Executivo de Vendas Consultivas - Perfil Hunter
TOTVS NORDESTE | Teresina - PI | Presencial
MISSÃO: Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Assistência médica
Assistência odontológica
Parceiro - academia
Participação nos Lucros ou Resultados
Programa de remuneração variável
Seguro de vida
Vale-refeição
Reembolso de Deslocamento
Horário flexível
Universidade TOTVS - UNIT
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
- Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
- Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
- Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
- Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
- Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
- Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
- Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
- Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
- Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
- Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
- Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
- Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
- Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
- Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
- Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Conhecimentos específicos:
Pacote Office – Excel e PowerPoint;
Necessário veículo próprio e notebook;
Sólida experiência comercial externa (perfil Hunter) no mercado B2B.
Agilidade de aprendizado e facilidade para atuar com diferentes soluções.
Perfil resiliente, autogerenciável e orientado a metas.
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler).
Agilidade de aprendizado e facilidade para atuar com diferentes soluções.
Perfil resiliente, autogerenciável e orientado a metas.
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler).
Residir em Teresina/PI
Desejável: Pós Graduação, Especialização ou MBA - Cursando.
Experiência com: Prospecção; Vendas Consultivas; Metodologia de Atendimento; Conhecimento e vivência em ERP.
Experiência com: Prospecção; Vendas Consultivas; Metodologia de Atendimento; Conhecimento e vivência em ERP.
Experiência com soluções TOTVS (Protheus, WinThor, RM, Datasul, Fluig etc.)
Conhecimento em vendas de software, SaaS e serviços recorrentes.
Vivência com CRM e ferramentas de BI.
Diferencial: vivência de pelo menos 2 anos com ERP TOTVS, preferencialmente com VENDAS.
Boa comunicação e habilidade para estabelecer relacionamento interpessoal.
Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multidisciplinar.
Análise crítica e resolução de problemas.
Proatividade e iniciativa para identificação de oportunidades.
Conhecimento em vendas de software, SaaS e serviços recorrentes.
Vivência com CRM e ferramentas de BI.
Diferencial: vivência de pelo menos 2 anos com ERP TOTVS, preferencialmente com VENDAS.
Boa comunicação e habilidade para estabelecer relacionamento interpessoal.
Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multidisciplinar.
Análise crítica e resolução de problemas.
Proatividade e iniciativa para identificação de oportunidades.
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, e você faz parte de tudo isso!Trabalhamos todos os dias como parceira estratégica de mais de 70 mil empresas de norte a sul do Brasil. Nos comprometemos a desenvolver plataformas e sistemas inteligentes, que simplifiquem o dia a dia e entreguem controle operacional para todas as áreas do negócio, resultando no aumento da rentabilidade dos nossos clientes. Por meio da tecnologia, queremos ajudar as empresas a alavancar seus negócios, sendo mais rentáveis e crescendo suas operações. Sabemos que essa proposta de valor só é possível se trabalharmos em equipe, todos juntos. E não importa quantas transformações seremos obrigados a enfrentar, nós estamos prontos. Estamos prontos para apoiar nossos clientes, pois acreditamos no poder da nossa tecnologia. Nós somos o Brasil que FAZ, acreditamos no Brasil que FAZ.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Executivo de Vendas Consultivas - Perfil Hunter
TOTVS NORDESTE | Teresina - PI | Presencial
Descrição da vaga
MISSÃO: Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
- Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
- Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
- Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
- Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
- Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
- Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
- Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
- Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
- Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
- Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
- Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
- Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
- Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
- Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
- Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Conhecimentos específicos:
Pacote Office – Excel e PowerPoint;
Necessário veículo próprio e notebook;
Sólida experiência comercial externa (perfil Hunter) no mercado B2B.
Agilidade de aprendizado e facilidade para atuar com diferentes soluções.
Perfil resiliente, autogerenciável e orientado a metas.
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler).
Agilidade de aprendizado e facilidade para atuar com diferentes soluções.
Perfil resiliente, autogerenciável e orientado a metas.
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler).
Residir em Teresina/PI
Requisitos desejáveis
Desejável: Pós Graduação, Especialização ou MBA - Cursando.
Experiência com: Prospecção; Vendas Consultivas; Metodologia de Atendimento; Conhecimento e vivência em ERP.
Experiência com: Prospecção; Vendas Consultivas; Metodologia de Atendimento; Conhecimento e vivência em ERP.
Experiência com soluções TOTVS (Protheus, WinThor, RM, Datasul, Fluig etc.)
Conhecimento em vendas de software, SaaS e serviços recorrentes.
Vivência com CRM e ferramentas de BI.
Diferencial: vivência de pelo menos 2 anos com ERP TOTVS, preferencialmente com VENDAS.
Boa comunicação e habilidade para estabelecer relacionamento interpessoal.
Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multidisciplinar.
Análise crítica e resolução de problemas.
Proatividade e iniciativa para identificação de oportunidades.
Conhecimento em vendas de software, SaaS e serviços recorrentes.
Vivência com CRM e ferramentas de BI.
Diferencial: vivência de pelo menos 2 anos com ERP TOTVS, preferencialmente com VENDAS.
Boa comunicação e habilidade para estabelecer relacionamento interpessoal.
Capacidade de trabalho em equipe e colaboração multidisciplinar.
Análise crítica e resolução de problemas.
Proatividade e iniciativa para identificação de oportunidades.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Assistência médica
Assistência odontológica
Parceiro - academia
Participação nos Lucros ou Resultados
Programa de remuneração variável
Seguro de vida
Vale-refeição
Reembolso de Deslocamento
Horário flexível
Universidade TOTVS - UNIT
Sobre a empresa
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, e você faz parte de tudo isso!Trabalhamos todos os dias como parceira estratégica de mais de 70 mil empresas de norte a sul do Brasil. Nos comprometemos a desenvolver plataformas e sistemas inteligentes, que simplifiquem o dia a dia e entreguem controle operacional para todas as áreas do negócio, resultando no aumento da rentabilidade dos nossos clientes. Por meio da tecnologia, queremos ajudar as empresas a alavancar seus negócios, sendo mais rentáveis e crescendo suas operações. Sabemos que essa proposta de valor só é possível se trabalharmos em equipe, todos juntos. E não importa quantas transformações seremos obrigados a enfrentar, nós estamos prontos. Estamos prontos para apoiar nossos clientes, pois acreditamos no poder da nossa tecnologia. Nós somos o Brasil que FAZ, acreditamos no Brasil que FAZ.