Coordenação de Pré Vendas
Helyo | Blumenau - SC | Presencial
Estamos em busca de um profissional com experiência em gestão de equipes de pré-vendas, conhecimento em estratégias de qualificação de leads e vivência em automação de processos comerciais. Se você é movido por desafios e possui uma forte capacidade de liderança e visão estratégica, queremos te conhecer!
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale Refeição/Alimentação/Combustível (Cartão flexível);
- Programa de participação nos lucros;
- Day Off no aniversário;
- Convênio médico e odontológico;
- Convênio Farmácia;
- Seguro de vida.
- Coordenar as atividades de pré-vendas, implementando e aprimorando estratégias de geração de demanda e qualificação de leads para maximizar as oportunidades de vendas;
- Desenvolver e implementar estratégias e cadências de prospecção outbound, com base em análises de mercado e perfil de clientes, garantindo a maximização do pipeline;
- Colaborar estreitamente com marketing e vendas, fornecendo feedback contínuo para melhorar a geração de leads qualificados e otimizar processos de pré-vendas, como o Playbook;
- Definir e acompanhar metas claras e mensuráveis para a equipe, monitorando KPIs como número de leads gerados e taxa de conversão, ajustando conforme necessário;
- Apresentar relatórios semanais detalhados sobre resultados, progressos e desafios para a gestão, propondo melhorias contínuas;
- Promover uma cultura de alta performance, oferecendo orientação, suporte, e treinamentos regulares para aprimorar habilidades de prospecção e comunicação da equipe;
- Gerir o processo de gestão de pessoas, incluindo seleção, demissão, avaliação de desempenho, controle de ponto e desenvolvimento técnico e comportamental por meio de sessões 1:1.
- Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
- Experiência consolidada em liderança de equipes de vendas e/ou pré-vendas;
- Conhecimento aprofundado em metodologias de prospecção para vendas complexas, como BANT, SPIN Selling e Outbound;
- Vivência anterior em reestruturação e/ou implementação de áreas de pré-vendas.
- Familiaridade com ferramentas como HubSpot, PipeRun e RD Station.
- Expertise em estratégias de Account-Based Marketing (ABM).
- Experiência na condução de processos de enablement de equipes.
- Vivência em vendas de produtos SaaS e atuação em empresas de tecnologia.
Somos uma plataforma tech as a service, pioneiros e líderes em qualidade de tecnologia há mais de 40 anos. Provemos tecnologia como serviço (TaaS) de forma integrada e intuitiva para tornar a inovação acessível e evoluir os negócios. Referência no mercado desde 1980, com amplo portfólio de produtos e soluções de outsourcing de impressão e dispositivos como notebooks, desktops, soluções de gestão de ofertas para varejo, gestão de documentos e processos em nuvem. Atendemos mais de 300 empresas por todo o território nacional, com destaque para os segmentos de saúde, indústria, varejo e corporativo. Com matriz em Blumenau - Santa Catarina, trabalhamos em parceria com fabricantes renomados globalmente, como Canon, HP, Epson e Zebra. Nossas soluções são integradas de última geração, altamente seguras e com alto desempenho.
Coordenação de Pré Vendas
Helyo | Blumenau - SC | Presencial
Descrição da vaga
Estamos em busca de um profissional com experiência em gestão de equipes de pré-vendas, conhecimento em estratégias de qualificação de leads e vivência em automação de processos comerciais. Se você é movido por desafios e possui uma forte capacidade de liderança e visão estratégica, queremos te conhecer!
Responsabilidades e atribuições
- Coordenar as atividades de pré-vendas, implementando e aprimorando estratégias de geração de demanda e qualificação de leads para maximizar as oportunidades de vendas;
- Desenvolver e implementar estratégias e cadências de prospecção outbound, com base em análises de mercado e perfil de clientes, garantindo a maximização do pipeline;
- Colaborar estreitamente com marketing e vendas, fornecendo feedback contínuo para melhorar a geração de leads qualificados e otimizar processos de pré-vendas, como o Playbook;
- Definir e acompanhar metas claras e mensuráveis para a equipe, monitorando KPIs como número de leads gerados e taxa de conversão, ajustando conforme necessário;
- Apresentar relatórios semanais detalhados sobre resultados, progressos e desafios para a gestão, propondo melhorias contínuas;
- Promover uma cultura de alta performance, oferecendo orientação, suporte, e treinamentos regulares para aprimorar habilidades de prospecção e comunicação da equipe;
- Gerir o processo de gestão de pessoas, incluindo seleção, demissão, avaliação de desempenho, controle de ponto e desenvolvimento técnico e comportamental por meio de sessões 1:1.
Requisitos e qualificações
- Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
- Experiência consolidada em liderança de equipes de vendas e/ou pré-vendas;
- Conhecimento aprofundado em metodologias de prospecção para vendas complexas, como BANT, SPIN Selling e Outbound;
- Vivência anterior em reestruturação e/ou implementação de áreas de pré-vendas.
Requisitos desejáveis
- Familiaridade com ferramentas como HubSpot, PipeRun e RD Station.
- Expertise em estratégias de Account-Based Marketing (ABM).
- Experiência na condução de processos de enablement de equipes.
- Vivência em vendas de produtos SaaS e atuação em empresas de tecnologia.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale Refeição/Alimentação/Combustível (Cartão flexível);
- Programa de participação nos lucros;
- Day Off no aniversário;
- Convênio médico e odontológico;
- Convênio Farmácia;
- Seguro de vida.
Sobre a empresa
Somos uma plataforma tech as a service, pioneiros e líderes em qualidade de tecnologia há mais de 40 anos. Provemos tecnologia como serviço (TaaS) de forma integrada e intuitiva para tornar a inovação acessível e evoluir os negócios. Referência no mercado desde 1980, com amplo portfólio de produtos e soluções de outsourcing de impressão e dispositivos como notebooks, desktops, soluções de gestão de ofertas para varejo, gestão de documentos e processos em nuvem. Atendemos mais de 300 empresas por todo o território nacional, com destaque para os segmentos de saúde, indústria, varejo e corporativo. Com matriz em Blumenau - Santa Catarina, trabalhamos em parceria com fabricantes renomados globalmente, como Canon, HP, Epson e Zebra. Nossas soluções são integradas de última geração, altamente seguras e com alto desempenho.