Pré-Vendas Técnico SR
Stefanini IHM | Belo Horizonte - MG | Híbrido
Vaga afirmativa PcD
Buscamos um(a) Pré-Vendas Técnico Sênior para atuar na construção de soluções de tecnologia para o ambiente industrial, com foco em Desenvolvimento de Sistemas, MES e Engenharia de Dados. Este profissional será responsável por transformar demandas de clientes, RFPs/RFQs e oportunidades comerciais em soluções técnicas estruturadas, viáveis e dimensionadas, atuando desde o entendimento do problema até a apresentação da solução e o handover para o time responsável pela execução.
O papel exige experiência prática em desenvolvimento de sistemas, vivência como líder técnico ou líder de projetos e sólido conhecimento de arquitetura de soluções.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT, PJ
Benefícios
👨🏼🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
📚 LinkedIn Learning - cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;
🗣 Mentoring;
💉 Telemedicina gratuita para consultas com mais de 30 especialidades médicas, psicólogos e nutricionistas;
💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;
🛫 Clube de viagens;
🐶 Convênio para Pet;
e muito mais...
Construção de soluções
- Analisar RFPs, RFQs, editais, escopos e demandas comerciais.
- Entender o problema de negócio e os processos envolvidos.
- Levantar e estruturar requisitos funcionais e não funcionais.
- Transformar requisitos em uma solução técnica estruturada.
- Definir arquitetura de solução, componentes, integrações e tecnologias.
- Definir estratégias de desenvolvimento, implantação e integração.
- Identificar dependências, premissas, restrições, riscos e pontos de atenção.
- Avaliar alternativas técnicas e recomendar a solução mais adequada.
Dimensionamento e planejamento
- Estimar o esforço necessário para desenvolvimento e implantação.
- Construir a composição de equipe necessária para execução.
- Definir macrocronogramas e fases de implementação.
- Avaliar complexidade técnica e impacto das decisões arquiteturais no projeto.
- Validar a coerência entre escopo, solução, esforço, prazo e capacidade de execução.
- Identificar riscos de prazo, custo, escopo e execução ainda durante o pré-vendas.
Propostas técnicas
- Elaborar e revisar propostas técnicas.
- Garantir alinhamento entre escopo, arquitetura, esforço, cronograma e equipe.
- Definir claramente premissas, exclusões e responsabilidades.
- Apoiar a elaboração de apresentações e materiais técnicos.
- Participar de apresentações técnicas para clientes.
- Apoiar o Comercial na construção e defesa da solução.
Interface com as equipes
- Atuar como ponte entre Comercial, Pré-Vendas e times de Engenharia/Desenvolvimento.
- Trabalhar próximo aos especialistas técnicos para validar decisões de arquitetura.
- Garantir que a solução proposta seja tecnicamente executável.
- Realizar o handover da oportunidade para o time de projetos, preservando contexto, escopo, premissas e decisões técnicas.
- Construir relacionamento de confiança com profissionais técnicos, líderes e área comercial.
- Experiência profissional sólida em desenvolvimento de sistemas.
- Experiência como líder técnico, líder de desenvolvimento ou em posições de liderança técnica de projetos
- de tecnologia.
- Experiência na definição de arquitetura de soluções.
- Experiência na elaboração de propostas técnicas e/ou definição de soluções para clientes.
- Capacidade de interpretar requisitos e transformá-los em soluções técnicas.
- Experiência com estimativas de esforço de desenvolvimento.
- Conhecimento de .NET e ecossistema Microsoft.
- Conhecimento de APIs e integrações entre sistemas.
- Conhecimento de SQL e bancos de dados.
- Conhecimento de conceitos de Cloud.
- Conhecimento de práticas e ferramentas de DevOps.
- Conhecimento de Docker e ambientes conteinerizados.
- Boa comunicação e capacidade de transitar entre áreas técnicas e comerciais.
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares.
- Experiência em TI Industrial.
- Experiência com MES, PIMS, LIMS, SCADA ou sistemas de chão de fábrica.
- Experiência em projetos de Data & Analytics.
- Conhecimento de Inteligência Artificial / GenAI aplicada a sistemas e processos.
- Experiência em ambientes industriais e integração com sistemas corporativos e/ou automação.
- Experiência em grandes projetos de integração e transformação digital.
A Stefanini Manufacturing é uma empresa nascida em Belo Horizonte, Minas Gerais e representa a indústria dentro do grupo Stefanini para todos os continentes. Ajudamos nossos clientes a fazer melhorias expressivas e duradouras em seu desempenho operacional, superar seus indicadores de performance e endereçar suas agendas ESG. São mais de 30 anos e mais de 3000 projetos entregues. Acreditamos no potencial disruptivo da tecnologia e, acima de tudo, no talento e criatividade de nosso time. Conheça nossa história! Surpreenda-se!
É importante saber: para se candidatar, não importa sua idade, gênero, raça/etnia, deficiência, orientação sexual, origem, estética ou constituição familiar! Entendemos que as diferenças tornam as pessoas únicas!
Pré-Vendas Técnico SR
Stefanini IHM | Belo Horizonte - MG | Híbrido
Vaga afirmativa PcD
Descrição da vaga
Buscamos um(a) Pré-Vendas Técnico Sênior para atuar na construção de soluções de tecnologia para o ambiente industrial, com foco em Desenvolvimento de Sistemas, MES e Engenharia de Dados. Este profissional será responsável por transformar demandas de clientes, RFPs/RFQs e oportunidades comerciais em soluções técnicas estruturadas, viáveis e dimensionadas, atuando desde o entendimento do problema até a apresentação da solução e o handover para o time responsável pela execução.
O papel exige experiência prática em desenvolvimento de sistemas, vivência como líder técnico ou líder de projetos e sólido conhecimento de arquitetura de soluções.
Responsabilidades e atribuições
Construção de soluções
- Analisar RFPs, RFQs, editais, escopos e demandas comerciais.
- Entender o problema de negócio e os processos envolvidos.
- Levantar e estruturar requisitos funcionais e não funcionais.
- Transformar requisitos em uma solução técnica estruturada.
- Definir arquitetura de solução, componentes, integrações e tecnologias.
- Definir estratégias de desenvolvimento, implantação e integração.
- Identificar dependências, premissas, restrições, riscos e pontos de atenção.
- Avaliar alternativas técnicas e recomendar a solução mais adequada.
Dimensionamento e planejamento
- Estimar o esforço necessário para desenvolvimento e implantação.
- Construir a composição de equipe necessária para execução.
- Definir macrocronogramas e fases de implementação.
- Avaliar complexidade técnica e impacto das decisões arquiteturais no projeto.
- Validar a coerência entre escopo, solução, esforço, prazo e capacidade de execução.
- Identificar riscos de prazo, custo, escopo e execução ainda durante o pré-vendas.
Propostas técnicas
- Elaborar e revisar propostas técnicas.
- Garantir alinhamento entre escopo, arquitetura, esforço, cronograma e equipe.
- Definir claramente premissas, exclusões e responsabilidades.
- Apoiar a elaboração de apresentações e materiais técnicos.
- Participar de apresentações técnicas para clientes.
- Apoiar o Comercial na construção e defesa da solução.
Interface com as equipes
- Atuar como ponte entre Comercial, Pré-Vendas e times de Engenharia/Desenvolvimento.
- Trabalhar próximo aos especialistas técnicos para validar decisões de arquitetura.
- Garantir que a solução proposta seja tecnicamente executável.
- Realizar o handover da oportunidade para o time de projetos, preservando contexto, escopo, premissas e decisões técnicas.
- Construir relacionamento de confiança com profissionais técnicos, líderes e área comercial.
Requisitos e qualificações
- Experiência profissional sólida em desenvolvimento de sistemas.
- Experiência como líder técnico, líder de desenvolvimento ou em posições de liderança técnica de projetos
- de tecnologia.
- Experiência na definição de arquitetura de soluções.
- Experiência na elaboração de propostas técnicas e/ou definição de soluções para clientes.
- Capacidade de interpretar requisitos e transformá-los em soluções técnicas.
- Experiência com estimativas de esforço de desenvolvimento.
- Conhecimento de .NET e ecossistema Microsoft.
- Conhecimento de APIs e integrações entre sistemas.
- Conhecimento de SQL e bancos de dados.
- Conhecimento de conceitos de Cloud.
- Conhecimento de práticas e ferramentas de DevOps.
- Conhecimento de Docker e ambientes conteinerizados.
- Boa comunicação e capacidade de transitar entre áreas técnicas e comerciais.
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares.
Requisitos desejáveis
- Experiência em TI Industrial.
- Experiência com MES, PIMS, LIMS, SCADA ou sistemas de chão de fábrica.
- Experiência em projetos de Data & Analytics.
- Conhecimento de Inteligência Artificial / GenAI aplicada a sistemas e processos.
- Experiência em ambientes industriais e integração com sistemas corporativos e/ou automação.
- Experiência em grandes projetos de integração e transformação digital.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT, PJ
Benefícios
👨🏼🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
📚 LinkedIn Learning - cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;
🗣 Mentoring;
💉 Telemedicina gratuita para consultas com mais de 30 especialidades médicas, psicólogos e nutricionistas;
💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;
🛫 Clube de viagens;
🐶 Convênio para Pet;
e muito mais...
Sobre a empresa
A Stefanini Manufacturing é uma empresa nascida em Belo Horizonte, Minas Gerais e representa a indústria dentro do grupo Stefanini para todos os continentes. Ajudamos nossos clientes a fazer melhorias expressivas e duradouras em seu desempenho operacional, superar seus indicadores de performance e endereçar suas agendas ESG. São mais de 30 anos e mais de 3000 projetos entregues. Acreditamos no potencial disruptivo da tecnologia e, acima de tudo, no talento e criatividade de nosso time. Conheça nossa história! Surpreenda-se!
É importante saber: para se candidatar, não importa sua idade, gênero, raça/etnia, deficiência, orientação sexual, origem, estética ou constituição familiar! Entendemos que as diferenças tornam as pessoas únicas!