A imagem apresenta duas pessoas, uma homem jovem adulto de óculos com a mãos levantada par tocar na mãos da outra pessoas que representa uma mulher de meia idade que também esta com a mãos levantada pra tocar na mãos homem.

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

TOTVS NORDESTE | João Pessoa - PB | Presencial

Buscamos um(a) Executivo(a) de Soluções de Negócios para atuar na cidade de João Pessoa/PB, com foco em vendas B2B de software e serviços de tecnologia TOTVS. Este(a) profissional será responsável por gerenciar o funil de vendas, identificar oportunidades de negócio, acompanhar clientes e prospects e garantir a satisfação e o sucesso nas entregas das soluções TOTVS. O(a) executivo(a) será peça-chave na geração de novos negócios e na manutenção de relacionamentos estratégicos com a base de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento e fortalecimento da marca na região.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

  • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
  • Plano de saúde e odontológico;
  • Vale refeição e / ou alimentação;
  • Seguro de vida;
  • Previdência privada;
  • Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para refeições;
  • Parceiros de educacionais;
  • Parceiros de academia;
  • Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para atingir as metas estabelecidas;
  • Manter o CRM atualizado, registrando visitas, follow-ups, informações de clientes, oportunidades e fatos relevantes;
  • Diagnosticar demandas de clientes e prospects, acompanhando tendências do mercado em Serviços Recorrentes;
  • Facilitar a resolução de demandas, articulando-se com áreas internas responsáveis;
  • Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, conduzindo todo o ciclo de vendas;
  • Comunicar à área de Estratégia Comercial e Operações informações relevantes sobre o mercado e a carteira de clientes;
  • Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados, apoiando na solução de eventuais problemas;
  • Elaborar reportes de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia TOTVS Vende;
  • Garantir a participação dos clientes/prospects em eventos e treinamentos TOTVS;
  • Manter-se atualizado sobre os Serviços Recorrentes e soluções TOTVS, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling;
  • Desenvolver abordagens comerciais estratégicas, que evidenciem o valor das soluções TOTVS de acordo com o negócio do cliente.
  • Experiência comprovada com vendas B2B de software e tecnologia;
  • Vivência em venda de serviços (especialmente serviços recorrentes);
  • Conhecimento técnico em produtos TOTVS (diferencial competitivo);
  • Graduação completa, preferencialmente nas áreas de Tecnologia da Informação, Administração ou áreas correlatas;
  • Habilidade com gestão de CRM e metodologias de vendas;
  • Boa comunicação, perfil analítico e foco em resultados.
    • Certificações ou cursos na área de vendas consultivas ou gestão de contas;
    • Experiência prévia com soluções TOTVS (Protheus, RM, Datasul, Fluig, entre outros);
    • Conhecimento em métodos de vendas recorrentes (SaaS) e modelos de negócio subscription;
    • Inglês técnico para leitura de documentações e materiais de produto;
    • Atuação anterior no segmento de ERP ou software corporativo.
    Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! 

    Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
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    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    TOTVS NORDESTE | João Pessoa - PB | Presencial

    Descrição da vaga

    Buscamos um(a) Executivo(a) de Soluções de Negócios para atuar na cidade de João Pessoa/PB, com foco em vendas B2B de software e serviços de tecnologia TOTVS. Este(a) profissional será responsável por gerenciar o funil de vendas, identificar oportunidades de negócio, acompanhar clientes e prospects e garantir a satisfação e o sucesso nas entregas das soluções TOTVS. O(a) executivo(a) será peça-chave na geração de novos negócios e na manutenção de relacionamentos estratégicos com a base de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento e fortalecimento da marca na região.

    Responsabilidades e atribuições

  • Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio para atingir as metas estabelecidas;
  • Manter o CRM atualizado, registrando visitas, follow-ups, informações de clientes, oportunidades e fatos relevantes;
  • Diagnosticar demandas de clientes e prospects, acompanhando tendências do mercado em Serviços Recorrentes;
  • Facilitar a resolução de demandas, articulando-se com áreas internas responsáveis;
  • Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, conduzindo todo o ciclo de vendas;
  • Comunicar à área de Estratégia Comercial e Operações informações relevantes sobre o mercado e a carteira de clientes;
  • Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados, apoiando na solução de eventuais problemas;
  • Elaborar reportes de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia TOTVS Vende;
  • Garantir a participação dos clientes/prospects em eventos e treinamentos TOTVS;
  • Manter-se atualizado sobre os Serviços Recorrentes e soluções TOTVS, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling;
  • Desenvolver abordagens comerciais estratégicas, que evidenciem o valor das soluções TOTVS de acordo com o negócio do cliente.
  • Requisitos e qualificações

  • Experiência comprovada com vendas B2B de software e tecnologia;
  • Vivência em venda de serviços (especialmente serviços recorrentes);
  • Conhecimento técnico em produtos TOTVS (diferencial competitivo);
  • Graduação completa, preferencialmente nas áreas de Tecnologia da Informação, Administração ou áreas correlatas;
  • Habilidade com gestão de CRM e metodologias de vendas;
  • Boa comunicação, perfil analítico e foco em resultados.
  • Requisitos desejáveis

    • Certificações ou cursos na área de vendas consultivas ou gestão de contas;
    • Experiência prévia com soluções TOTVS (Protheus, RM, Datasul, Fluig, entre outros);
    • Conhecimento em métodos de vendas recorrentes (SaaS) e modelos de negócio subscription;
    • Inglês técnico para leitura de documentações e materiais de produto;
    • Atuação anterior no segmento de ERP ou software corporativo.
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    *Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade

    Enviar candidatura*

    *Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade

    Faixa salarial

    A combinar

    Regime de contratação

    CLT

    Benefícios

    • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
    • Plano de saúde e odontológico;
    • Vale refeição e / ou alimentação;
    • Seguro de vida;
    • Previdência privada;
    • Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para refeições;
    • Parceiros de educacionais;
    • Parceiros de academia;

    Sobre a empresa

    Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! 

    Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
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