Sales Manager Google BR - Cloud Services & Maps
Maplink Global | São Paulo - SP | Híbrido
Missão do cargo:
Liderar a operação comercial da Maplink no Brasil para Google Maps Platform (GMP) e Google Cloud Platform (GCP), com desafio de tangibilizar a estratégia Cloud-first, assegurando uma operação rentável, sustentável e com posicionamento de influência stakeholders chave.
Liderar a operação comercial da Maplink no Brasil para Google Maps Platform (GMP) e Google Cloud Platform (GCP), com desafio de tangibilizar a estratégia Cloud-first, assegurando uma operação rentável, sustentável e com posicionamento de influência stakeholders chave.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
🥗 Vale refeição/alimentação no Cartão Caju de R$50,00 por dia útil;
🤩 Plano de saúde sem coparticipação;
😁 Plano odontológico sem coparticipação;
⏰ Horário flexível;
📚 Subsídio para treinamentos e idiomas;
🏊♀ Convênio com Sesc;
🚍 Estacionamento
🍼 Auxílio creche;
🩺 Seguro de Vida.
🏋️♀️ Gympass
📺 Programa viva-bem: pagamento via cartão Caju (Netflix/Spotify)
🤩 Plano de saúde sem coparticipação;
😁 Plano odontológico sem coparticipação;
⏰ Horário flexível;
📚 Subsídio para treinamentos e idiomas;
🏊♀ Convênio com Sesc;
🚍 Estacionamento
🍼 Auxílio creche;
🩺 Seguro de Vida.
🏋️♀️ Gympass
📺 Programa viva-bem: pagamento via cartão Caju (Netflix/Spotify)
- Liderar a estratégia comercial da unidade de negócios Google (Google Maps Platform e Google Cloud Platform), garantindo crescimento sustentável de receita, rentabilidade e expansão da participação de mercado.
- Acelerar a adoção de soluções Google Cloud para para evoluir o portfólio de serviços.
- Atuar como principal executivo de relacionamento junto ao Google, fortalecendo alianças estratégicas, ampliando iniciativas de co-selling e influência institucional para geração de novas oportunidades de negócio.
- Definir e executar a estratégia Go-to-Market para os portfólios Google Maps Platform e Google Cloud Platform, assegurando aderência às prioridades do mercado e aos objetivos estratégicos da companhia.
- Garantir previsibilidade e excelência na gestão da operação comercial por meio de indicadores de performance, governança do pipeline, forecast de vendas e acompanhamento dos principais KPIs do negócio.
- Desenvolver e consolidar um modelo comercial escalável, promovendo excelência em vendas consultivas, padronização de processos e evolução contínua da maturidade comercial.
- Liderar, desenvolver e engajar um time de alta performance, fomentando uma cultura orientada a resultados, inovação, colaboração e desenvolvimento de talentos.
- Promover integração estratégica entre as áreas Comercial, Marketing, Pré-Vendas, Delivery, Customer Success, garantindo uma jornada do cliente consistente e sustentável.
- Identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e movimentos competitivos, transformando inteligência de mercado em iniciativas que ampliem a competitividade da Maplink.
- Representar a Maplink perante clientes estratégicos, parceiros e stakeholders executivos, fortalecendo o posicionamento da empresa como referência em soluções Google Cloud e Google Maps Platform no Brasil.
Hard Skills (Competências Técnicas)- Vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia Google Cloud e serviços gerenciados (Managed Services)
- Domínio de CRM
- Domínio da gestão de forecast comercial, pipeline review e indicadores de performance,
- Account Planning e estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para desenvolvimento de contas estratégicas e expansão de receita.
- Relacionamento executivo com vendors e parceiros estratégicos.
- Change Management
- Inglês fluente;
Soft Skills (Competências Comportamentais)- Liderança inspiradora
- Comunicação executiva e influência, com habilidade para engajar stakeholders internos e externos, conduzir negociações estratégicas e construir consenso em diferentes níveis organizacionais.
- Orientação para resultados
- Visão estratégica e sistêmica
- Mentalidade protagonista e senso de dono
- Capacidade de conduzir transformação e gestão da mudança, mobilizando pessoas e áreas para acelerar a estratégia de reposicionamento Cloud-first.
- Resiliência e adaptabilidade;
- Experiência em vendas B2B Enterprise, com ciclos comerciais complexos, negociações estratégicas e geração de receita.
- Mínimo de 3 anos de experiência com Google Cloud Platform (GCP).
- Domínio de gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais via CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
- Experiência liderando equipes comerciais de alta performance e desenvolvendo talentos.
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas.
- Experiência em construção de parcerias estratégicas e desenvolvimento de novos negócios.
- Ter atuado no roll out comercial de novas linhas de receita ou expansão de mercado.
- Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia ou áreas correlatas.
- MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios, Tecnologia, Estratégia ou áreas relacionadas.
- Experiência direta na venda e posicionamento de soluções Google Maps Platform (GMP).
- Certificações relacionadas ao ecossistema Google Cloud Platform, valorizadas como diferenciais.
- Espanhol avançado para interação com clientes e stakeholders da América Latina.
A Maplink é uma empresa líder na América Latina, especializada em tecnologia de geolocalização, soluções em nuvem e serviços profissionais. Como parceiros estratégicos de nossos clientes, ajudamos empresas de toda a região a otimizar suas operações, melhorar a experiência do cliente e tomar decisões mais inteligentes por meio do poder dos dados de localização e da inovação em nuvem. Atuamos como um dos principais parceiros do Google na América Latina, comercializando e implementando soluções da Google Maps Platform e do Google Cloud.
Na Maplink, acreditamos que a tecnologia é mais poderosa quando trabalha em conjunto com as pessoas. Nossa equipe é formada por profissionais apaixonados que se dedicam a resolver desafios do mundo real e a entregar resultados tangíveis.
Sales Manager Google BR - Cloud Services & Maps
Maplink Global | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Missão do cargo:
Liderar a operação comercial da Maplink no Brasil para Google Maps Platform (GMP) e Google Cloud Platform (GCP), com desafio de tangibilizar a estratégia Cloud-first, assegurando uma operação rentável, sustentável e com posicionamento de influência stakeholders chave.
Liderar a operação comercial da Maplink no Brasil para Google Maps Platform (GMP) e Google Cloud Platform (GCP), com desafio de tangibilizar a estratégia Cloud-first, assegurando uma operação rentável, sustentável e com posicionamento de influência stakeholders chave.
Responsabilidades e atribuições
- Liderar a estratégia comercial da unidade de negócios Google (Google Maps Platform e Google Cloud Platform), garantindo crescimento sustentável de receita, rentabilidade e expansão da participação de mercado.
- Acelerar a adoção de soluções Google Cloud para para evoluir o portfólio de serviços.
- Atuar como principal executivo de relacionamento junto ao Google, fortalecendo alianças estratégicas, ampliando iniciativas de co-selling e influência institucional para geração de novas oportunidades de negócio.
- Definir e executar a estratégia Go-to-Market para os portfólios Google Maps Platform e Google Cloud Platform, assegurando aderência às prioridades do mercado e aos objetivos estratégicos da companhia.
- Garantir previsibilidade e excelência na gestão da operação comercial por meio de indicadores de performance, governança do pipeline, forecast de vendas e acompanhamento dos principais KPIs do negócio.
- Desenvolver e consolidar um modelo comercial escalável, promovendo excelência em vendas consultivas, padronização de processos e evolução contínua da maturidade comercial.
- Liderar, desenvolver e engajar um time de alta performance, fomentando uma cultura orientada a resultados, inovação, colaboração e desenvolvimento de talentos.
- Promover integração estratégica entre as áreas Comercial, Marketing, Pré-Vendas, Delivery, Customer Success, garantindo uma jornada do cliente consistente e sustentável.
- Identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e movimentos competitivos, transformando inteligência de mercado em iniciativas que ampliem a competitividade da Maplink.
- Representar a Maplink perante clientes estratégicos, parceiros e stakeholders executivos, fortalecendo o posicionamento da empresa como referência em soluções Google Cloud e Google Maps Platform no Brasil.
Hard Skills (Competências Técnicas)- Vendas consultivas B2B de soluções de tecnologia Google Cloud e serviços gerenciados (Managed Services)
- Domínio de CRM
- Domínio da gestão de forecast comercial, pipeline review e indicadores de performance,
- Account Planning e estratégias de Account-Based Marketing (ABM) para desenvolvimento de contas estratégicas e expansão de receita.
- Relacionamento executivo com vendors e parceiros estratégicos.
- Change Management
- Inglês fluente;
Soft Skills (Competências Comportamentais)- Liderança inspiradora
- Comunicação executiva e influência, com habilidade para engajar stakeholders internos e externos, conduzir negociações estratégicas e construir consenso em diferentes níveis organizacionais.
- Orientação para resultados
- Visão estratégica e sistêmica
- Mentalidade protagonista e senso de dono
- Capacidade de conduzir transformação e gestão da mudança, mobilizando pessoas e áreas para acelerar a estratégia de reposicionamento Cloud-first.
- Resiliência e adaptabilidade;
Requisitos e qualificações
- Experiência em vendas B2B Enterprise, com ciclos comerciais complexos, negociações estratégicas e geração de receita.
- Mínimo de 3 anos de experiência com Google Cloud Platform (GCP).
- Domínio de gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais via CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).
- Experiência liderando equipes comerciais de alta performance e desenvolvendo talentos.
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas.
- Experiência em construção de parcerias estratégicas e desenvolvimento de novos negócios.
- Ter atuado no roll out comercial de novas linhas de receita ou expansão de mercado.
- Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia ou áreas correlatas.
Requisitos desejáveis
- MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios, Tecnologia, Estratégia ou áreas relacionadas.
- Experiência direta na venda e posicionamento de soluções Google Maps Platform (GMP).
- Certificações relacionadas ao ecossistema Google Cloud Platform, valorizadas como diferenciais.
- Espanhol avançado para interação com clientes e stakeholders da América Latina.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
🥗 Vale refeição/alimentação no Cartão Caju de R$50,00 por dia útil;
🤩 Plano de saúde sem coparticipação;
😁 Plano odontológico sem coparticipação;
⏰ Horário flexível;
📚 Subsídio para treinamentos e idiomas;
🏊♀ Convênio com Sesc;
🚍 Estacionamento
🍼 Auxílio creche;
🩺 Seguro de Vida.
🏋️♀️ Gympass
📺 Programa viva-bem: pagamento via cartão Caju (Netflix/Spotify)
🤩 Plano de saúde sem coparticipação;
😁 Plano odontológico sem coparticipação;
⏰ Horário flexível;
📚 Subsídio para treinamentos e idiomas;
🏊♀ Convênio com Sesc;
🚍 Estacionamento
🍼 Auxílio creche;
🩺 Seguro de Vida.
🏋️♀️ Gympass
📺 Programa viva-bem: pagamento via cartão Caju (Netflix/Spotify)
Sobre a empresa
A Maplink é uma empresa líder na América Latina, especializada em tecnologia de geolocalização, soluções em nuvem e serviços profissionais. Como parceiros estratégicos de nossos clientes, ajudamos empresas de toda a região a otimizar suas operações, melhorar a experiência do cliente e tomar decisões mais inteligentes por meio do poder dos dados de localização e da inovação em nuvem. Atuamos como um dos principais parceiros do Google na América Latina, comercializando e implementando soluções da Google Maps Platform e do Google Cloud.
Na Maplink, acreditamos que a tecnologia é mais poderosa quando trabalha em conjunto com as pessoas. Nossa equipe é formada por profissionais apaixonados que se dedicam a resolver desafios do mundo real e a entregar resultados tangíveis.