EXECUTIVO DE SOLUÇÃO DE NEGÓCIOS
TOTVS NORDESTE | Teresina - PI | Presencial
Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo? O desafio da área comercial é de levar soluções especializadas aos nossos clientes de diversos segmentos do mercado. Entendemos que nossas soluções farão a diferença para que o cliente transforme e cresça seu negócio. Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time! Venha ser TOTVER! #ouseetransforme #sejaTOTVER
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
* Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
* Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
* Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
* Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
* Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
* Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
* Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
* Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
* Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
* Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
* nformar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
* Necessário residir, na cidade de Teresina/PI.
* Necessário graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação;
* Necessário vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer);
* Necessário vivência com prospecção, Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento. Desejável vivência nos segmentos de Manufatura, Varejo e Distribuição.
* Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.
* Necessário a experiencia de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa)
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, e você faz parte de tudo isso!Trabalhamos todos os dias como parceira estratégica de mais de 70 mil empresas de norte a sul do Brasil. Nos comprometemos a desenvolver plataformas e sistemas inteligentes, que simplifiquem o dia a dia e entreguem controle operacional para todas as áreas do negócio, resultando no aumento da rentabilidade dos nossos clientes. Por meio da tecnologia, queremos ajudar as empresas a alavancar seus negócios, sendo mais rentáveis e crescendo suas operações. Sabemos que essa proposta de valor só é possível se trabalharmos em equipe, todos juntos. E não importa quantas transformações seremos obrigados a enfrentar, nós estamos prontos. Estamos prontos para apoiar nossos clientes, pois acreditamos no poder da nossa tecnologia. Nós somos o Brasil que FAZ, acreditamos no Brasil que FAZ.
EXECUTIVO DE SOLUÇÃO DE NEGÓCIOS
TOTVS NORDESTE | Teresina - PI | Presencial
Descrição da vaga
Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo? O desafio da área comercial é de levar soluções especializadas aos nossos clientes de diversos segmentos do mercado. Entendemos que nossas soluções farão a diferença para que o cliente transforme e cresça seu negócio. Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time! Venha ser TOTVER! #ouseetransforme #sejaTOTVER
Responsabilidades e atribuições
* Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
* Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
* Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
* Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
* Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
* Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
* Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
* Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
* Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
* Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
* nformar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
Requisitos e qualificações
* Necessário residir, na cidade de Teresina/PI.
* Necessário graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação;
* Necessário vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer);
* Necessário vivência com prospecção, Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento. Desejável vivência nos segmentos de Manufatura, Varejo e Distribuição.
* Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.
* Necessário a experiencia de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa)
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Sobre a empresa
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, e você faz parte de tudo isso!Trabalhamos todos os dias como parceira estratégica de mais de 70 mil empresas de norte a sul do Brasil. Nos comprometemos a desenvolver plataformas e sistemas inteligentes, que simplifiquem o dia a dia e entreguem controle operacional para todas as áreas do negócio, resultando no aumento da rentabilidade dos nossos clientes. Por meio da tecnologia, queremos ajudar as empresas a alavancar seus negócios, sendo mais rentáveis e crescendo suas operações. Sabemos que essa proposta de valor só é possível se trabalharmos em equipe, todos juntos. E não importa quantas transformações seremos obrigados a enfrentar, nós estamos prontos. Estamos prontos para apoiar nossos clientes, pois acreditamos no poder da nossa tecnologia. Nós somos o Brasil que FAZ, acreditamos no Brasil que FAZ.