Estamos acelerando a máquina de receita e buscamos um(a) Head de Marketing para liderar geração de demanda, posicionamento e marca, com um mandato claro: transformar investimento de marketing em pipeline e receita rastreáveis. A pessoa contratada será dona da contribuição de Marketing para o funil, do posicionamento por segmento e da agenda de Product Marketing, reportando-se diretamente ao nosso CRO. Buscamos um perfil de demanda e performance, que entende de marca, mas que começa e termina no número.

Geração de demanda e receita

• Ser responsável pela contribuição de Marketing para pipeline e novo MRR, com metas claras de geração e conversão de oportunidades qualificadas.
• Definir e priorizar a estratégia de aquisição multicanal (inbound, conteúdo, mídia paga, SEO, e-mail, ABM e parcerias), alocando investimento nos canais de maior retorno.
• Gerir orçamento, CAC e eficiência dos canais, tomando decisões de investimento com base em performance.
• Trabalhar em conjunto com Vendas e Parcerias para garantir alinhamento de ICP, definição de oportunidades e passagem eficiente entre Marketing e Comercial.
• Gerir agências, fornecedores e parceiros estratégicos de Marketing.
• Reportar-se diretamente ao CRO, atuando como liderança integrante da máquina de receita e não como uma área de suporte.

Posicionamento e Go-to-Market

• Definir e refinar o ICP prioritário (porte, VGV, estrutura de corretores, maturidade digital, região) e os segmentos em que a Morada deve concentrar esforços — com clareza também sobre os que ficam fora do foco.
• Liderar o posicionamento e a proposta de valor da Morada, garantindo mensagens claras e consistentes por segmento e por módulo (Morada Vendas e Morada Relacionamento).
• Liderar a agenda de Product Marketing, incluindo lançamentos e narrativas de novos produtos (como o Morada OS), battlecards, cases, calculadora de ROI, pitches e demais materiais de habilitação comercial.
• Estruturar e direcionar os principais motions de Go-to-Market (ex.: GTM Prime e GTM Scale), conectando Marketing, Produto, Vendas e demais áreas envolvidas.

Marca e presença no mercado

• Garantir consistência de marca, posicionamento e comunicação nos principais pontos de contato com o mercado.
• Definir prioridades para conteúdo, materiais institucionais, campanhas e eventos, conectando essas iniciativas aos objetivos de negócio — mantendo landing pages e réguas de comunicação alinhadas ao posicionamento e instrumentadas para conversão.
• Avaliar continuamente o impacto de iniciativas de marca, conteúdo e eventos sobre geração de demanda e percepção de mercado.

Dados e gestão de performance

• Garantir a confiabilidade da jornada de Marketing e Receita no HubSpot, da geração do lead ao fechamento, com instrumentação da régua MQL, SQL, Oportunidade e Fechamento (custo por MQL, custo por SQL e CAC por canal confiáveis).
• Definir os principais indicadores e dashboards de Marketing, garantindo visibilidade sobre conversão, CAC, pipeline e contribuição para novo MRR por canal.
• Conduzir os ritos de análise de performance e transformar dados em decisões de priorização, investimento e melhoria contínua.

Liderança

• Liderar e desenvolver o time de Marketing, interno e externo, garantindo clareza de papéis, prioridades e metas.
• Traduzir os objetivos da companhia em planos de Marketing claros, com autonomia e accountability para o time.
• Construir a estrutura, competências e parceiros necessários para a evolução da área.
• Promover integração constante entre Marketing, Vendas, Produto e Parcerias.

• Experiência em posições de liderança de Marketing, idealmente como Head ou em função equivalente.
• Experiência em Marketing B2B SaaS e/ou vendas complexas.
• Histórico comprovado de geração de demanda e contribuição para pipeline e receita.
• Domínio de métricas de Marketing e Receita, incluindo régua MQL/SQL/Oportunidade/Fechamento, conversão de funil, CAC e eficiência por canal.
• Experiência com HubSpot e automação de Marketing.
• Experiência em posicionamento, proposta de valor e Product Marketing.
• Sólido conhecimento em branding e gestão de identidade visual.
• Perfil analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de priorização.
• Capacidade de liderar e desenvolver times sem centralizar a execução.
• Excelente comunicação verbal e escrita e fluência em português.

• Experiência no mercado imobiliário, proptech ou com incorporadoras como público.
• Experiência em scale-ups ou empresas em forte crescimento.
• Conhecimento de métricas SaaS e unit economics, como MRR, NRR, CAC, LTV e payback.
• Experiência com GTM, lançamentos e Product Marketing.
• Familiaridade com IA e automação aplicada a Marketing.
• Inglês avançado ou fluente.

A Morada.ai é a plataforma de IA que opera a máquina comercial e de relacionamento das incorporadoras. Hoje atendemos mais de 200 incorporadoras em 17 estados, com uma base proprietária de mais de 3,5 milhões de conversas de leads. Nossos produtos vão do topo ao pós-venda: Morada Vendas (qualificação e conversão de leads com a MIA), Morada Relacionamento (pós-venda com o IAGO), o Copiloto do Corretor e o Morada OS, nossa camada de inteligência executiva.