Executivo de Contas
Helioprint | Blumenau - SC | Presencial
Você
desempenhará um papel crucial no gerenciamento da carteira de
clientes, garantindo a saúde da carteira de cliente, desenvolvendo
planos para a expansão de negócios e fortalecendo os
relacionamentos. Seu foco será alcançar expansão de receitas e
resultados através das soluções do portfólio.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale Refeição/Alimentação/Combustível (Cartão flexível)
- Programa de Remuneração Variável
- Day Off no aniversário
- Convênio médico e odontológico
- Convênio Farmácia
- Seguro de vida
- Ampliar as linhas de receitas da empresa através do profundo conhecimento dos desafios de negócio dos clientes.
- Liderar reuniões de descoberta das necessidades de negócio do cliente.
- Desenvolver e apresentar propostas que abordem as dores do cliente através das soluções da empresa.
- Relacionamento B2B com gerentes de médias e grandes empresas;
- Manter e abrir novos relacionamentos em todos os níveis dentro da conta.
- Realizar visitas aos clientes para abertura de novos negócios, mapear novos pontos de contatos e conhecer suas demandas.
- Atender clientes, orientando e esclarecendo dúvidas técnicas e comerciais juto com a equipe de sucesso do cliente e suporte.
- Mapear oportunidades e desenvolver planos para atingir metas propostas.
- Ampliar a vinculação do cliente com os produtos e serviços da empresa.
- Renegociação de contratos;
- Analisar e iniciar projetos para Renovação de contratos em risco de perda.
- Garantir a saúde da carteira e a melhor performance referente os KPIS da área, expansão de receitas, vinculação do portfólio de produtos, NPS, renovações de contratos, Churn, proximidade com cliente, mapeamento de oportunidades.
- Superior completo em Administração de Empresas, Processos, Marketing, Sistema de Informação e/ou áreas correlatas.
- Experiência acima de 3 anos em gestão de contas e vendas no mercado B2B.
- Disponibilidade para viagens e possuir veículo.
- Experiência consistente na utilização de softwares CRM.
- Conhecimento e aplicação da metodologia Spin.
- Seja apaixonado por vendas e deseje melhorar o processo operacional de seus clientes;
- Ser organizado(a) e entender a importância de seguir processos estruturados;
- Tenha fortes habilidades de comunicação, tanto verbais quanto escritas;
- Ter atuado como gestor de contas farmer e no setor de tecnologia da informação.
Somos uma empresa de tecnologia referência no mercado de outsourcing há 43 anos. Em nosso portfólio oferecemos produtos e soluções de gestão de outsourcing de impressão, notebooks, desktops e impressoras térmicas a soluções de gestão de ofertas, gestão de documentos e processos em nuvem. Com matriz em Blumenau, Santa Catarina, atendemos grandes companhias como Angeloni, Unimed, Buddemeyer, Duas Rodas e mais de 300 empresas em todo o território nacional, com destaque para os segmentos de varejo, corporativo, saúde e indústria. Nossas soluções são integradas com parcerias globais, como Canon, HP, Epson e Zebra, altamente seguras e de alto desempenho.
Nossa cultura preza pela ética, respeito, confiança, colaboração e busca por resultados pela autonomia com responsabilidade.
Estamos em fase de transformação estratégica e procuramos alguém que nos ajude a impulsionar na expansão nacional e global dentro dos nossos mercados de atuação.
Executivo de Contas
Helioprint | Blumenau - SC | Presencial
Descrição da vaga
Você
desempenhará um papel crucial no gerenciamento da carteira de
clientes, garantindo a saúde da carteira de cliente, desenvolvendo
planos para a expansão de negócios e fortalecendo os
relacionamentos. Seu foco será alcançar expansão de receitas e
resultados através das soluções do portfólio.
Responsabilidades e atribuições
- Ampliar as linhas de receitas da empresa através do profundo conhecimento dos desafios de negócio dos clientes.
- Liderar reuniões de descoberta das necessidades de negócio do cliente.
- Desenvolver e apresentar propostas que abordem as dores do cliente através das soluções da empresa.
- Relacionamento B2B com gerentes de médias e grandes empresas;
- Manter e abrir novos relacionamentos em todos os níveis dentro da conta.
- Realizar visitas aos clientes para abertura de novos negócios, mapear novos pontos de contatos e conhecer suas demandas.
- Atender clientes, orientando e esclarecendo dúvidas técnicas e comerciais juto com a equipe de sucesso do cliente e suporte.
- Mapear oportunidades e desenvolver planos para atingir metas propostas.
- Ampliar a vinculação do cliente com os produtos e serviços da empresa.
- Renegociação de contratos;
- Analisar e iniciar projetos para Renovação de contratos em risco de perda.
- Garantir a saúde da carteira e a melhor performance referente os KPIS da área, expansão de receitas, vinculação do portfólio de produtos, NPS, renovações de contratos, Churn, proximidade com cliente, mapeamento de oportunidades.
Requisitos e qualificações
- Superior completo em Administração de Empresas, Processos, Marketing, Sistema de Informação e/ou áreas correlatas.
- Experiência acima de 3 anos em gestão de contas e vendas no mercado B2B.
- Disponibilidade para viagens e possuir veículo.
- Experiência consistente na utilização de softwares CRM.
- Conhecimento e aplicação da metodologia Spin.
Requisitos desejáveis
- Seja apaixonado por vendas e deseje melhorar o processo operacional de seus clientes;
- Ser organizado(a) e entender a importância de seguir processos estruturados;
- Tenha fortes habilidades de comunicação, tanto verbais quanto escritas;
- Ter atuado como gestor de contas farmer e no setor de tecnologia da informação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale Refeição/Alimentação/Combustível (Cartão flexível)
- Programa de Remuneração Variável
- Day Off no aniversário
- Convênio médico e odontológico
- Convênio Farmácia
- Seguro de vida
Sobre a empresa
Somos uma empresa de tecnologia referência no mercado de outsourcing há 43 anos. Em nosso portfólio oferecemos produtos e soluções de gestão de outsourcing de impressão, notebooks, desktops e impressoras térmicas a soluções de gestão de ofertas, gestão de documentos e processos em nuvem. Com matriz em Blumenau, Santa Catarina, atendemos grandes companhias como Angeloni, Unimed, Buddemeyer, Duas Rodas e mais de 300 empresas em todo o território nacional, com destaque para os segmentos de varejo, corporativo, saúde e indústria. Nossas soluções são integradas com parcerias globais, como Canon, HP, Epson e Zebra, altamente seguras e de alto desempenho.
Nossa cultura preza pela ética, respeito, confiança, colaboração e busca por resultados pela autonomia com responsabilidade.
Estamos em fase de transformação estratégica e procuramos alguém que nos ajude a impulsionar na expansão nacional e global dentro dos nossos mercados de atuação.