Atuar na prospecção ativa e qualificação de leads para as unidades TOTVS Nordeste, com foco em outbound, contribuindo para a geração de oportunidades consistentes para o time comercial. O Assistente de Prospecção (SDR) será responsável por estruturar cadências, mapear decisores, conduzir abordagens consultivas e garantir um pipeline previsível de reuniões qualificadas — apoiando também demandas pontuais de inbound quando necessário.

• Identificar novas oportunidades pesquisando mercados, segmentos e empresas estratégicas.
  
  
• Conduzir cadências multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail e redes profissionais).
  
  
• Qualificar leads com abordagem consultiva utilizando frameworks como SPIN, GPCT e BANT (quando aplicável).
  
  
• Mapear decisores, influenciadores e dores prioritárias.
  
  
• Registrar todo o histórico no CRM e manter o pipeline organizado e atualizado.
  
  
• Acompanhar indicadores do funil: contatos feitos, respostas, reuniões marcadas, no-show e conversões.
  
  
• Apoiar campanhas de prospecção e testar novas abordagens para melhorar resultados.
  
  
• Participar das reuniões de alinhamento trazendo feedbacks do mercado e das abordagens realizadas.

• Experiência anterior como SDR, Inside Sales, pré-vendas ou prospecção.
  
  
• Habilidade de comunicação persuasiva com escuta ativa.
  
  
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline.
  
  
• Proatividade, organização e gestão de tempo.
  
  
• Inteligência emocional e resiliência para lidar com objeções e rejeições.
  
  
• Orientação forte para metas, métricas e resultados.

• Vivência prática com SPIN Selling, GPCT e/ou BANT.
  
  
• Habilidade com análise de dados para otimizar o funil e melhorar taxas de conversão.
  
  
• Experiência em cadências estruturadas e rotinas de follow-up.
  
  
• Conhecimento em ferramentas Google e plataformas de reunião (Google Meet e Zoom).
  
  
• Habilidade de negociação e construção de relacionamento.
  
  
• Capacidade de testar hipóteses, aprender rápido e evoluir processos.

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!