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[Pré-Vendas] SDR | Prospecção Outbound (Foco em Educação)

TOTVS NORDESTE | Fortaleza - CE | Presencial

Seu papel é abrir portas na educação. Você vai prospectar escolas particulares, cursos livres, escolas de idiomas e faculdades, conversar com quem decide sobre gestão escolar, matrícula e inadimplência, e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de soluções educacionais da TOTVS Nordeste. A decisão costuma ficar com 1 ou 2 pessoas e segue o calendário escolar.

A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Salário fixo + remuneração variável sem teto
+Plano de carreira estruturado na área comercial
+Assistência médica
+Assistência odontológica
+Previdência privada
+Seguro de vida
+Vale alimentação (Flexível)
+Vale-Transporte
+Totalpass
+Convênio com SESC
+Participação nos Lucros ou Resultados (PLR)
+Universidade em Rede TOTVS, com cursos e certificações gratuitos
  • Mapear escolas e instituições por porte, região e etapa de ensino: infantil, fundamental, médio, cursos livres e superior.
  • Identificar quem decide: mantenedor, diretor e coordenação administrativo-financeira.
  • Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
  • Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como inadimplência, captação de alunos, rematrícula e comunicação com as famílias.
  • Planejar a cadência pelo calendário escolar: a troca de sistema costuma ser decidida antes da rematrícula, então a prospecção mais forte acontece no segundo semestre.
  • Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
  • Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
  • Levar para o time o que está ouvindo das escolas da região.
  • Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, inside sales ou vendas.
  • Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
  • Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
  • Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
  • Gosto por metas e resultados.
  • Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.
  • Experiência atuando em vendas para escolas, faculdades ou EdTechs, ou ter trabalhado em instituições de ensino.
  • Conhecer o ciclo de matrícula e rematrícula.
  • Experiência em SaaS ou software B2B.
  • Uso de dados para melhorar a conversão do funil.
  • Uso de IA no dia a dia de prospecção.
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil. São mais de 12 mil pessoas e sistemas que apoiam mais de 70 mil empresas em 12 segmentos da economia. Aqui a gente confia no protagonismo de cada pessoa para decidir, aprender e fazer diferente. Temos política e programa de diversidade e inclusão para manter um ambiente representativo, respeitoso e acolhedor.

A TOTVS Nordeste é a unidade que atende Ceará, Maranhão, Piauí, Rio Grande do Norte, Paraíba e o Vale do São Francisco. Levamos sistemas de gestão para varejo, distribuição, educação e outros segmentos, além de RD Station (marketing e CRM) e SURI (atendimento com IA no WhatsApp). Nosso cliente é quem toca o negócio na região, do supermercado à escola.

#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
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*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade

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TOTVS NORDESTE | Fortaleza - CE | Presencial

Descrição da vaga

Seu papel é abrir portas na educação. Você vai prospectar escolas particulares, cursos livres, escolas de idiomas e faculdades, conversar com quem decide sobre gestão escolar, matrícula e inadimplência, e marcar reuniões qualificadas para o time de vendas de soluções educacionais da TOTVS Nordeste. A decisão costuma ficar com 1 ou 2 pessoas e segue o calendário escolar.

A vaga é presencial em Fortaleza, ao lado do time de vendas. A remuneração tem salário fixo e variável sem teto: o seu ganho acompanha o seu resultado. E existe plano de carreira estruturado na área comercial.

Responsabilidades e atribuições

  • Mapear escolas e instituições por porte, região e etapa de ensino: infantil, fundamental, médio, cursos livres e superior.
  • Identificar quem decide: mantenedor, diretor e coordenação administrativo-financeira.
  • Conduzir cadências por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
  • Qualificar oportunidades com SPIN, GPCT ou BANT, explorando dores como inadimplência, captação de alunos, rematrícula e comunicação com as famílias.
  • Planejar a cadência pelo calendário escolar: a troca de sistema costuma ser decidida antes da rematrícula, então a prospecção mais forte acontece no segundo semestre.
  • Registrar tudo no CRM e manter o pipeline em dia.
  • Acompanhar seus números: oportunidades qualificadas geradas, taxa de resposta, reuniões marcadas, comparecimento e conversão.
  • Levar para o time o que está ouvindo das escolas da região.

Requisitos e qualificações

  • Pelo menos 8 meses como SDR, BDR, inside sales ou vendas.
  • Comunicação clara e escuta de verdade, para conversar com dono de empresa e diretor.
  • Familiaridade com CRM e rotina de follow-up.
  • Organização, disciplina com cadência e resiliência com objeção e rejeição.
  • Gosto por metas e resultados.
  • Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Fortaleza.

Requisitos desejáveis

  • Experiência atuando em vendas para escolas, faculdades ou EdTechs, ou ter trabalhado em instituições de ensino.
  • Conhecer o ciclo de matrícula e rematrícula.
  • Experiência em SaaS ou software B2B.
  • Uso de dados para melhorar a conversão do funil.
  • Uso de IA no dia a dia de prospecção.
Enviar candidatura*

*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade

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Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Salário fixo + remuneração variável sem teto
+Plano de carreira estruturado na área comercial
+Assistência médica
+Assistência odontológica
+Previdência privada
+Seguro de vida
+Vale alimentação (Flexível)
+Vale-Transporte
+Totalpass
+Convênio com SESC
+Participação nos Lucros ou Resultados (PLR)
+Universidade em Rede TOTVS, com cursos e certificações gratuitos

Sobre a empresa

A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil. São mais de 12 mil pessoas e sistemas que apoiam mais de 70 mil empresas em 12 segmentos da economia. Aqui a gente confia no protagonismo de cada pessoa para decidir, aprender e fazer diferente. Temos política e programa de diversidade e inclusão para manter um ambiente representativo, respeitoso e acolhedor.

A TOTVS Nordeste é a unidade que atende Ceará, Maranhão, Piauí, Rio Grande do Norte, Paraíba e o Vale do São Francisco. Levamos sistemas de gestão para varejo, distribuição, educação e outros segmentos, além de RD Station (marketing e CRM) e SURI (atendimento com IA no WhatsApp). Nosso cliente é quem toca o negócio na região, do supermercado à escola.

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