Analista de SDR - JR
New Way | Bauru - SP | Híbrido
Estamos em busca de talentos apaixonados por tecnologia e inovação para integrar nossa equipe como Analista de SDR. Se você é uma pessoa motivada, criativa e que busca constantemente se desafiar, venha fazer parte do nosso time!
Aqui, você terá a oportunidade de atuar como responsável por identificar oportunidades e propor soluções personalizadas aos leads e clientes, conduzindo negociações e demonstrações de produto. Atua de forma consultiva e colaborativa com equipes internas para garantir uma jornada integrada e resultados consistentes. Se você é uma pessoa que se identifica com nosso propósito e busca um ambiente desafiador, essa é a sua chance de fazer parte de um ambiente dinâmico e colaborativo.
Venha construir uma carreira de sucesso conosco, envie sua candidatura e venha fazer a diferença conosco!
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Auxílio saúde
- Auxílio Creche
- Cartão Flash: Cartão benefícios flexível
- Recesso Remunerado
- Licença Casamento: 5 dias
- Licença Paternidade: 30 dias
- Licença Maternidade: 150 dias
- Day Off: No dia do aniversário
- Presente de Aniversário no cartão Flash
- Wellhub (GYMPASS)
- Telemedicina, Desconto em consultas
- Desconto em Farmácia
- Desconto em Consultas e Exames
- Parceria com OpenEnglish
- Parceria com o Grupo Ânima Educação
- Psicoterapia
- Apoio Nutricional
- Diagnosticar dores e oportunidades dos leads e clientes, realizando uma escuta ativa e análise consultiva para propor soluções personalizadas com base no portfólio New Way.
- Negociar Propostas Comerciais: Elaborar propostas comerciais competitivas e personalizadas, negociando termos contratuais e condições de pagamento que atendam aos interesses tanto da empresa quanto do cliente.
- Conduzir Demonstração do Produto (DEMOs): Apresentar de forma convincente os recursos e benefícios das soluções New Way, incluindo demonstrações personalizadas de acordo com as dores e necessidades dos clientes.
- Fornecer liderança e orientação à equipe de vendas, compartilhando conhecimentos, melhores práticas e oferecendo suporte em negociações complexas.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao fechamento, incluindo follow-ups, negociação e formalização do contrato.
- Atuar como parceiro estratégico do cliente também no pós-venda, apoiando transições com o time de CS, identificando novas oportunidades (upsell/cross-sell) e garantindo retenção e expansão.
- Colaborar com Equipes Internas: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, produto e suporte para garantir uma abordagem integrada e consistente no atendimento às necessidades dos clientes.
- Manter-se Atualizado sobre o Produto e o Mercado: Manter-se atualizado sobre as funcionalidades e evoluções do produto assim como das tendências do mercado, concorrência e evoluções no setor de tecnologia financeira, a fim de adaptar estratégias de vendas e garantir a competitividade do produto.
- Apoiar a evolução da área comercial, contribuindo para o aprimoramento de playbooks, cadências de prospecção, abordagem consultiva e frameworks de qualificação (BANT, SPIN, GPCTBA).
- Forte habilidade de negociação e capacidade de lidar com objeções de forma eficaz.
- Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas.
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, com foco na colaboração e no alcance de objetivos compartilhados.
- Comunicação escrita e verbal clara, com capacidade de colaborar com diferentes áreas.
- Autonomia técnica e senso de ownership.
- Proatividade para identificar problemas e sugerir soluções escaláveis.
- Conhecimento em plataforma de CRM.
Diferenciais:
- Atuação em empresas de Saas, omnichannel e marketing conversacional.
- Visão integrada de Growth e sua conexão com funil de vendas, contribuindo para uma jornada fluida e centrada no cliente.
- Experiência anterior desenhando ou otimizando playbooks de aquisição e retenção em parceria com times de Produto, Vendas e CS.
- Conhecimento sólido em métricas de negócios (CAC, LTV, Payback, Retenção MRR, ARR).
- De 6 meses a 2 anos de experiência em vendas, SDR ou atendimento comercial em empresas B2B ou SaaS.
- Graduação completa em cursos da área de Marketing, Publicidade, Administração, Comunicação ou áreas correlatas.
- Experiência com ferramentas de automação de marketing e CRM (Hubspot ou similares).
- Experiência em metodologias de Vendas (SPIN, Winning By Design, ou Venda Consultiva, Venda Conceitual)
- Visão de produto e experiência com modelagem de funis.
Sejam Bem vindos e Bem Vindas a New Way!
Entre para um time que acredita na transformação de empresas e pessoas
Aqui, acreditamos no poder da transformação – tanto nos negócios quanto na vida das pessoas. Somos um time apaixonado pelo que fazemos, com o propósito único de transformar a vida de empresas e pessoas, maximizando seu potencial de crescimento e sucesso.
Nossa cultura promove liberdade, autoresponsabilidade e colaboração, sempre com foco em grandes resultados. Para nós, alcançar metas não é apenas sobre entregas, mas sobre a forma como essas conquistas acontecem.
Nossos valores – Evolução Constante, Experiência do Cliente, Impacto Social, Liberdade para o Sucesso e Sustentabilidade Financeira – estão presentes em tudo o que fazemos. Eles guiam nossas ações e inspiram nosso time a se tornar referência na América Latina em soluções conversacionais que transformam negócios e impactam vidas.
Ser um Waylover é mais do que fazer parte de uma equipe; é viver uma cultura que equilibra desempenho e pessoas, resultados e engajamento. Se você é uma pessoa apaixonada pelo que faz, curiosa por natureza e tem coragem de desafiar o status quo, seu lugar é aqui.
Analista de SDR - JR
New Way | Bauru - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Estamos em busca de talentos apaixonados por tecnologia e inovação para integrar nossa equipe como Analista de SDR. Se você é uma pessoa motivada, criativa e que busca constantemente se desafiar, venha fazer parte do nosso time!
Aqui, você terá a oportunidade de atuar como responsável por identificar oportunidades e propor soluções personalizadas aos leads e clientes, conduzindo negociações e demonstrações de produto. Atua de forma consultiva e colaborativa com equipes internas para garantir uma jornada integrada e resultados consistentes. Se você é uma pessoa que se identifica com nosso propósito e busca um ambiente desafiador, essa é a sua chance de fazer parte de um ambiente dinâmico e colaborativo.
Venha construir uma carreira de sucesso conosco, envie sua candidatura e venha fazer a diferença conosco!
Responsabilidades e atribuições
- Diagnosticar dores e oportunidades dos leads e clientes, realizando uma escuta ativa e análise consultiva para propor soluções personalizadas com base no portfólio New Way.
- Negociar Propostas Comerciais: Elaborar propostas comerciais competitivas e personalizadas, negociando termos contratuais e condições de pagamento que atendam aos interesses tanto da empresa quanto do cliente.
- Conduzir Demonstração do Produto (DEMOs): Apresentar de forma convincente os recursos e benefícios das soluções New Way, incluindo demonstrações personalizadas de acordo com as dores e necessidades dos clientes.
- Fornecer liderança e orientação à equipe de vendas, compartilhando conhecimentos, melhores práticas e oferecendo suporte em negociações complexas.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao fechamento, incluindo follow-ups, negociação e formalização do contrato.
- Atuar como parceiro estratégico do cliente também no pós-venda, apoiando transições com o time de CS, identificando novas oportunidades (upsell/cross-sell) e garantindo retenção e expansão.
- Colaborar com Equipes Internas: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, produto e suporte para garantir uma abordagem integrada e consistente no atendimento às necessidades dos clientes.
- Manter-se Atualizado sobre o Produto e o Mercado: Manter-se atualizado sobre as funcionalidades e evoluções do produto assim como das tendências do mercado, concorrência e evoluções no setor de tecnologia financeira, a fim de adaptar estratégias de vendas e garantir a competitividade do produto.
- Apoiar a evolução da área comercial, contribuindo para o aprimoramento de playbooks, cadências de prospecção, abordagem consultiva e frameworks de qualificação (BANT, SPIN, GPCTBA).
Requisitos e qualificações
- Forte habilidade de negociação e capacidade de lidar com objeções de forma eficaz.
- Orientação para resultados, com histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas.
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe, com foco na colaboração e no alcance de objetivos compartilhados.
- Comunicação escrita e verbal clara, com capacidade de colaborar com diferentes áreas.
- Autonomia técnica e senso de ownership.
- Proatividade para identificar problemas e sugerir soluções escaláveis.
- Conhecimento em plataforma de CRM.
Diferenciais:
- Atuação em empresas de Saas, omnichannel e marketing conversacional.
- Visão integrada de Growth e sua conexão com funil de vendas, contribuindo para uma jornada fluida e centrada no cliente.
- Experiência anterior desenhando ou otimizando playbooks de aquisição e retenção em parceria com times de Produto, Vendas e CS.
- Conhecimento sólido em métricas de negócios (CAC, LTV, Payback, Retenção MRR, ARR).
Requisitos desejáveis
- De 6 meses a 2 anos de experiência em vendas, SDR ou atendimento comercial em empresas B2B ou SaaS.
- Graduação completa em cursos da área de Marketing, Publicidade, Administração, Comunicação ou áreas correlatas.
- Experiência com ferramentas de automação de marketing e CRM (Hubspot ou similares).
- Experiência em metodologias de Vendas (SPIN, Winning By Design, ou Venda Consultiva, Venda Conceitual)
- Visão de produto e experiência com modelagem de funis.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Auxílio saúde
- Auxílio Creche
- Cartão Flash: Cartão benefícios flexível
- Recesso Remunerado
- Licença Casamento: 5 dias
- Licença Paternidade: 30 dias
- Licença Maternidade: 150 dias
- Day Off: No dia do aniversário
- Presente de Aniversário no cartão Flash
- Wellhub (GYMPASS)
- Telemedicina, Desconto em consultas
- Desconto em Farmácia
- Desconto em Consultas e Exames
- Parceria com OpenEnglish
- Parceria com o Grupo Ânima Educação
- Psicoterapia
- Apoio Nutricional
Sobre a empresa
Sejam Bem vindos e Bem Vindas a New Way!
Entre para um time que acredita na transformação de empresas e pessoas
Aqui, acreditamos no poder da transformação – tanto nos negócios quanto na vida das pessoas. Somos um time apaixonado pelo que fazemos, com o propósito único de transformar a vida de empresas e pessoas, maximizando seu potencial de crescimento e sucesso.
Nossa cultura promove liberdade, autoresponsabilidade e colaboração, sempre com foco em grandes resultados. Para nós, alcançar metas não é apenas sobre entregas, mas sobre a forma como essas conquistas acontecem.
Nossos valores – Evolução Constante, Experiência do Cliente, Impacto Social, Liberdade para o Sucesso e Sustentabilidade Financeira – estão presentes em tudo o que fazemos. Eles guiam nossas ações e inspiram nosso time a se tornar referência na América Latina em soluções conversacionais que transformam negócios e impactam vidas.
Ser um Waylover é mais do que fazer parte de uma equipe; é viver uma cultura que equilibra desempenho e pessoas, resultados e engajamento. Se você é uma pessoa apaixonada pelo que faz, curiosa por natureza e tem coragem de desafiar o status quo, seu lugar é aqui.