Consultor Comercial
Oficina Brasil | São Paulo - SP | Híbrido
Gerar receita com boa rentabilidade em contas corporativas de grande porte, por meio de vendas consultivas complexas que entregam valor estratégico aos clientes. O Consultor de Vendas é responsável por prospectar novos negócios (hunter), gerir a carteira existente, construir relacionamentos com múltiplos stakeholders e posicionar o GOB como parceiro estratégico de comunicação e consultoria no setor automotivo.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Desenvolvimento de Novos Negócios (Hunter)
- Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócios em clientes inativos ou que nunca contrataram serviços do GOB.
- Atuar nos diversos segmentos de indústria do setor automotivo.
- Participar presencialmente de feiras nacionais do setor automotivo, inaugurações de fábricas e eventos de lançamento de produtos/serviços dos clientes e prospects.
- Captar leads e desenvolver planejamento para explorar mercados pouco trabalhados dentro da carteira.
- Construir e manter mapa de contas-alvo (target account list) priorizado por potencial de receita e fit estratégico.
Execução de Vendas Consultivas
- Executar o ciclo completo de vendas consultivas: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento — alinhado à política comercial e metas do GOB.
- Elaborar apresentações comerciais 'racionais' de projetos conceituais, aliando os briefings de reuniões a propostas estruturadas e e-mails de follow-up.
- Interpretar gráficos, databases, relatórios de pesquisa e tendências de mercado para embasar conversas com stakeholders e diretores dos clientes.
- Enviar no mínimo 2 propostas comerciais por semana; meta de R$ 250.000 em novas propostas geradas por semana.
- Gerar volume de vendas efetivadas por semana, conforme meta definida com o gestor.
- Negociar condições comerciais dentro da política de descontos e prazos vigente, escalando exceções ao Diretor Comercial.
Gestão de Carteira e Relacionamento
- Manter contato regular e constante com clientes e prospects, utilizando inteligência de mercado gerada pela área do GOB.
- Mapear e manter relacionamento ativo com os decisores (diretores, gerentes de marketing, agências) de cada cliente.
- Compreender os motivadores e processos decisórios de cada cliente para construir planos estratégicos alinhados aos objetivos comerciais do GOB.
- Gerir o pós-venda via reuniões, e-mail, WhatsApp e telefone, detalhar demandas e coordenar internamente os departamentos do GOB para entrega com qualidade.
- Medir regularmente a satisfação dos clientes e reverter cenários críticos rapidamente.
- Construir planos de trabalho conjunto (JBP) integrados com os clientes, alinhando os objetivos do cliente às soluções do GOB.
- Mapear o processo de decisão, etapas de orçamento e stakeholders de cada cliente, gerando influência no organograma do cliente.
- Realizar ações de MKT B2B — relacionamento, geração de conteúdo e posicionamento do GOB como parceiro de estratégia do setor automotivo.
Inteligência Comercial e Pipeline
- Gerir o pipeline de vendas, monitorando taxas de conversão e retenção em cada etapa do funil para aumentar a previsibilidade de negócios.
- Utilizar o software de gestão comercial do GOB para registrar cada interação, proposta e avanço de negociação.
- Buscar informações relevantes e histórico dos clientes/prospects para subsidiar comitês comerciais com planos e insights.
- Acompanhar e elaborar custos operacionais de projetos customizados para composição das propostas.
- Contribuir com previsões de faturamento (forecast) por conta, para apoiar o planejamento do departamento.
Competências Comportamentais
- Organização — controle rigoroso de agenda, FUP e múltiplos projetos simultâneos.
- Resiliência — adapta-se a obstáculos e ciclos de venda longos típicos do setor automotivo.
- Networking — capacidade de gerar relacionamentos com executivos, diretores e CEOs das empresas do setor.
- Saber ouvir — compreende as necessidades e dores dos clientes e dos canais.
- Educar clientes — postura consultiva, ao lado do cliente para a melhor tomada de decisão.
- Persuasão — utiliza argumentos lógicos e simbólicos para convencer stakeholders.
- Competitividade — orientado às metas estabelecidas no planejamento comercial.
- Maturidade para lidar com ciclos de venda mais longos e negociações de maior complexidade.
Competências Técnicas
- Analytics — utilização de KPIs e indicadores para embasar conversas estratégicas com clientes.
- Capacidade de interpretar pesquisas, databases e relatórios.
- Elaboração de apresentações comerciais de alto nível e propostas customizadas.
- Domínio do pipeline de vendas e ferramentas de FUP.
- Conhecimento do ecossistema automotivo: cadeia de valor, canais de distribuição, relevância nas oficinas mecânicas.
- Visão e conhecimento de Marketing e Martech aplicados ao setor automotivo.
- Conhecimento do setor: tamanho de mercado, hábitos do reparador, processo de compras e etapas de decisão.
Oferecemos tudo para que o reparador possa fazer parte de uma comunidade forte, evoluir continuamente e conquistar melhores resultados. Desde conteúdos, eventos e treinamentos para jornadas personalizadas de crescimento até ferramentas práticas que trazem mais produtividade no dia a dia da oficina.
Além disso, representamos o aftermarket real ao chegar diretamente aos mecânicos — os verdadeiros decisores de compra —, gerando valor para a indústria com resultados concretos.
Oferecemos soluções que acompanham todas as etapas da jornada de relacionamento com o reparador, atuando como elo entre ele e a indústria.
Consultor Comercial
Oficina Brasil | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Gerar receita com boa rentabilidade em contas corporativas de grande porte, por meio de vendas consultivas complexas que entregam valor estratégico aos clientes. O Consultor de Vendas é responsável por prospectar novos negócios (hunter), gerir a carteira existente, construir relacionamentos com múltiplos stakeholders e posicionar o GOB como parceiro estratégico de comunicação e consultoria no setor automotivo.
Responsabilidades e atribuições
Desenvolvimento de Novos Negócios (Hunter)
- Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócios em clientes inativos ou que nunca contrataram serviços do GOB.
- Atuar nos diversos segmentos de indústria do setor automotivo.
- Participar presencialmente de feiras nacionais do setor automotivo, inaugurações de fábricas e eventos de lançamento de produtos/serviços dos clientes e prospects.
- Captar leads e desenvolver planejamento para explorar mercados pouco trabalhados dentro da carteira.
- Construir e manter mapa de contas-alvo (target account list) priorizado por potencial de receita e fit estratégico.
Execução de Vendas Consultivas
- Executar o ciclo completo de vendas consultivas: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento — alinhado à política comercial e metas do GOB.
- Elaborar apresentações comerciais 'racionais' de projetos conceituais, aliando os briefings de reuniões a propostas estruturadas e e-mails de follow-up.
- Interpretar gráficos, databases, relatórios de pesquisa e tendências de mercado para embasar conversas com stakeholders e diretores dos clientes.
- Enviar no mínimo 2 propostas comerciais por semana; meta de R$ 250.000 em novas propostas geradas por semana.
- Gerar volume de vendas efetivadas por semana, conforme meta definida com o gestor.
- Negociar condições comerciais dentro da política de descontos e prazos vigente, escalando exceções ao Diretor Comercial.
Gestão de Carteira e Relacionamento
- Manter contato regular e constante com clientes e prospects, utilizando inteligência de mercado gerada pela área do GOB.
- Mapear e manter relacionamento ativo com os decisores (diretores, gerentes de marketing, agências) de cada cliente.
- Compreender os motivadores e processos decisórios de cada cliente para construir planos estratégicos alinhados aos objetivos comerciais do GOB.
- Gerir o pós-venda via reuniões, e-mail, WhatsApp e telefone, detalhar demandas e coordenar internamente os departamentos do GOB para entrega com qualidade.
- Medir regularmente a satisfação dos clientes e reverter cenários críticos rapidamente.
- Construir planos de trabalho conjunto (JBP) integrados com os clientes, alinhando os objetivos do cliente às soluções do GOB.
- Mapear o processo de decisão, etapas de orçamento e stakeholders de cada cliente, gerando influência no organograma do cliente.
- Realizar ações de MKT B2B — relacionamento, geração de conteúdo e posicionamento do GOB como parceiro de estratégia do setor automotivo.
Inteligência Comercial e Pipeline
- Gerir o pipeline de vendas, monitorando taxas de conversão e retenção em cada etapa do funil para aumentar a previsibilidade de negócios.
- Utilizar o software de gestão comercial do GOB para registrar cada interação, proposta e avanço de negociação.
- Buscar informações relevantes e histórico dos clientes/prospects para subsidiar comitês comerciais com planos e insights.
- Acompanhar e elaborar custos operacionais de projetos customizados para composição das propostas.
- Contribuir com previsões de faturamento (forecast) por conta, para apoiar o planejamento do departamento.
Requisitos e qualificações
Competências Comportamentais
- Organização — controle rigoroso de agenda, FUP e múltiplos projetos simultâneos.
- Resiliência — adapta-se a obstáculos e ciclos de venda longos típicos do setor automotivo.
- Networking — capacidade de gerar relacionamentos com executivos, diretores e CEOs das empresas do setor.
- Saber ouvir — compreende as necessidades e dores dos clientes e dos canais.
- Educar clientes — postura consultiva, ao lado do cliente para a melhor tomada de decisão.
- Persuasão — utiliza argumentos lógicos e simbólicos para convencer stakeholders.
- Competitividade — orientado às metas estabelecidas no planejamento comercial.
- Maturidade para lidar com ciclos de venda mais longos e negociações de maior complexidade.
Competências Técnicas
- Analytics — utilização de KPIs e indicadores para embasar conversas estratégicas com clientes.
- Capacidade de interpretar pesquisas, databases e relatórios.
- Elaboração de apresentações comerciais de alto nível e propostas customizadas.
- Domínio do pipeline de vendas e ferramentas de FUP.
- Conhecimento do ecossistema automotivo: cadeia de valor, canais de distribuição, relevância nas oficinas mecânicas.
- Visão e conhecimento de Marketing e Martech aplicados ao setor automotivo.
- Conhecimento do setor: tamanho de mercado, hábitos do reparador, processo de compras e etapas de decisão.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Sobre a empresa
Oferecemos tudo para que o reparador possa fazer parte de uma comunidade forte, evoluir continuamente e conquistar melhores resultados. Desde conteúdos, eventos e treinamentos para jornadas personalizadas de crescimento até ferramentas práticas que trazem mais produtividade no dia a dia da oficina.
Além disso, representamos o aftermarket real ao chegar diretamente aos mecânicos — os verdadeiros decisores de compra —, gerando valor para a indústria com resultados concretos.
Oferecemos soluções que acompanham todas as etapas da jornada de relacionamento com o reparador, atuando como elo entre ele e a indústria.