Analista de Operações Comerciais
weai.tecnologia | Barueri - SP | Híbrido
Atuar como Analista de Operações Comerciais, sendo responsável por estruturar, operar e evoluir o CRM e o pipeline comercial da Weai, garantindo:
Este profissional será peça-chave na conexão entre marketing, vendas, operações e produto.
- Visibilidade total do funil de vendas
- Qualidade e confiabilidade dos dados
- Geração de insights de mercado
- Suporte direto à criação de produtos escaláveis baseados em IA, RPA e NOC 24x7
Este profissional será peça-chave na conexão entre marketing, vendas, operações e produto.
Buscamos um(a) Analista de Operações Comerciais que enxergue o CRM não como ferramenta, mas como o cérebro do crescimento, da automação e da criação de produtos.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
Bônus por metas
Evolução para posição sênior
Atuação estratégica em projetos de produto e IA
O que oferecemos
Participação direta na construção da estratégia da empresa
Ambiente dinâmico, com forte viés de inovação
Contato direto com liderança e decisões estratégicas
Possibilidade real de crescimento junto com a Weai / WeSpire.AI
Atuação em projetos de alto impacto em grandes clientes
Evolução para posição sênior
Atuação estratégica em projetos de produto e IA
O que oferecemos
Participação direta na construção da estratégia da empresa
Ambiente dinâmico, com forte viés de inovação
Contato direto com liderança e decisões estratégicas
Possibilidade real de crescimento junto com a Weai / WeSpire.AI
Atuação em projetos de alto impacto em grandes clientes
- Alura – Acesso completo e gratuito à plataforma de cursos, para você desenvolver suas habilidades em tecnologia, design, negócios e muito mais.
- Wellhub – Acesso para você e até 4 dependentes a programas de saúde e bem-estar, promovendo uma vida mais saudável.
- Starbem – Assistência à saúde com inclusão de dependentes, para cuidados preventivos e emergenciais sempre à disposição.
- Avus – Soluções integradas de Saúde e Bem-estar, com acompanhamento completo para você e seus dependentes.
- Dasa +Saúde – Exames, acompanhamentos médicos e descontos exclusivos que facilitam seu cuidado com a saúde.
- Clube Ifood – Cupons de desconto, entregas gratuitas e vantagens em parceiros, tornando suas refeições e compras mais práticas e econômicas.
- Optum – Apoio na gestão da sua saúde mental e financeira, com serviços de ajuda psicológica, orientações jurídicas e financeiras.
- CRM & Pipeline
- Implantar, configurar e manter o CRM (preferencialmente HubSpot)
- Estruturar pipelines comerciais por tipo de solução (NOC, Field, RPA, Governança, Produtos)
Criar e manter campos estratégicos, como:
- Tipo de dor do cliente
- Recorrência da dor
- Segmento de mercado
- Complexidade da solução
- Potencial de produto escalável
Monitorar e analisar todo o funil:
- Lead → MQL → SQL → Proposta → Fechamento
- Identificar gargalos, perdas e oportunidades de melhoria
- Criar relatórios e dashboards de performance comercial
Acompanhar indicadores como:
- Taxa de conversão por etapa
- Ciclo médio de vendas
- Ticket médio
- Origem de leads mais eficientes
- Integrações & Automação
Automatizar fluxos no CRM:
- Qualificação de leads
- Alertas e tarefas para o time comercial
- Follow-ups automáticos
Integrar CRM com:
- Ferramentas de marketing
- ITSM (quando aplicável)
- Bases internas de dados
- Apoiar iniciativas de RPA e IA, fornecendo dados estruturados para automações e modelos analíticos
Inteligência de Mercado & Produto
- Consolidar dados de mercado a partir das oportunidades comerciais
- Identificar dores recorrentes e padrões de demanda
Apoiar a liderança na definição de:
- Novas ofertas
- Produtos escaláveis
- Ajustes no posicionamento da Weai
- Criar relatórios executivos para tomada de decisão estratégica
Governança & Qualidade de Dados
Garantir padronização e qualidade das informações no CRM
Criar regras de preenchimento obrigatório
Definir boas práticas de uso do CRM para os times envolvidos
Apoiar a criação de playbooks e processos comerciais
Experiência prática em ferramentas de CRM de mercad (ex: HubSpot, Pipedrive, Freshsales ou similar)
Vivência em operações comerciais, dados ou revenue operations
Boa capacidade analítica e organização de informações
Domínio de Excel / Google Sheets
Experiência com criação de relatórios e dashboards
Facilidade em transitar entre áreas (comercial, marketing, operação)
Vivência em operações comerciais, dados ou revenue operations
Boa capacidade analítica e organização de informações
Domínio de Excel / Google Sheets
Experiência com criação de relatórios e dashboards
Facilidade em transitar entre áreas (comercial, marketing, operação)
Perfil analítico e orientado a dados
Organização e atenção a detalhes
Mentalidade de melhoria contínua
Visão de negócio e senso de prioridade
Boa comunicação escrita e verbal
Autonomia para execução e proatividade
Indicadores de Sucesso (KPIs)
Qualidade e completude dos dados no CRM
Taxa de conversão entre etapas do funil
Redução do ciclo de vendas
Visibilidade executiva do pipeline
Quantidade de insights gerados para criação de novos produtos
Nível de adoção do CRM pelos times
Organização e atenção a detalhes
Mentalidade de melhoria contínua
Visão de negócio e senso de prioridade
Boa comunicação escrita e verbal
Autonomia para execução e proatividade
Indicadores de Sucesso (KPIs)
Qualidade e completude dos dados no CRM
Taxa de conversão entre etapas do funil
Redução do ciclo de vendas
Visibilidade executiva do pipeline
Quantidade de insights gerados para criação de novos produtos
Nível de adoção do CRM pelos times
Experiência com HubSpot
Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, MSP ou serviços gerenciados
Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, MSP ou serviços gerenciados
Na WEAI, acreditamos que uma cultura empresarial forte e inclusiva é essencial para o sucesso. Nossa empresa se destaca por ser flexível e por oferecer benefícios que promovem o bem-estar e o desenvolvimento profissional de nossos colaboradores. Valorizamos a diversidade, a inovação e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional.
Analista de Operações Comerciais
weai.tecnologia | Barueri - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Atuar como Analista de Operações Comerciais, sendo responsável por estruturar, operar e evoluir o CRM e o pipeline comercial da Weai, garantindo:
Este profissional será peça-chave na conexão entre marketing, vendas, operações e produto.
- Visibilidade total do funil de vendas
- Qualidade e confiabilidade dos dados
- Geração de insights de mercado
- Suporte direto à criação de produtos escaláveis baseados em IA, RPA e NOC 24x7
Este profissional será peça-chave na conexão entre marketing, vendas, operações e produto.
Buscamos um(a) Analista de Operações Comerciais que enxergue o CRM não como ferramenta, mas como o cérebro do crescimento, da automação e da criação de produtos.
Responsabilidades e atribuições
- CRM & Pipeline
- Implantar, configurar e manter o CRM (preferencialmente HubSpot)
- Estruturar pipelines comerciais por tipo de solução (NOC, Field, RPA, Governança, Produtos)
Criar e manter campos estratégicos, como:
- Tipo de dor do cliente
- Recorrência da dor
- Segmento de mercado
- Complexidade da solução
- Potencial de produto escalável
Monitorar e analisar todo o funil:
- Lead → MQL → SQL → Proposta → Fechamento
- Identificar gargalos, perdas e oportunidades de melhoria
- Criar relatórios e dashboards de performance comercial
Acompanhar indicadores como:
- Taxa de conversão por etapa
- Ciclo médio de vendas
- Ticket médio
- Origem de leads mais eficientes
- Integrações & Automação
Automatizar fluxos no CRM:
- Qualificação de leads
- Alertas e tarefas para o time comercial
- Follow-ups automáticos
Integrar CRM com:
- Ferramentas de marketing
- ITSM (quando aplicável)
- Bases internas de dados
- Apoiar iniciativas de RPA e IA, fornecendo dados estruturados para automações e modelos analíticos
Inteligência de Mercado & Produto
- Consolidar dados de mercado a partir das oportunidades comerciais
- Identificar dores recorrentes e padrões de demanda
Apoiar a liderança na definição de:
- Novas ofertas
- Produtos escaláveis
- Ajustes no posicionamento da Weai
- Criar relatórios executivos para tomada de decisão estratégica
Governança & Qualidade de Dados
Garantir padronização e qualidade das informações no CRM
Criar regras de preenchimento obrigatório
Definir boas práticas de uso do CRM para os times envolvidos
Apoiar a criação de playbooks e processos comerciais
Requisitos e qualificações
Experiência prática em ferramentas de CRM de mercad (ex: HubSpot, Pipedrive, Freshsales ou similar)
Vivência em operações comerciais, dados ou revenue operations
Boa capacidade analítica e organização de informações
Domínio de Excel / Google Sheets
Experiência com criação de relatórios e dashboards
Facilidade em transitar entre áreas (comercial, marketing, operação)
Vivência em operações comerciais, dados ou revenue operations
Boa capacidade analítica e organização de informações
Domínio de Excel / Google Sheets
Experiência com criação de relatórios e dashboards
Facilidade em transitar entre áreas (comercial, marketing, operação)
Perfil analítico e orientado a dados
Organização e atenção a detalhes
Mentalidade de melhoria contínua
Visão de negócio e senso de prioridade
Boa comunicação escrita e verbal
Autonomia para execução e proatividade
Indicadores de Sucesso (KPIs)
Qualidade e completude dos dados no CRM
Taxa de conversão entre etapas do funil
Redução do ciclo de vendas
Visibilidade executiva do pipeline
Quantidade de insights gerados para criação de novos produtos
Nível de adoção do CRM pelos times
Organização e atenção a detalhes
Mentalidade de melhoria contínua
Visão de negócio e senso de prioridade
Boa comunicação escrita e verbal
Autonomia para execução e proatividade
Indicadores de Sucesso (KPIs)
Qualidade e completude dos dados no CRM
Taxa de conversão entre etapas do funil
Redução do ciclo de vendas
Visibilidade executiva do pipeline
Quantidade de insights gerados para criação de novos produtos
Nível de adoção do CRM pelos times
Requisitos desejáveis
Experiência com HubSpot
Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, MSP ou serviços gerenciados
Vivência em empresas de tecnologia, SaaS, MSP ou serviços gerenciados
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
Bônus por metas
Evolução para posição sênior
Atuação estratégica em projetos de produto e IA
O que oferecemos
Participação direta na construção da estratégia da empresa
Ambiente dinâmico, com forte viés de inovação
Contato direto com liderança e decisões estratégicas
Possibilidade real de crescimento junto com a Weai / WeSpire.AI
Atuação em projetos de alto impacto em grandes clientes
Evolução para posição sênior
Atuação estratégica em projetos de produto e IA
O que oferecemos
Participação direta na construção da estratégia da empresa
Ambiente dinâmico, com forte viés de inovação
Contato direto com liderança e decisões estratégicas
Possibilidade real de crescimento junto com a Weai / WeSpire.AI
Atuação em projetos de alto impacto em grandes clientes
- Alura – Acesso completo e gratuito à plataforma de cursos, para você desenvolver suas habilidades em tecnologia, design, negócios e muito mais.
- Wellhub – Acesso para você e até 4 dependentes a programas de saúde e bem-estar, promovendo uma vida mais saudável.
- Starbem – Assistência à saúde com inclusão de dependentes, para cuidados preventivos e emergenciais sempre à disposição.
- Avus – Soluções integradas de Saúde e Bem-estar, com acompanhamento completo para você e seus dependentes.
- Dasa +Saúde – Exames, acompanhamentos médicos e descontos exclusivos que facilitam seu cuidado com a saúde.
- Clube Ifood – Cupons de desconto, entregas gratuitas e vantagens em parceiros, tornando suas refeições e compras mais práticas e econômicas.
- Optum – Apoio na gestão da sua saúde mental e financeira, com serviços de ajuda psicológica, orientações jurídicas e financeiras.
Sobre a empresa
Na WEAI, acreditamos que uma cultura empresarial forte e inclusiva é essencial para o sucesso. Nossa empresa se destaca por ser flexível e por oferecer benefícios que promovem o bem-estar e o desenvolvimento profissional de nossos colaboradores. Valorizamos a diversidade, a inovação e o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional.