Executivo de Vendas com perfil Hunter, responsável por prospectar, converter e reter clientes, com foco em soluções tecnológicas voltadas à gestão e capacitação de motoristas e condutores. O profissional deve ter experiência em vendas consultivas e de projetos, com habilidade para gerenciar negociações complexas e de ciclo longo. Entre suas atribuições, destacam-se a condução de negociações estratégicas, o desenvolvimento de propostas personalizadas e o fortalecimento de relacionamento com clientes. É essencial possuir excelente capacidade de comunicação, resiliência e orientação para resultados

• Captação de Clientes:
• Identificar leads e mapear oportunidades em setores estratégicos (empresas com frotas).
• Apresentar as soluções da Younder como diferenciais competitivos.
• Conversão de Negócios:
• Elaborar propostas de valor com base nas necessidades do cliente.
• Demonstrar como os produtos otimizam operações e reduzem custos.
• Retenção de Clientes:
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Propor melhorias e novas soluções com base nos resultados de uso do produto.
• Identificar oportunidades de expansão de negócios dentro da base de clientes existente, garantindo o aumento do ticket médio 

·       Habilidades Comerciais (Indispensáveis):

• Prospecção de novos clientes em mercados B2B
• Capacidade de gerenciar um pipeline de vendas com negócios de ciclo longo, mantendo organização e previsibilidade nas oportunidades.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e ciclo de vendas de médio a longo prazo.
• Capacidade de apresentar ROI e propostas de valor para tomadores de decisão.
• Planejamento e execução de estratégias de vendas.

  ·       Conhecimentos Específicos (necessários)

• Conhecimento em plataformas de telemetria e ou sistemas de gestão de frotas
• Domínio em CRM, Excel e Power Point
• Capacidade de traduzir insights técnicos para soluções estratégicas de vendas.
• Capacidade de compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções personalizadas que agreguem valor.
• Habilidade para desenvolver e manter relacionamentos eficazes entre diferentes áreas da empresa

  ·       Aprendizado Ágil:

• Disposição para estudar o mercado de segurança no trânsito, logística e tecnologia educacional.
• Capacidade de assimilar rapidamente novos conhecimentos e integrá-los à prática de vendas.

  ·       Comunicação e Negociação:

• Comunicação clara e persuasiva, com capacidade de ajustar a mensagem ao público
• Habilidade para articular propostas de forma clara e convincente.
• Adaptabilidade para ajustar o discurso às necessidades de diferentes públicos.
• Capacidade de lidar com rejeição e replanejar estratégias rapidamente.
• Habilidade em contorno de objeções com foco na entrega de valor da solução.

  ·       Proatividade e Resiliência:

• Iniciativa para buscar informações e entender as necessidades do mercado.
• Persistência para superar desafios e alcançar as metas de vendas.

  ·       Orientação a Resultados:

• Foco em atingir metas de captação, conversão e retenção de clientes.
• Utilização de métricas e feedbacks para otimizar processos de vendas.
• Histórico de sucesso em vendas baseados em entrega de resultados

·       Formação Acadêmica e Especialização:

• Graduação em Administração, Marketing, gestão comercial ou áreas afins.
• Especialização ou cursos de curta duração em Negócios, Vendas ou Inteligência de Mercado.
• Certificação em ferramentas de CRM e em metodologias de vendas será um diferencial.
  
  Experiência Requerida:  
  • Tempo de Experiência:
  • Mínimo de 5 anos em vendas de serviços com ciclo de vendas de médio a longo prazo para o mercado B2B preferencialmente para os segmentos de transporte, logística e indústrias.
   
  • Mercado de Atuação:
  • Não é obrigatório que o candidato tenha atuado previamente no setor de segurança no trânsito, mas será essencial ter experiência em vendas de soluções baseadas em tecnologia ou serviços complexos.

·       Conhecimentos Desejáveis (a serem adquiridos):

• Fundamentos de segurança no trânsito e gestão de frotas.
• Entendimento das principais métricas de eficiência operacional em empresas que utilizam frotas
• Metodologias de treinamentos para motoristas e condutores
• Habilidade em entender como usar a tecnologia para resolver problemas

A Younder EdTech é uma empresa de tecnologia educacional que transforma a capacitação de motoristas e condutores por meio de inteligência de dados e plataformas digitais. Nossas soluções combinam simuladores de direção, treinamentos personalizados e análise contínua de comportamento, oferecendo insights estratégicos que auxiliam gestores a tomar decisões mais assertivas. Com foco na segurança e eficiência, promovemos uma cultura de direção responsável e uma gestão baseada em dados.