Pré-Vendas/ LDR
HSystem | Florianópolis - SC | Presencial
O(a) LDR (List Development Representative) será responsável por gerar e enriquecer listas qualificadas de prospecção, garantindo que os BDRs possam focar integralmente na prospecção ativa.
Sua atuação será essencial para assegurar que o time de Business Development Representatives tenha sempre listas prontas, organizadas e alinhadas ao perfil ideal de cliente, otimizando tempo e aumentando a eficiência comercial.
Sua atuação será essencial para assegurar que o time de Business Development Representatives tenha sempre listas prontas, organizadas e alinhadas ao perfil ideal de cliente, otimizando tempo e aumentando a eficiência comercial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale Alimentação/Refeição Swile: R$ 48,00 por dia útil, incluindo férias e sem desconto em folha
- Wellhub: acesso a academias e app de bem-estar, sem desconto em folha
- Vale Transporte ou Vale Combustível: por dia útil, sem desconto em folha
- Plano de Saúde Unimed: coparticipação de 30%
- Plano Odontológico Uniodonto: sem desconto em folha
- Day Off no mês do aniversário
- Lanches à disposição: frutas, bolachas, pipoca, chás, café e mais
- Carteirinha do Sesc: acesso a serviços de lazer, cultura, saúde e outros benefícios
- Ginástica laboral 2x por semana: pausa ativa para alongar, recarregar as energias e cuidar do corpo durante a rotina
- Yoga/ meditação 1x por mês: momento de conexão, equilíbrio e bem-estar para renovar mente e foco.
- Treinamentos e desenvolvimento contínuo
- Geração de listas: criar listas segmentadas dentro do ICP, aplicar filtros, organizar por segmento/região/perfil e entregar volume constante de leads;
- Enriquecimento de dados: completar contatos com informações adicionais, pesquisar gatilhos e contexto, adicionar notas úteis para os BDRs;
- Verificação e validação: checar histórico de clientes, abordagens recentes, cross-sell, impedimentos críticos e validar contatos (emails e telefones);
- Organização e entrega: estruturar listas no RD Station, manter cronograma e documentar processos;
- Colaboração: trabalhar junto ao Supervisor e Sales Ops para alinhamento e eficiência das entregas.
- Perfil detalhista, paciente, curioso, confiável, colaborativo e receptivo a feedback.
- Habilidade para realizar pesquisas eficientes na internet.
- Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets (filtros, tabelas, fórmulas básicas e limpeza de dados).
- Proatividade e iniciativa para executar e aprimorar processos.
- Boa comunicação escrita, com clareza e organização na documentação das atividades.
- Experiência ou vivência prévia em prospecção B2B, SDR, BDR ou função similar (mesmo que em nível inicial).
- Conhecimento em ferramentas como Qualifiquei, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator.
- Familiaridade com CRMs (RD Station, Pipedrive, HubSpot ou similares).
- Noções de ICP (Ideal Customer Profile) e segmentação de mercado.
- Conhecimento do setor hoteleiro será considerado um diferencial adicional.
HSystem é uma empresa de software inovadora, com sede em Florianópolis, que está revolucionando a forma como hotéis, pousadas e resorts gerenciam suas reservas online. Amamos tecnologia e estamos sempre em busca de soluções que impulsionem o crescimento dos nossos clientes. Nossa cultura é marcada pela colaboração, inovação e um ambiente de trabalho dinâmico e descontraído.
Pré-Vendas/ LDR
HSystem | Florianópolis - SC | Presencial
Descrição da vaga
O(a) LDR (List Development Representative) será responsável por gerar e enriquecer listas qualificadas de prospecção, garantindo que os BDRs possam focar integralmente na prospecção ativa.
Sua atuação será essencial para assegurar que o time de Business Development Representatives tenha sempre listas prontas, organizadas e alinhadas ao perfil ideal de cliente, otimizando tempo e aumentando a eficiência comercial.
Sua atuação será essencial para assegurar que o time de Business Development Representatives tenha sempre listas prontas, organizadas e alinhadas ao perfil ideal de cliente, otimizando tempo e aumentando a eficiência comercial.
Responsabilidades e atribuições
- Geração de listas: criar listas segmentadas dentro do ICP, aplicar filtros, organizar por segmento/região/perfil e entregar volume constante de leads;
- Enriquecimento de dados: completar contatos com informações adicionais, pesquisar gatilhos e contexto, adicionar notas úteis para os BDRs;
- Verificação e validação: checar histórico de clientes, abordagens recentes, cross-sell, impedimentos críticos e validar contatos (emails e telefones);
- Organização e entrega: estruturar listas no RD Station, manter cronograma e documentar processos;
- Colaboração: trabalhar junto ao Supervisor e Sales Ops para alinhamento e eficiência das entregas.
Requisitos e qualificações
- Perfil detalhista, paciente, curioso, confiável, colaborativo e receptivo a feedback.
- Habilidade para realizar pesquisas eficientes na internet.
- Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets (filtros, tabelas, fórmulas básicas e limpeza de dados).
- Proatividade e iniciativa para executar e aprimorar processos.
- Boa comunicação escrita, com clareza e organização na documentação das atividades.
Requisitos desejáveis
- Experiência ou vivência prévia em prospecção B2B, SDR, BDR ou função similar (mesmo que em nível inicial).
- Conhecimento em ferramentas como Qualifiquei, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator.
- Familiaridade com CRMs (RD Station, Pipedrive, HubSpot ou similares).
- Noções de ICP (Ideal Customer Profile) e segmentação de mercado.
- Conhecimento do setor hoteleiro será considerado um diferencial adicional.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale Alimentação/Refeição Swile: R$ 48,00 por dia útil, incluindo férias e sem desconto em folha
- Wellhub: acesso a academias e app de bem-estar, sem desconto em folha
- Vale Transporte ou Vale Combustível: por dia útil, sem desconto em folha
- Plano de Saúde Unimed: coparticipação de 30%
- Plano Odontológico Uniodonto: sem desconto em folha
- Day Off no mês do aniversário
- Lanches à disposição: frutas, bolachas, pipoca, chás, café e mais
- Carteirinha do Sesc: acesso a serviços de lazer, cultura, saúde e outros benefícios
- Ginástica laboral 2x por semana: pausa ativa para alongar, recarregar as energias e cuidar do corpo durante a rotina
- Yoga/ meditação 1x por mês: momento de conexão, equilíbrio e bem-estar para renovar mente e foco.
- Treinamentos e desenvolvimento contínuo
Sobre a empresa
HSystem é uma empresa de software inovadora, com sede em Florianópolis, que está revolucionando a forma como hotéis, pousadas e resorts gerenciam suas reservas online. Amamos tecnologia e estamos sempre em busca de soluções que impulsionem o crescimento dos nossos clientes. Nossa cultura é marcada pela colaboração, inovação e um ambiente de trabalho dinâmico e descontraído.