- Conduzir negociação com leads qualificados, identificando suas necessidades, deságios e oportunidades de negócio;
- Aplicar técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, para aprofundar o diagnóstico e construir propostas de valor alinhadas à realidade do potencial cliente. - Apresentar as soluções da Conube / BPO, demonstrando seus benefícios e diferenciais de acordo com as necessidades identificadas. - Conduzir negociações comerciais, contornar objeções e trabalhar os fatores que influenciam a decisão de compra. - Realizar follow-ups estratégicos para manter o engajamento dos leads e avançar as oportunidades até o fechamento. - Gerenciar o pipeline comercial no CRM, mantendo as informações atualizadas, registrando interações e garantindo a previsibilidade das negociações. - Cumprir as metas individuais de vendas e conversão estabelecidas. - Trabalhar em conjunto com SDRs e demais áreas envolvidas, garantindo alinhamento das informações e continuidade da jornada comercial. - Acompanhar os indicadores de desempenho, analisando resultados e implementando ajustes na abordagem comercial para melhorar a conversão.

- Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente como Closer ou Executivo(a) de Vendas. - Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, contorno de objeções e fechamento - Experiência na condução de reuniões comerciais e atendimento a leads qualificados - Experiência com gestão de pipeline e utilização de CRM. - Orientação para resultados, metas e indicadores de conversão - Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de argumentação e persuasão. - Experiência nos segmentos de contabilidade, serviços empresariais ou soluções para empresas. - Familiaridade com indicadores comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e atingimento de metas.

Espera-se que o profissional conduza negociações com autonomia, organização e foco em resultados, transformando oportunidades qualificadas em novos clientes. Deve demonstrar domínio das técnicas de vendas consultivas, consistência nos fups, qualidades nos registros do CRM e compromisso com metas estabelecidas.