Estamos em busca de um profissional para atuar como SDR – Sales Development Representative no time comercial de um grupo empresarial que oferece soluções para empresas nas áreas de contabilidade, BPO financeiro, consultoria financeira e educação corporativa.Essa pessoa será responsável por iniciar o relacionamento com potenciais clientes, realizar prospecção ativa, qualificar oportunidades e identificar empresas que tenham perfil e momento adequados para avançar para uma reunião comercial.O SDR terá um papel fundamental na construção e organização do funil de vendas. Será responsável por gerar novas oportunidades, entender os desafios iniciais de cada lead, despertar interesse nas soluções do Grupo RomaBC e preparar o contexto para que o Executivo de Vendas conduza a etapa de diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.Buscamos alguém com energia comercial, boa comunicação, organização, disciplina, resiliência e vontade de aprender. Mais do que realizar contatos, esperamos uma pessoa capaz de conversar com empresários de maneira profissional, fazer boas perguntas e identificar oportunidades reais de negócio.

Prospectar novos clientes por meio de listas, indicações, redes sociais, LinkedIn, eventos, campanhas, base de leads, parceiros e oportunidades identificadas no mercado.

Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, redes sociais e outros canais definidos na estratégia comercial.

Pesquisar empresas e contatos antes das abordagens, buscando compreender o segmento, porte, perfil e possíveis necessidades do negócio.

Realizar a qualificação inicial dos leads, entendendo o perfil da empresa, momento atual, principais desafios, necessidades e potencial de contratação.

Identificar oportunidades relacionadas a contabilidade, BPO financeiro, consultoria financeira, educação corporativa e demais soluções do grupo.

Aplicar técnicas de vendas consultivas e perguntas de diagnóstico durante as conversas de qualificação.

Despertar o interesse do potencial cliente em conhecer as soluções do Grupo RomaBC.

Agendar reuniões qualificadas para o Executivo de Vendas.

Garantir que as informações relevantes do lead sejam registradas antes da passagem da oportunidade para o responsável pelo fechamento.

Nutrir oportunidades de médio e longo prazo, mantendo relacionamento com potenciais clientes.

Atualizar corretamente o CRM, registrando contatos, respostas, informações, objeções, agendamentos e próximas ações.

Organizar e acompanhar sua rotina de prospecção e qualificação.

Cumprir metas de contatos, conversas, leads qualificados, reuniões agendadas e oportunidades geradas.

Compartilhar com o time comercial as principais objeções, dúvidas e necessidades identificadas nas abordagens.

Colaborar com marketing e vendas para aprimorar campanhas, listas, materiais, argumentos comerciais e perfis de clientes ideais.

Participar de treinamentos, reuniões comerciais, simulações de abordagem e momentos de desenvolvimento.

Participar de ações comerciais, campanhas, eventos e iniciativas de geração de demanda.

Experiência como SDR, BDR, pré-vendas, inside sales ou prospecção comercial.

Experiência com vendas ou prospecção B2B.

Conhecimento ou familiaridade com SPIN Selling.

Conhecimento em CRM Spotter.

Perfil comportamental desejado

• Comunicação clara, cordial, segura e profissional.
• Energia para realizar prospecção e iniciar novas conversas diariamente.
• Escuta ativa para compreender a realidade do potencial cliente.
• Curiosidade para pesquisar empresas e identificar oportunidades.
• Postura consultiva, mesmo nas etapas iniciais do processo comercial.
• Organização e disciplina para seguir processos, cadências e rotinas.
• Resiliência para lidar com objeções, negativas e falta de retorno.
• Persistência com inteligência, sem insistência inadequada.
• Responsabilidade com metas, prazos e registros no CRM.
• Capacidade de aprender diferentes soluções e adaptar a abordagem conforme o perfil do lead.
• Visão de oportunidade para identificar novas possibilidades de negócio.
• Facilidade para trabalhar em equipe e se relacionar com marketing, vendas e demais áreas internas.
• Abertura para feedbacks, treinamentos e melhoria contínua.
• Iniciativa para propor soluções e melhorar a própria performance.
• Comprometimento com a experiência do cliente e com a qualidade das oportunidades geradas.
• Ética, transparência e responsabilidade no tratamento das informações.
• Foco em resultado sem abrir mão da qualidade do processo.

O Grupo Romabc atua há mais de 14 anos oferecendo soluções em consultoria empresarial, contabilidade gerencial e educação corporativa. Nosso propósito é melhorar a saúde das empresas, promovendo organização, equilíbrio financeiro e gestão eficiente. Atendemos pequenas e médias empresas com soluções práticas, humanizadas e personalizadas, por meio do nosso exclusivo Método Roma. Também investimos em educação e desenvolvimento com a nossa escola de gestão e com a Green+, nossa empresa especializada em consultoria financeira para médias empresas. Se você acredita no poder da transformação empresarial, venha crescer com a gente!