Account Manager SAP Sr.
Lab2dev Soluções em Tecnologia Ltda | Osasco - SP | Híbrido
Atuar na prospecção ativa de novos clientes (new name), gerando pipeline qualificado e conduzindo todo o ciclo de vendas — da abordagem inicial ao fechamento — com foco em soluções SAP BTP e inovação.
- Identificar e prospectar novas contas no ecossistema SAP, mapeando oportunidades alinhadas às soluções da Lab2dev.
- Executar estratégias de prospecção ativa por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e participação em eventos.
- Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico com decisores de TI e negócios, identificando dores e oportunidades de inovação.
- Colaborar com o time de marketing na qualificação de leads e com os especialistas técnicos na construção de propostas de valor personalizadas.
- Gerenciar e atualizar o pipeline no CRM, garantindo visibilidade e precisão nas métricas de conversão.
- Representar a Lab2dev em eventos, feiras e encontros estratégicos do ecossistema SAP, fortalecendo o posicionamento da marca.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ, Cooperado
Benefícios
Wellhub
Zenklub
Seguro de vida
Plano Saúde e Odontológico (opcional).
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas.
- Identificar e analisar oportunidades de mercado para expansão da base de clientes.
- Gerenciar e acompanhar o desempenho da equipe de vendas, proporcionando orientação e suporte.
- Estabelecer e manter relacionamentos com clientes estratégicos e parceiros de negócios.
- Realizar apresentações e negociações com clientes, buscando soluções personalizadas.
- Monitorar tendências de mercado e concorrência para ajustar abordagens e estratégias.
- Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e suporte, para garantir a satisfação do cliente.
- Elaborar relatórios de desempenho de vendas e apresentar resultados para a alta administração.
- Participar de eventos e feiras do setor para promover a empresa e suas soluções.
- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, software ou serviços SAP.
- Histórico de atuação com prospecção ativa / geração de new names.
- Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de construção de relacionamento com diferentes perfis de decisores.
- Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio de métricas de pipeline e conversão.
A Lab2Dev é a primeira startup brasileira focada em inovação com a SAP Business Technology Platform (BTP). Nossa especialidade é transformar desafios em soluções inteligentes, utilizando as tecnologias mais avançadas da SAP para impulsionar a transformação digital de empresas.
Aqui, acreditamos que toda solução começa com pessoas. Por isso, colocamos experiência, empatia e propósito no centro de tudo o que fazemos. Trabalhamos para simplificar o dia a dia dos nossos clientes e para oferecer ambientes tecnológicos seguros, ágeis e preparados para o futuro.
Ser um PurpleLab é viver um ambiente onde agilidade, inovação e paixão são parte da nossa cultura. Valorizamos a parceria, o companheirismo e o espírito de time — porque sabemos que são esses elementos que tornam nossa rotina mais leve e nosso trabalho mais forte. Também incentivamos o senso de dono, a colaboração e o aprendizado contínuo.
Celebramos cada conquista juntos e estamos sempre buscando novas possibilidades para que nossas equipes e clientes usufruam do que há de mais atual em tecnologia e desenvolvimento. Se você é apaixonado por inovação, tecnologia e pessoas, a Lab2Dev é o lugar certo para você crescer e transformar com a gente. 💜🚀
Aqui, acreditamos que toda solução começa com pessoas. Por isso, colocamos experiência, empatia e propósito no centro de tudo o que fazemos. Trabalhamos para simplificar o dia a dia dos nossos clientes e para oferecer ambientes tecnológicos seguros, ágeis e preparados para o futuro.
Ser um PurpleLab é viver um ambiente onde agilidade, inovação e paixão são parte da nossa cultura. Valorizamos a parceria, o companheirismo e o espírito de time — porque sabemos que são esses elementos que tornam nossa rotina mais leve e nosso trabalho mais forte. Também incentivamos o senso de dono, a colaboração e o aprendizado contínuo.
Celebramos cada conquista juntos e estamos sempre buscando novas possibilidades para que nossas equipes e clientes usufruam do que há de mais atual em tecnologia e desenvolvimento. Se você é apaixonado por inovação, tecnologia e pessoas, a Lab2Dev é o lugar certo para você crescer e transformar com a gente. 💜🚀
Account Manager SAP Sr.
Lab2dev Soluções em Tecnologia Ltda | Osasco - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Atuar na prospecção ativa de novos clientes (new name), gerando pipeline qualificado e conduzindo todo o ciclo de vendas — da abordagem inicial ao fechamento — com foco em soluções SAP BTP e inovação.
- Identificar e prospectar novas contas no ecossistema SAP, mapeando oportunidades alinhadas às soluções da Lab2dev.
- Executar estratégias de prospecção ativa por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e participação em eventos.
- Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico com decisores de TI e negócios, identificando dores e oportunidades de inovação.
- Colaborar com o time de marketing na qualificação de leads e com os especialistas técnicos na construção de propostas de valor personalizadas.
- Gerenciar e atualizar o pipeline no CRM, garantindo visibilidade e precisão nas métricas de conversão.
- Representar a Lab2dev em eventos, feiras e encontros estratégicos do ecossistema SAP, fortalecendo o posicionamento da marca.
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas.
- Identificar e analisar oportunidades de mercado para expansão da base de clientes.
- Gerenciar e acompanhar o desempenho da equipe de vendas, proporcionando orientação e suporte.
- Estabelecer e manter relacionamentos com clientes estratégicos e parceiros de negócios.
- Realizar apresentações e negociações com clientes, buscando soluções personalizadas.
- Monitorar tendências de mercado e concorrência para ajustar abordagens e estratégias.
- Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing e suporte, para garantir a satisfação do cliente.
- Elaborar relatórios de desempenho de vendas e apresentar resultados para a alta administração.
- Participar de eventos e feiras do setor para promover a empresa e suas soluções.
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, software ou serviços SAP.
- Histórico de atuação com prospecção ativa / geração de new names.
- Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de construção de relacionamento com diferentes perfis de decisores.
- Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio de métricas de pipeline e conversão.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ, Cooperado
Benefícios
Wellhub
Zenklub
Seguro de vida
Plano Saúde e Odontológico (opcional).
Sobre a empresa
A Lab2Dev é a primeira startup brasileira focada em inovação com a SAP Business Technology Platform (BTP). Nossa especialidade é transformar desafios em soluções inteligentes, utilizando as tecnologias mais avançadas da SAP para impulsionar a transformação digital de empresas.
Aqui, acreditamos que toda solução começa com pessoas. Por isso, colocamos experiência, empatia e propósito no centro de tudo o que fazemos. Trabalhamos para simplificar o dia a dia dos nossos clientes e para oferecer ambientes tecnológicos seguros, ágeis e preparados para o futuro.
Ser um PurpleLab é viver um ambiente onde agilidade, inovação e paixão são parte da nossa cultura. Valorizamos a parceria, o companheirismo e o espírito de time — porque sabemos que são esses elementos que tornam nossa rotina mais leve e nosso trabalho mais forte. Também incentivamos o senso de dono, a colaboração e o aprendizado contínuo.
Celebramos cada conquista juntos e estamos sempre buscando novas possibilidades para que nossas equipes e clientes usufruam do que há de mais atual em tecnologia e desenvolvimento. Se você é apaixonado por inovação, tecnologia e pessoas, a Lab2Dev é o lugar certo para você crescer e transformar com a gente. 💜🚀
Aqui, acreditamos que toda solução começa com pessoas. Por isso, colocamos experiência, empatia e propósito no centro de tudo o que fazemos. Trabalhamos para simplificar o dia a dia dos nossos clientes e para oferecer ambientes tecnológicos seguros, ágeis e preparados para o futuro.
Ser um PurpleLab é viver um ambiente onde agilidade, inovação e paixão são parte da nossa cultura. Valorizamos a parceria, o companheirismo e o espírito de time — porque sabemos que são esses elementos que tornam nossa rotina mais leve e nosso trabalho mais forte. Também incentivamos o senso de dono, a colaboração e o aprendizado contínuo.
Celebramos cada conquista juntos e estamos sempre buscando novas possibilidades para que nossas equipes e clientes usufruam do que há de mais atual em tecnologia e desenvolvimento. Se você é apaixonado por inovação, tecnologia e pessoas, a Lab2Dev é o lugar certo para você crescer e transformar com a gente. 💜🚀