Pessoa Executiva de Vendas Consultivas - TOTVS
TOTVS NORDESTE | Fortaleza - CE | Presencial
MISSÃO: Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Parceiro-academia
- Participação nos Lucros ou Resultados
- Programa de remuneração variável
- Seguro de vida
- Vale-refeição
- Reembolso de Deslocamento
- Horário flexível
- Universidade TOTVS - UNIT
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA.
Conhecimentos específicos:
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA.
Conhecimentos específicos:
- Pacote Office – Excel e PowerPoint;
- CRM – desejável;
- Prospecção;
- Vendas Consultivas; Vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer);
- Necessário a experiência de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa);
- Metodologia de Atendimento;
- Conhecimento e vivência em ERP
- Necessário veículo próprio.
- Desejável conhecimento nos processos e subsistemas de Recursos humanos e departamento Pessoal.
- Desejável ter atuado em empresas de tecnologia, planos de saúde, benefícios ou empresas que prospectavam as personas de Recursos Humanos e Departamento Pessoal.
- Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.
- Desejável vivência com vendas de produtos e serviços relacionados as áreas de Recursos Humanos.
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, e você faz parte de tudo isso!Trabalhamos todos os dias como parceira estratégica de mais de 70 mil empresas de norte a sul do Brasil. Nos comprometemos a desenvolver plataformas e sistemas inteligentes, que simplifiquem o dia a dia e entreguem controle operacional para todas as áreas do negócio, resultando no aumento da rentabilidade dos nossos clientes. Por meio da tecnologia, queremos ajudar as empresas a alavancar seus negócios, sendo mais rentáveis e crescendo suas operações. Sabemos que essa proposta de valor só é possível se trabalharmos em equipe, todos juntos. E não importa quantas transformações seremos obrigados a enfrentar, nós estamos prontos. Estamos prontos para apoiar nossos clientes, pois acreditamos no poder da nossa tecnologia. Nós somos o Brasil que FAZ, acreditamos no Brasil que FAZ.
Pessoa Executiva de Vendas Consultivas - TOTVS
TOTVS NORDESTE | Fortaleza - CE | Presencial
Descrição da vaga
MISSÃO: Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA.
Conhecimentos específicos:
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Cursando Pós Graduação, Especialização ou MBA.
Conhecimentos específicos:
- Pacote Office – Excel e PowerPoint;
- CRM – desejável;
- Prospecção;
- Vendas Consultivas; Vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer);
- Necessário a experiência de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa);
- Metodologia de Atendimento;
- Conhecimento e vivência em ERP
- Necessário veículo próprio.
Requisitos desejáveis
- Desejável conhecimento nos processos e subsistemas de Recursos humanos e departamento Pessoal.
- Desejável ter atuado em empresas de tecnologia, planos de saúde, benefícios ou empresas que prospectavam as personas de Recursos Humanos e Departamento Pessoal.
- Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.
- Desejável vivência com vendas de produtos e serviços relacionados as áreas de Recursos Humanos.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Parceiro-academia
- Participação nos Lucros ou Resultados
- Programa de remuneração variável
- Seguro de vida
- Vale-refeição
- Reembolso de Deslocamento
- Horário flexível
- Universidade TOTVS - UNIT
Sobre a empresa
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, e você faz parte de tudo isso!Trabalhamos todos os dias como parceira estratégica de mais de 70 mil empresas de norte a sul do Brasil. Nos comprometemos a desenvolver plataformas e sistemas inteligentes, que simplifiquem o dia a dia e entreguem controle operacional para todas as áreas do negócio, resultando no aumento da rentabilidade dos nossos clientes. Por meio da tecnologia, queremos ajudar as empresas a alavancar seus negócios, sendo mais rentáveis e crescendo suas operações. Sabemos que essa proposta de valor só é possível se trabalharmos em equipe, todos juntos. E não importa quantas transformações seremos obrigados a enfrentar, nós estamos prontos. Estamos prontos para apoiar nossos clientes, pois acreditamos no poder da nossa tecnologia. Nós somos o Brasil que FAZ, acreditamos no Brasil que FAZ.