Sales Enablement Pleno
HSystem | Florianópolis - SC | Presencial
O(a) Sales Enablement será peça-chave na evolução das habilidades do time comercial da HSystem, garantindo que vendedores bons se tornem excelentes.
Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta performance, consistência nos processos de vendas e resultados de negócio mensuráveis.
Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta performance, consistência nos processos de vendas e resultados de negócio mensuráveis.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale Alimentação/Refeição Swile: R$ 48,00 por dia útil, incluindo férias e sem desconto em folha
- Wellhub: acesso a academias e app de bem-estar, sem desconto em folha
- Vale Transporte ou Vale Combustível: por dia útil, sem desconto em folha
- Plano de Saúde Unimed: coparticipação de 30%
- Plano Odontológico Uniodonto: sem desconto em folha
- Day Off no mês do aniversário
- Lanches à disposição: frutas, bolachas, pipoca, chás, café e mais
- Carteirinha do Sesc: acesso a serviços de lazer, cultura, saúde e outros benefícios
- Ginástica laboral 2x por semana: pausa ativa para alongar, recarregar as energias e cuidar do corpo durante a rotina
- Yoga e meditação 1x por mês: momento de conexão, equilíbrio e bem-estar para renovar mente e foco.
- Treinamentos e desenvolvimento contínuo
- Playbooks e conteúdo: criar e manter scripts de qualificação, roteiros de discovery e demonstração, argumentários de valor, técnicas de fechamento, tratamento de objeções, estratégias de cross-sell e upsell; produzir one-pagers, battle cards, FAQs, cases de sucesso e calculadoras de ROI; manter biblioteca de melhores práticas e atualizar conteúdo continuamente.
- Treinamentos e onboarding: estruturar programa de onboarding para novos vendedores; conduzir treinamentos recorrentes; desenvolver certificações internas; facilitar workshops temáticos; criar programas de mentoria estruturada (seniors mentoram juniors).
- Call review e coaching: analisar gravações de calls e WhatsApp; identificar padrões, gaps e objeções recorrentes; realizar role plays e simulações; oferecer coaching 1:1; apoiar supervisores em treinamentos direcionados; gerar relatórios qualitativos sobre performance do time.
- Melhoria contínua: propor melhorias nos processos comerciais; implementar novas metodologias de vendas; facilitar integração entre pré-vendas e closers; alinhar conteúdo com Marketing, Produto e Customer Success; participar de projetos com Sales Operations.
- Profissional didático, empático, analítico, curioso, colaborativo e comunicador inspirador, capaz de engajar o time, transmitir conhecimento de forma clara e contribuir para a melhoria contínua do desempenho comercial.
- Experiência em Sales Enablement, Treinamento Comercial ou vendas B2B com experiência em mentoria/treinamento;
- Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Sandler, Challenger);
- Experiência em facilitação de treinamentos, workshops e apresentações;
- Habilidade para criar playbooks, scripts e materiais didáticos;
- Capacidade de análise qualitativa de calls e identificação de gaps;
- Experiência com ferramentas de call review (MeetRox ou similares);
- Vivência em SaaS B2B;
- Experiência em programas de onboarding estruturados;
- Certificações em metodologias de vendas;
- Conhecimento de LMS e plataformas de aprendizado.
HSystem é uma empresa de software inovadora, com sede em Florianópolis, que está revolucionando a forma como hotéis, pousadas e resorts gerenciam suas reservas online. Amamos tecnologia e estamos sempre em busca de soluções que impulsionem o crescimento dos nossos clientes. Nossa cultura é marcada pela colaboração, inovação e um ambiente de trabalho dinâmico e descontraído.
Sales Enablement Pleno
HSystem | Florianópolis - SC | Presencial
Descrição da vaga
O(a) Sales Enablement será peça-chave na evolução das habilidades do time comercial da HSystem, garantindo que vendedores bons se tornem excelentes.
Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta performance, consistência nos processos de vendas e resultados de negócio mensuráveis.
Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta performance, consistência nos processos de vendas e resultados de negócio mensuráveis.
Responsabilidades e atribuições
- Playbooks e conteúdo: criar e manter scripts de qualificação, roteiros de discovery e demonstração, argumentários de valor, técnicas de fechamento, tratamento de objeções, estratégias de cross-sell e upsell; produzir one-pagers, battle cards, FAQs, cases de sucesso e calculadoras de ROI; manter biblioteca de melhores práticas e atualizar conteúdo continuamente.
- Treinamentos e onboarding: estruturar programa de onboarding para novos vendedores; conduzir treinamentos recorrentes; desenvolver certificações internas; facilitar workshops temáticos; criar programas de mentoria estruturada (seniors mentoram juniors).
- Call review e coaching: analisar gravações de calls e WhatsApp; identificar padrões, gaps e objeções recorrentes; realizar role plays e simulações; oferecer coaching 1:1; apoiar supervisores em treinamentos direcionados; gerar relatórios qualitativos sobre performance do time.
- Melhoria contínua: propor melhorias nos processos comerciais; implementar novas metodologias de vendas; facilitar integração entre pré-vendas e closers; alinhar conteúdo com Marketing, Produto e Customer Success; participar de projetos com Sales Operations.
Requisitos e qualificações
- Profissional didático, empático, analítico, curioso, colaborativo e comunicador inspirador, capaz de engajar o time, transmitir conhecimento de forma clara e contribuir para a melhoria contínua do desempenho comercial.
- Experiência em Sales Enablement, Treinamento Comercial ou vendas B2B com experiência em mentoria/treinamento;
- Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Sandler, Challenger);
- Experiência em facilitação de treinamentos, workshops e apresentações;
- Habilidade para criar playbooks, scripts e materiais didáticos;
- Capacidade de análise qualitativa de calls e identificação de gaps;
Requisitos desejáveis
- Experiência com ferramentas de call review (MeetRox ou similares);
- Vivência em SaaS B2B;
- Experiência em programas de onboarding estruturados;
- Certificações em metodologias de vendas;
- Conhecimento de LMS e plataformas de aprendizado.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale Alimentação/Refeição Swile: R$ 48,00 por dia útil, incluindo férias e sem desconto em folha
- Wellhub: acesso a academias e app de bem-estar, sem desconto em folha
- Vale Transporte ou Vale Combustível: por dia útil, sem desconto em folha
- Plano de Saúde Unimed: coparticipação de 30%
- Plano Odontológico Uniodonto: sem desconto em folha
- Day Off no mês do aniversário
- Lanches à disposição: frutas, bolachas, pipoca, chás, café e mais
- Carteirinha do Sesc: acesso a serviços de lazer, cultura, saúde e outros benefícios
- Ginástica laboral 2x por semana: pausa ativa para alongar, recarregar as energias e cuidar do corpo durante a rotina
- Yoga e meditação 1x por mês: momento de conexão, equilíbrio e bem-estar para renovar mente e foco.
- Treinamentos e desenvolvimento contínuo
Sobre a empresa
HSystem é uma empresa de software inovadora, com sede em Florianópolis, que está revolucionando a forma como hotéis, pousadas e resorts gerenciam suas reservas online. Amamos tecnologia e estamos sempre em busca de soluções que impulsionem o crescimento dos nossos clientes. Nossa cultura é marcada pela colaboração, inovação e um ambiente de trabalho dinâmico e descontraído.