Nosso propósito é melhorar a saúde das empresas, promovendo organização, equilíbrio financeiro e gestão eficiente. Atendemos pequenas e médias empresas com soluções práticas, humanizadas e personalizadas, por meio do nosso exclusivo Método Roma. Também investimos em educação e desenvolvimento com a nossa escola de gestão e com a Green+, nossa empresa especializada em consultoria financeira para médias empresas. Se você acredita no poder da transformação empresarial, venha crescer com a gente!
EXCUTIVO DE VENDAS
Grupo Romabc | Novo Hamburgo - RS | Presencial
Descrição da vaga
Estamos em busca de um profissional para atuar no time comercial de um grupo empresarial que oferece soluções para empresas nas áreas de contabilidade, BPO financeiro, consultoria financeira e educação corporativa.
Essa pessoa será responsável por conduzir oportunidades comerciais, entender o momento e as necessidades dos potenciais clientes, apresentar as soluções mais adequadas do grupo, elaborar propostas, negociar condições e acompanhar o funil de vendas até o fechamento.
Buscamos alguém com perfil consultivo, boa comunicação, organização, disciplina comercial e capacidade de aprender sobre diferentes soluções para conectar cada cliente à oferta mais adequada.
Principais responsabilidades
- Prospectar novos clientes por meio de listas, indicações, redes sociais, eventos, campanhas, base de leads e oportunidades identificadas no mercado.
- Qualificar leads, entendendo o perfil da empresa, momento do negócio, principais dores, necessidades e potencial de contratação.
- Conduzir reuniões comerciais para apresentar soluções nas áreas de contabilidade, BPO financeiro, consultoria financeira e educação.
- Identificar qual solução do grupo faz mais sentido para cada cliente, considerando seu momento, desafio e objetivo.
- Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais.
- Realizar follow-ups estratégicos para avançar oportunidades no funil de vendas.
- Negociar condições comerciais, buscando equilíbrio entre os interesses da empresa e do cliente.
- Registrar interações, informações e etapas do processo comercial no CRM.
- Acompanhar indicadores de desempenho comercial, como contatos realizados, reuniões agendadas, propostas enviadas, taxa de conversão e vendas fechadas.
- Preparar relatórios simples de desempenho e evolução do funil comercial.
- Colaborar com as equipes internas para alinhar oportunidades, demandas dos clientes, materiais comerciais e argumentos de venda.
- Contribuir com melhorias no processo comercial a partir das objeções, dúvidas e necessidades observadas nas negociações.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar análises de mercado e de concorrência para identificar oportunidades de negócios.
- Desenvolver e manter relacionamento com os clientes, garantindo a satisfação e a fidelização.
- Elaborar e acompanhar propostas comerciais, apresentando soluções que atendam às necessidades dos clientes.
- Coordenar processos de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo o alcance das metas estabelecidas.
- Preparar relatórios de desempenho e resultados das vendas, visando a melhoria contínua das estratégias comerciais.
- Colaborar com as equipes de marketing e produto para alinhar estratégias de vendas e ações promocionais.
- Participar de negociações, estabelecendo condições favoráveis para a empresa e os clientes.
- Monitorar e analisar indicadores de desempenho, propondo ações corretivas quando necessário. orientação da supervisão.
Requisitos e qualificações
- Experiência mínima de 2 anos em vendas.
- Experiência com vendas consultivas, preferencialmente B2B.
- Experiência em prospecção, qualificação, apresentação de proposta, negociação e fechamento.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociação.
- Conhecimento ou familiaridade com Spin Selling.
- Organização para registrar atividades e acompanhar oportunidades no CRM.
- Capacidade de trabalhar com metas e indicadores comerciais.
- Conhecimento em Excel, Google Sheets ou ferramentas similares.
- Formação superior completa ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Marketing, Contabilidade ou áreas correlatas.
Requisitos desejáveis
- Experiência com venda de serviços B2B.
- Experiência com venda de contabilidade, BPO financeiro, consultoria, educação corporativa, treinamentos, mentorias ou soluções empresariais.
- Experiência em fechamento de vendas em reunião.
- Conhecimento em CRM Spotter.
- Familiaridade com mercado contábil, financeiro ou empresarial.
- Capacidade de vender diferentes soluções dentro de um mesmo grupo empresarial.
Perfil comportamental desejado
- Comunicação clara, segura e persuasiva.
- Escuta ativa para entender a real necessidade do cliente.
- Postura consultiva e profissional.
- Organização e disciplina para seguir processo comercial.
Resiliência para lidar com objeções, negativas e follow-ups.
- Energia comercial e foco em resultado.
- Capacidade de aprender diferentes soluções e adaptar o discurso conforme o perfil do cliente.
- Visão de oportunidade para identificar novas possibilidades dentro da base de leads e clientes.
- Facilidade para trabalhar em equipe e se relacionar com diferentes áreas internas.
- Responsabilidade com metas, prazos e registros no CRM
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Benefícios:
- Comissões
- Vale Transporte
- Vale Refeição
- Plano Odontológico
- Plano de Saúde
- Total pass
- Day off de aniversário.
Sobre a empresa
O Grupo Romabc atua há mais de 14 anos oferecendo soluções em consultoria empresarial, contabilidade gerencial e educação corporativa. Nosso propósito é melhorar a saúde das empresas, promovendo organização, equilíbrio financeiro e gestão eficiente. Atendemos pequenas e médias empresas com soluções práticas, humanizadas e personalizadas, por meio do nosso exclusivo Método Roma. Também investimos em educação e desenvolvimento com a nossa escola de gestão e com a Green+, nossa empresa especializada em consultoria financeira para médias empresas. Se você acredita no poder da transformação empresarial, venha crescer com a gente!