Buscamos um(a) Executivo(a) de Soluções de Negócios para atuar na cidade de João Pessoa/PB, com foco em vendas B2B de software e serviços de tecnologia TOTVS. Este(a) profissional será responsável por gerenciar o funil de vendas, identificar oportunidades de negócio, acompanhar clientes e prospects e garantir a satisfação e o sucesso nas entregas das soluções TOTVS. O(a) executivo(a) será peça-chave na geração de novos negócios e na manutenção de relacionamentos estratégicos com a base de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento e fortalecimento da marca na região.

Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para atingir as metas estabelecidas;

Manter o CRM atualizado, registrando visitas, follow-ups, informações de clientes, oportunidades e fatos relevantes;

Diagnosticar demandas de clientes e prospects, acompanhando tendências do mercado em Serviços Recorrentes;

Facilitar a resolução de demandas, articulando-se com áreas internas responsáveis;

Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, conduzindo todo o ciclo de vendas;

Comunicar à área de Estratégia Comercial e Operações informações relevantes sobre o mercado e a carteira de clientes;

Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados, apoiando na solução de eventuais problemas;

Elaborar reportes de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia TOTVS Vende;

Garantir a participação dos clientes/prospects em eventos e treinamentos TOTVS;

Manter-se atualizado sobre os Serviços Recorrentes e soluções TOTVS, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling;

Desenvolver abordagens comerciais estratégicas, que evidenciem o valor das soluções TOTVS de acordo com o negócio do cliente.

Experiência comprovada com vendas B2B de software e tecnologia;

Vivência em venda de serviços (especialmente serviços recorrentes);

Conhecimento técnico em produtos TOTVS (diferencial competitivo);

Graduação completa, preferencialmente nas áreas de Tecnologia da Informação, Administração ou áreas correlatas;

Habilidade com gestão de CRM e metodologias de vendas;

Boa comunicação, perfil analítico e foco em resultados.

• Certificações ou cursos na área de vendas consultivas ou gestão de contas;
• Experiência prévia com soluções TOTVS (Protheus, RM, Datasul, Fluig, entre outros);
• Conhecimento em métodos de vendas recorrentes (SaaS) e modelos de negócio subscription;
• Inglês técnico para leitura de documentações e materiais de produto;
• Atuação anterior no segmento de ERP ou software corporativo.

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!