Executivo(a) de Vendas Senior – Google Cloud (Data & AI)
Maplink Cloud | São Paulo - SP | Híbrido
Buscamos um vendedor com domínio de vendas de soluções cloud, capaz de entender a operação do cliente e conectar tecnologia a resultados concretos para o negócio: eficiência operacional, redução de custos e geração de receita.
Você conduzirá o ciclo comercial de ponta a ponta: fará o discovery, identifica oportunidades, auxiliará a proposta de valor e conduzirá, com o apoio do time técnico, a definição da solução e eventuais PoCs até o fechamento. Terá metas próprias de consumo e de novos contratos, com foco em projetos de Data & AI no Google Cloud (BigQuery, Vertex AI e Gemini), sabendo traduzir as capacidades dessas soluções em benefícios relevantes e mensuráveis para o cliente.
Você conduzirá o ciclo comercial de ponta a ponta: fará o discovery, identifica oportunidades, auxiliará a proposta de valor e conduzirá, com o apoio do time técnico, a definição da solução e eventuais PoCs até o fechamento. Terá metas próprias de consumo e de novos contratos, com foco em projetos de Data & AI no Google Cloud (BigQuery, Vertex AI e Gemini), sabendo traduzir as capacidades dessas soluções em benefícios relevantes e mensuráveis para o cliente.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale Alimentação e Vale Refeição no cartão flexível Caju;
- Programa viva bem: R$50,00 para streaming e lazer
- Day off aniversário
- Variável, de acordo com a política da empresa;
- Assistência Médica Bradesco, conforme política da empresa;
- Assistência Odontológica Bradesco, conforme política da empresa;
- Seguro de Vida Prudential, conforme política da empresa;
- Wellhub (Gympass)
- Reembolso de idioma - válido para Inglês e Espanhol;
- Gerar e fechar novos negócios, e expandir contas existentes (upsell e cross-sell).
- Conduzir discovery com times de TI, dados e áreas de negócio.
- Conduzir junto ao time de pré-vendas propostas técnico-comerciais
- Elaborar business cases com ROI.
- Trabalhar em co-sell com o Google (AEs, Customer Engineers, programas de funding e incentivos).
- Fazer a transição para Delivery e Customer Success com escopo claro, para que a implementação e o consumo prometidos se concretizem.
- Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizadas no CRM (HubSpot).
- 5 anos ou mais em vendas consultivas B2B, com pelo menos 2 anos com experiência com vendas de produto de Cloud.
- Histórico comprovado de fechamento de deals enterprise, com venda para decisores técnicos e de negócio.
- Certificação Google Cloud
- Inglês intermediário-avançado
- Experiência prática em papeis de Sales Engineer ou Customer Engineer em Cloud, dados ou SaaS.
- Experiência em um partner Google Cloud ou no próprio Google.
- Conhecimento de Google Maps Platform (GMP) ou de casos de geolocalização e logística.
- Experiência prática com o stack de dados do GCP: BigQuery, Vertex AI e ferramentas de ingestão e BI.
- Domínio de conceitos de dados e IA: data warehouse e lakehouse, pipelines, governança, ML e GenAI (RAG, agentes, casos de uso de LLM).
- Espanhol avançado.
- SQL e Python em nível hands-on.
Sobre a Maplink CloudNascida na localização. Movida por IA. Infinita na Nuvem.A Maplink Cloud é uma multinacional de tecnologia com mais de 25 anos de experiência e liderança na América Latina. Somos Premier Partner de Google Cloud e Google Maps Platform, e nosso propósito é impulsionar a evolução digital na América Latina através do nosso DNA Cloud & AI First.Atuamos em três unidades de negócio, sustentadas por uma camada transversal de Managed Services:
Nossos valores• Trust: Relacionamentos baseados na confiança.• Love What You Do: Paixão por cada projeto.• People: Pessoas como motor de nossas soluções.• Customer Centricity: Nossos clientes no centro de tudo.• Performance: Resultados que transcendem.- Google Cloud (GCP): infraestrutura, Cloud Migration e inovação com IA Generativa.
- Google Maps Platform (GMP): liderança regional em geolocalização e licenciamento inteligente de mapas.
- Platform: orquestração logística, com planejamento, otimização de rotas e roteirização em escala.
- Managed Services: vendas consultivas, arquitetura de migração, integração de regras de negócio e suporte nativo.
Pronto para se juntar a uma equipe que faz da tecnologia uma ponte para soluções excepcionais? Vamos transformar o futuro juntos!
Executivo(a) de Vendas Senior – Google Cloud (Data & AI)
Maplink Cloud | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um vendedor com domínio de vendas de soluções cloud, capaz de entender a operação do cliente e conectar tecnologia a resultados concretos para o negócio: eficiência operacional, redução de custos e geração de receita.
Você conduzirá o ciclo comercial de ponta a ponta: fará o discovery, identifica oportunidades, auxiliará a proposta de valor e conduzirá, com o apoio do time técnico, a definição da solução e eventuais PoCs até o fechamento. Terá metas próprias de consumo e de novos contratos, com foco em projetos de Data & AI no Google Cloud (BigQuery, Vertex AI e Gemini), sabendo traduzir as capacidades dessas soluções em benefícios relevantes e mensuráveis para o cliente.
Você conduzirá o ciclo comercial de ponta a ponta: fará o discovery, identifica oportunidades, auxiliará a proposta de valor e conduzirá, com o apoio do time técnico, a definição da solução e eventuais PoCs até o fechamento. Terá metas próprias de consumo e de novos contratos, com foco em projetos de Data & AI no Google Cloud (BigQuery, Vertex AI e Gemini), sabendo traduzir as capacidades dessas soluções em benefícios relevantes e mensuráveis para o cliente.
Responsabilidades e atribuições
- Gerar e fechar novos negócios, e expandir contas existentes (upsell e cross-sell).
- Conduzir discovery com times de TI, dados e áreas de negócio.
- Conduzir junto ao time de pré-vendas propostas técnico-comerciais
- Elaborar business cases com ROI.
- Trabalhar em co-sell com o Google (AEs, Customer Engineers, programas de funding e incentivos).
- Fazer a transição para Delivery e Customer Success com escopo claro, para que a implementação e o consumo prometidos se concretizem.
- Manter pipeline, forecast e oportunidades atualizadas no CRM (HubSpot).
Requisitos e qualificações
- 5 anos ou mais em vendas consultivas B2B, com pelo menos 2 anos com experiência com vendas de produto de Cloud.
- Histórico comprovado de fechamento de deals enterprise, com venda para decisores técnicos e de negócio.
- Certificação Google Cloud
- Inglês intermediário-avançado
Requisitos desejáveis
- Experiência prática em papeis de Sales Engineer ou Customer Engineer em Cloud, dados ou SaaS.
- Experiência em um partner Google Cloud ou no próprio Google.
- Conhecimento de Google Maps Platform (GMP) ou de casos de geolocalização e logística.
- Experiência prática com o stack de dados do GCP: BigQuery, Vertex AI e ferramentas de ingestão e BI.
- Domínio de conceitos de dados e IA: data warehouse e lakehouse, pipelines, governança, ML e GenAI (RAG, agentes, casos de uso de LLM).
- Espanhol avançado.
- SQL e Python em nível hands-on.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale Alimentação e Vale Refeição no cartão flexível Caju;
- Programa viva bem: R$50,00 para streaming e lazer
- Day off aniversário
- Variável, de acordo com a política da empresa;
- Assistência Médica Bradesco, conforme política da empresa;
- Assistência Odontológica Bradesco, conforme política da empresa;
- Seguro de Vida Prudential, conforme política da empresa;
- Wellhub (Gympass)
- Reembolso de idioma - válido para Inglês e Espanhol;
Sobre a empresa
Sobre a Maplink CloudNascida na localização. Movida por IA. Infinita na Nuvem.A Maplink Cloud é uma multinacional de tecnologia com mais de 25 anos de experiência e liderança na América Latina. Somos Premier Partner de Google Cloud e Google Maps Platform, e nosso propósito é impulsionar a evolução digital na América Latina através do nosso DNA Cloud & AI First.Atuamos em três unidades de negócio, sustentadas por uma camada transversal de Managed Services:
Nossos valores• Trust: Relacionamentos baseados na confiança.• Love What You Do: Paixão por cada projeto.• People: Pessoas como motor de nossas soluções.• Customer Centricity: Nossos clientes no centro de tudo.• Performance: Resultados que transcendem.- Google Cloud (GCP): infraestrutura, Cloud Migration e inovação com IA Generativa.
- Google Maps Platform (GMP): liderança regional em geolocalização e licenciamento inteligente de mapas.
- Platform: orquestração logística, com planejamento, otimização de rotas e roteirização em escala.
- Managed Services: vendas consultivas, arquitetura de migração, integração de regras de negócio e suporte nativo.
Pronto para se juntar a uma equipe que faz da tecnologia uma ponte para soluções excepcionais? Vamos transformar o futuro juntos!