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[Pré-Vendas] SDR | Prospecção Outbound (Foco em Varejo)

TOTVS NORDESTE | Fortaleza - CE | Presencial

Seu papel é abrir portas no varejo. Você vai prospectar supermercados, atacarejos, lojas, farmácias, food service e distribuidoras, entender as dores de quem toca a operação e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de soluções de varejo e distribuição da TOTVS Nordeste. O ciclo de venda é longo e consultivo: vale mais uma reunião bem qualificada do que muitas reuniões rasas.
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Salário fixo + remuneração variável sem teto
+Plano de carreira estruturado na área comercial
+Assistência médica
+Assistência odontológica
+Previdência privada
+Seguro de vida
+Vale alimentação (Flexível)
+Vale-Transporte
+Totalpass
+Convênio com SESC
+Participação nos Lucros ou Resultados (PLR)
+Universidade em Rede TOTVS, com cursos e certificações gratuitos
  • Mapear redes e lojas por porte, região e formato: atacarejo, moda, farmácia, service e distribuição.
  • Identificar quem decide: dono, gerente de loja, compras e financeiro, que no varejo regional muitas vezes são a mesma pessoa.
  • Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, respeitando a rotina da loja e evitando o horário de pico.
  • Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como PDV, estoque, ruptura, fila no caixa, fiscal e Reforma Tributária.
  • Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
  • Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
  • Levar para o time o que está ouvindo do varejo da região.
  • Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, Inside Sales ou pré-vendas.
  • Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
  • Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
  • Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
  • Gosto por metas e resultados.
  • Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.
  • Experiência na atuação de vendas em varejo, service ou distribuição, ou ter trabalhado em empresas do setor.
  • Conhecer a rotina de loja: PDV, estoque e nota fiscal.
  • Experiência em SaaS ou software de gestão (ERP).
  • Uso de dados para melhorar a conversão do funil.
  • Uso de IA no dia a dia de prospecção.
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil. São mais de 12 mil pessoas e sistemas que apoiam mais de 70 mil empresas em 12 segmentos da economia. Aqui a gente confia no protagonismo de cada pessoa para decidir, aprender e fazer diferente. Temos política e programa de diversidade e inclusão para manter um ambiente representativo, respeitoso e acolhedor.

A TOTVS Nordeste é a unidade que atende Ceará, Maranhão, Piauí, Rio Grande do Norte, Paraíba e o Vale do São Francisco. Levamos sistemas de gestão para varejo, distribuição, educação e outros segmentos, além de RD Station (marketing e CRM) e SURI (atendimento com IA no WhatsApp). Nosso cliente é quem toca o negócio na região, do supermercado à escola.

#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
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TOTVS NORDESTE | Fortaleza - CE | Presencial

Descrição da vaga

Seu papel é abrir portas no varejo. Você vai prospectar supermercados, atacarejos, lojas, farmácias, food service e distribuidoras, entender as dores de quem toca a operação e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de soluções de varejo e distribuição da TOTVS Nordeste. O ciclo de venda é longo e consultivo: vale mais uma reunião bem qualificada do que muitas reuniões rasas.
A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.

Responsabilidades e atribuições

  • Mapear redes e lojas por porte, região e formato: atacarejo, moda, farmácia, service e distribuição.
  • Identificar quem decide: dono, gerente de loja, compras e financeiro, que no varejo regional muitas vezes são a mesma pessoa.
  • Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, respeitando a rotina da loja e evitando o horário de pico.
  • Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como PDV, estoque, ruptura, fila no caixa, fiscal e Reforma Tributária.
  • Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
  • Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
  • Levar para o time o que está ouvindo do varejo da região.

Requisitos e qualificações

  • Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, Inside Sales ou pré-vendas.
  • Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
  • Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
  • Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
  • Gosto por metas e resultados.
  • Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.

Requisitos desejáveis

  • Experiência na atuação de vendas em varejo, service ou distribuição, ou ter trabalhado em empresas do setor.
  • Conhecer a rotina de loja: PDV, estoque e nota fiscal.
  • Experiência em SaaS ou software de gestão (ERP).
  • Uso de dados para melhorar a conversão do funil.
  • Uso de IA no dia a dia de prospecção.
Enviar candidatura*

*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade

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Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Salário fixo + remuneração variável sem teto
+Plano de carreira estruturado na área comercial
+Assistência médica
+Assistência odontológica
+Previdência privada
+Seguro de vida
+Vale alimentação (Flexível)
+Vale-Transporte
+Totalpass
+Convênio com SESC
+Participação nos Lucros ou Resultados (PLR)
+Universidade em Rede TOTVS, com cursos e certificações gratuitos

Sobre a empresa

A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil. São mais de 12 mil pessoas e sistemas que apoiam mais de 70 mil empresas em 12 segmentos da economia. Aqui a gente confia no protagonismo de cada pessoa para decidir, aprender e fazer diferente. Temos política e programa de diversidade e inclusão para manter um ambiente representativo, respeitoso e acolhedor.

A TOTVS Nordeste é a unidade que atende Ceará, Maranhão, Piauí, Rio Grande do Norte, Paraíba e o Vale do São Francisco. Levamos sistemas de gestão para varejo, distribuição, educação e outros segmentos, além de RD Station (marketing e CRM) e SURI (atendimento com IA no WhatsApp). Nosso cliente é quem toca o negócio na região, do supermercado à escola.

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