Especialista em Estratégia de Negócio | Sales Operations

Instituto Caldeira | Porto Alegre - RS | Presencial

O Especialista de Estratégia de Negócio atuará como o braço direito da Gerência de Negócios, sendo o motor de inteligência por trás de 75% da receita do Instituto Caldeira. Nesta posição, sua missão é projetar o crescimento, garantir a viabilidade dos produtos e estruturar a arquitetura de dados que sustenta as decisões de alta gestão. Você não apenas monitora o presente, mas planeja o futuro comercial, atuando como um consultor interno para coordenadores e reportando insights críticos diretamente à liderança.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

Cooperado

Benefícios

  • Plano de Saúde: Contrapartida de 50% do valor do plano para o titular;
  • Cartão Flexível = Vale Refeição ou Alimentação;
  • Auxilio Mobilidade;
  • Estacionamento;
  • Totalpass;
  • Ambiente de Inovação 
Estratégia e Planejamento de Receita

  • Suporte à Tomada de Decisão: Atuar diretamente com a Gerência de Negócios na construção de modelos de previsão de receita (forecasting), definição de metas e análise de performance e evolução da produtividade da área.
  • Monitoramento de Margem e Performance: Acompanhar a saúde financeira dos produtos atuais, garantindo que a receita gerada mantenha as margens esperadas e sinalizando desvios de performance. Suporte no planejamento e gestão de saúde de base de empresas membros.
  • Storytelling para Alta Gestão: Suporte para transformar dados brutos em apresentações executivas (C-Level), focando na narrativa estratégica, análise de tendências e diagnósticos de negócios.

Arquitetura de Dados e Governança

  • BI e Dashboards: Desenvolver e gerir dashboards em Power BI (MRR, churn, expansão) como "fonte única da verdade" para a área de Negócios.
  • Autonomia Técnica: Extrair e manipular dados via SQL com independência, colaborando com o time de Tecnologia para evoluir o nosso Data Lake.
  • Governança de Sistemas: Desenhar regras de negócio e fluxogramas para garantir que a jornada comercial no Salesforce seja impecável e auditável.

Consultoria Interna e Enablement

  • Suporte aos Coordenadores: Atuar como um suporte técnico para os coordenadores, apoiando na organização de processos, fluxos de sistemas e métricas de suas respectivas frentes.
  • Gestão de Projetos Estratégicos: Liderar a governança de projetos de negócios, garantindo que prazos, entregas e evidências de sucesso sejam registrados e analisados.
  • Graduação completa (ou em fase final) em Engenharia, Administração, Economia, Estatística ou áreas de Tecnologia.
  • Certificações em SQL, Power BI avançado, Revenue Operations (RevOps) ou Data Storytelling.
  • SQL Avançado: Autonomia para escrita de consultas, cruzamento de tabelas e limpeza de dados.
  • Google Sheets Avançado: Domínio em modelagem financeira, fórmulas avançadas e automações para projeções.
  • Power BI Aplicado: Capacidade de criar e evoluir painéis focados em indicadores de desempenho.
  • Habilidade para desenhar fluxogramas de processos comerciais.
  • Capacidade de transformar dados complexos em diagnósticos visuais e planos de ação.
  • Capacidade de transformar dados complexos em apresentações simples e visuais para diretoria (Slides/PDF), focando em diagnósticos e planos de ação.
  • Entendimento profundo de métricas de receita (faturamento, margem de contribuição, retenção e expansão).
  • Segurança para atuar como par dos coordenadores, orientando processos e métricas de forma diplomática.
  • Capacidade de gerir as próprias entregas e antecipar análises críticas para a gerência.
    •
    • Salesforce: Entendimento estratégico da arquitetura do CRM e automação de fluxos.
    • Metodologias: Conhecimento em frameworks Ágeis (Kanban/Scrum) e notação BPMN (Bizagi/Lucidchart).
    • Experiência SaaS/Hubs: Vivência em modelos de receita recorrente e métricas B2B (CAC, LTV, Churn).
    • Tecnologia: Noções de Python ou Apps Script para automação de tarefas.
    Somos um hub de inovação com mais de 22 mil m² que promove a conexão entre grandes empresas, startups, universidades e poder público, gerando um movimento transformador de fomento do ecossistema de tecnologia e inovação.
    Aqui no Caldeira, acreditamos que conexões transformam e a inovação acontece quando pessoas se encontram para criar o novo. 💡 
    Prepare-se para mergulhar em um ambiente colaborativo, cheio de oportunidades, trocas e descobertas. 
    Queremos te apresentar a nossa cultura, nossa história e, principalmente, às pessoas incríveis que constroem tudo isso com a gente. 🚀
    Um lugar para explorar, aprender e contribuir. Estamos aqui para caminhar juntos!
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    Especialista em Estratégia de Negócio | Sales Operations

    Instituto Caldeira | Porto Alegre - RS | Presencial

    Descrição da vaga

    O Especialista de Estratégia de Negócio atuará como o braço direito da Gerência de Negócios, sendo o motor de inteligência por trás de 75% da receita do Instituto Caldeira. Nesta posição, sua missão é projetar o crescimento, garantir a viabilidade dos produtos e estruturar a arquitetura de dados que sustenta as decisões de alta gestão. Você não apenas monitora o presente, mas planeja o futuro comercial, atuando como um consultor interno para coordenadores e reportando insights críticos diretamente à liderança.

    Responsabilidades e atribuições

    Estratégia e Planejamento de Receita

    • Suporte à Tomada de Decisão: Atuar diretamente com a Gerência de Negócios na construção de modelos de previsão de receita (forecasting), definição de metas e análise de performance e evolução da produtividade da área.
    • Monitoramento de Margem e Performance: Acompanhar a saúde financeira dos produtos atuais, garantindo que a receita gerada mantenha as margens esperadas e sinalizando desvios de performance. Suporte no planejamento e gestão de saúde de base de empresas membros.
    • Storytelling para Alta Gestão: Suporte para transformar dados brutos em apresentações executivas (C-Level), focando na narrativa estratégica, análise de tendências e diagnósticos de negócios.

    Arquitetura de Dados e Governança

    • BI e Dashboards: Desenvolver e gerir dashboards em Power BI (MRR, churn, expansão) como "fonte única da verdade" para a área de Negócios.
    • Autonomia Técnica: Extrair e manipular dados via SQL com independência, colaborando com o time de Tecnologia para evoluir o nosso Data Lake.
    • Governança de Sistemas: Desenhar regras de negócio e fluxogramas para garantir que a jornada comercial no Salesforce seja impecável e auditável.

    Consultoria Interna e Enablement

    • Suporte aos Coordenadores: Atuar como um suporte técnico para os coordenadores, apoiando na organização de processos, fluxos de sistemas e métricas de suas respectivas frentes.
    • Gestão de Projetos Estratégicos: Liderar a governança de projetos de negócios, garantindo que prazos, entregas e evidências de sucesso sejam registrados e analisados.

    Requisitos e qualificações

  • Graduação completa (ou em fase final) em Engenharia, Administração, Economia, Estatística ou áreas de Tecnologia.
  • Certificações em SQL, Power BI avançado, Revenue Operations (RevOps) ou Data Storytelling.
  • SQL Avançado: Autonomia para escrita de consultas, cruzamento de tabelas e limpeza de dados.
  • Google Sheets Avançado: Domínio em modelagem financeira, fórmulas avançadas e automações para projeções.
  • Power BI Aplicado: Capacidade de criar e evoluir painéis focados em indicadores de desempenho.
  • Habilidade para desenhar fluxogramas de processos comerciais.
  • Capacidade de transformar dados complexos em diagnósticos visuais e planos de ação.
  • Capacidade de transformar dados complexos em apresentações simples e visuais para diretoria (Slides/PDF), focando em diagnósticos e planos de ação.
  • Entendimento profundo de métricas de receita (faturamento, margem de contribuição, retenção e expansão).
  • Segurança para atuar como par dos coordenadores, orientando processos e métricas de forma diplomática.
  • Capacidade de gerir as próprias entregas e antecipar análises críticas para a gerência.

    • Requisitos desejáveis

    • Salesforce: Entendimento estratégico da arquitetura do CRM e automação de fluxos.
    • Metodologias: Conhecimento em frameworks Ágeis (Kanban/Scrum) e notação BPMN (Bizagi/Lucidchart).
    • Experiência SaaS/Hubs: Vivência em modelos de receita recorrente e métricas B2B (CAC, LTV, Churn).
    • Tecnologia: Noções de Python ou Apps Script para automação de tarefas.
    Candidatura simplificada

    Faixa salarial

    A combinar

    Regime de contratação

    Cooperado

    Benefícios

    • Plano de Saúde: Contrapartida de 50% do valor do plano para o titular;
    • Cartão Flexível = Vale Refeição ou Alimentação;
    • Auxilio Mobilidade;
    • Estacionamento;
    • Totalpass;
    • Ambiente de Inovação 

    Sobre a empresa

    Somos um hub de inovação com mais de 22 mil m² que promove a conexão entre grandes empresas, startups, universidades e poder público, gerando um movimento transformador de fomento do ecossistema de tecnologia e inovação.
    Aqui no Caldeira, acreditamos que conexões transformam e a inovação acontece quando pessoas se encontram para criar o novo. 💡 
    Prepare-se para mergulhar em um ambiente colaborativo, cheio de oportunidades, trocas e descobertas. 
    Queremos te apresentar a nossa cultura, nossa história e, principalmente, às pessoas incríveis que constroem tudo isso com a gente. 🚀
    Um lugar para explorar, aprender e contribuir. Estamos aqui para caminhar juntos!
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