Executivo de Vendas Consultivas - TOTVS
TOTVS NORDESTE | Teresina - PI | Híbrido
Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas
e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo?
O desafio da área comercial é de levar soluções especializadas aos nossos clientes de
diversos segmentos do mercado.
Entendemos que nossas soluções farão a diferença para que o cliente transforme e
cresça seu negócio.
Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de
aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time!
Venha ser TOTVER!
#ouseetransforme
#sejaTOTVER
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Parceiro-academia
- Participação nos Lucros ou Resultados
- Programa de remuneração variável
- Seguro de vida
- Vale-refeição
- Reembolso de Deslocamento
- Horário flexível
- Universidade TOTVS - UNIT
• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de
Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o
cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS; • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS; • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
* Necessário residir, no Piauí, preferencialmente em Teresina.
* Necessário graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação;
* Necessário vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer);
* Necessário vivência com prospecção, Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento. Desejável vivência nos segmentos de Manufatura, Varejo e Distribuição.
* Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.
* Necessário a experiencia de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa)
- Experiência em negociação e solução de problemas
- Habilidades analíticas
- Conhecimento avançado em técnicas de vendas
- Boa comunicação e relacionamento interpessoal
- Visão estratégica e orientação para resultados
- Capacidade de liderança e trabalho em equipe
- Proatividade e capacidade de adaptação às mudanças do mercado
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, e você faz parte de tudo isso!Trabalhamos todos os dias como parceira estratégica de mais de 70 mil empresas de norte a sul do Brasil. Nos comprometemos a desenvolver plataformas e sistemas inteligentes, que simplifiquem o dia a dia e entreguem controle operacional para todas as áreas do negócio, resultando no aumento da rentabilidade dos nossos clientes. Por meio da tecnologia, queremos ajudar as empresas a alavancar seus negócios, sendo mais rentáveis e crescendo suas operações. Sabemos que essa proposta de valor só é possível se trabalharmos em equipe, todos juntos. E não importa quantas transformações seremos obrigados a enfrentar, nós estamos prontos. Estamos prontos para apoiar nossos clientes, pois acreditamos no poder da nossa tecnologia. Nós somos o Brasil que FAZ, acreditamos no Brasil que FAZ.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Executivo de Vendas Consultivas - TOTVS
TOTVS NORDESTE | Teresina - PI | Híbrido
Descrição da vaga
Você sabia que as tecnologias da TOTVS impactam o dia a dia de milhões de pessoas
e contribuem para o crescimento de mais de 40 mil empresas no Brasil e no mundo?
O desafio da área comercial é de levar soluções especializadas aos nossos clientes de
diversos segmentos do mercado.
Entendemos que nossas soluções farão a diferença para que o cliente transforme e
cresça seu negócio.
Se você é focado(a) em resultados e gosta de um ambiente colaborativo, dinâmico e de
aprendizado diário, venha fazer parte do nosso time!
Venha ser TOTVER!
#ouseetransforme
#sejaTOTVER
Responsabilidades e atribuições
• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de
Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o
cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS; • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS; • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
Requisitos e qualificações
* Necessário residir, no Piauí, preferencialmente em Teresina.
* Necessário graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação;
* Necessário vivência em vendas, com perfil Híbrido (Hunter/Farmer);
* Necessário vivência com prospecção, Vendas Consultivas e Metodologia de Atendimento. Desejável vivência nos segmentos de Manufatura, Varejo e Distribuição.
* Desejável conhecimento em soluções de ERP, B.I e CRM.
* Necessário a experiencia de vendas para CNPJ e relacionamento com o cliente (empresa)
Requisitos desejáveis
- Experiência em negociação e solução de problemas
- Habilidades analíticas
- Conhecimento avançado em técnicas de vendas
- Boa comunicação e relacionamento interpessoal
- Visão estratégica e orientação para resultados
- Capacidade de liderança e trabalho em equipe
- Proatividade e capacidade de adaptação às mudanças do mercado
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Parceiro-academia
- Participação nos Lucros ou Resultados
- Programa de remuneração variável
- Seguro de vida
- Vale-refeição
- Reembolso de Deslocamento
- Horário flexível
- Universidade TOTVS - UNIT
Sobre a empresa
A TOTVS é a maior empresa de tecnologia do Brasil, e você faz parte de tudo isso!Trabalhamos todos os dias como parceira estratégica de mais de 70 mil empresas de norte a sul do Brasil. Nos comprometemos a desenvolver plataformas e sistemas inteligentes, que simplifiquem o dia a dia e entreguem controle operacional para todas as áreas do negócio, resultando no aumento da rentabilidade dos nossos clientes. Por meio da tecnologia, queremos ajudar as empresas a alavancar seus negócios, sendo mais rentáveis e crescendo suas operações. Sabemos que essa proposta de valor só é possível se trabalharmos em equipe, todos juntos. E não importa quantas transformações seremos obrigados a enfrentar, nós estamos prontos. Estamos prontos para apoiar nossos clientes, pois acreditamos no poder da nossa tecnologia. Nós somos o Brasil que FAZ, acreditamos no Brasil que FAZ.