A equipe de Sales Specialist TOTVS é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio à nossa base de clientes e leads gerados de nossas ações de marketing, sendo responsável pelo contato da TOTVS com potenciais clientes.É sua missão gerar valor sobre o que fazemos, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorando os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorando ainda mais a experiência de quem quer conhecer as soluções TOTVS RD. Você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre os negócios de diferentes setores da economia, e entender quais são os principais desafios das corporações do Brasil. Construímos um time de Sales Specialist de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados!Você é movido pela paixão de superar desafios e metas constantemente? Adora interagir com pessoas de diversos segmentos para captar as principais tendências? Se sim, venha fazer parte do nosso time e trabalhar com grandes referências do mercado em uma empresa brasileira em pleno crescimento e expansão!

• Conduzir reuniões comerciais com clientes da base, aprofundando diagnóstico e apresentando soluções personalizadas;
• Transformar desafios de negócio em propostas claras de valor;
• Gerenciar seu pipeline com disciplina e previsibilidade via CRM;
• Atuar com visão consultiva, ajudando o cliente a tomar a melhor decisão para crescer com tecnologia;
• Bater e superar metas mensais com foco em resultado recorrente e sustentável;
• Realizar prospecções ativas quando houver baixa demanda.
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, a eficácia das campanhas e as tendências de mercado para otimizar as estratégias de geração de leads;
• Participação em feiras e eventos do tema.

• Vivência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS, agências de marketing ou soluções digitais;
• Domínio de técnicas de vendas consultiva (como SPIN SELLING, BANT ou similar)
• Capacidade de escuta ativa e diagnóstico consultivo;
• Vivência e atuação com estratégia multiproduto;
• Experiência com vendas complexas (diagnóstico, proposta, negociação e fechamento);
• Organização e disciplina comercial (para, por exemplo, manter cadência de contatos e CRM atualizado com funil saudável e previsível);
• Habilidade para comunicação clara e persuasiva, com foco em gerar valor percebido;
• Facilidade em relacionamento interpessoal;
• Facilidade de autogestão de trabalho;
• Capacidade de entrega de resultados em alta performance e volumetria.

• Perfil ambicioso e movido por metas, com vontade de crescer junto com a empresa
• Senso de dono, com visão de negócio e foco no sucesso do cliente
• Autonomia com responsabilidade, sabendo equilibrar ritmo acelerado com qualidade na entrega
• Adaptabilidade, lidando bem com diferentes perfis de clientes e com a dinâmica de um time em crescimento.
• Conhecimento prévio em RD Station, Shopify ou plataformas similares;
• Conhecimento em Marketing Digital;
• Vivência com vendas de serviços e projetos customizados;
• Experiência com funil híbrido (Inbound + Outbound);
• Disposição para aprender e aprimorar habilidades sobre produtos, estratégias de venda e marketing.

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!