Especialista de Planejamento e Estratégia Comercial
Oficina Brasil | São Paulo - SP | Presencial, Híbrido
Buscamos uma pessoa para atuar na estruturação e evolução do planejamento e da estratégia comercial da Oficina Brasil, conectando dados, oportunidades de mercado e execução. Essa pessoa terá um papel fundamental na organização das iniciativas comerciais, no acompanhamento de indicadores, na construção de estratégias de vendas e no desenvolvimento de ações que impulsionem a performance e o crescimento do negócio.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Principais responsabilidades
- Estruturar o calendário comercial, integrando campanhas, eventos, ações por carteira e oportunidades de venda.
- Conduzir a rotina de planejamento e acompanhamento comercial, organizando pautas, indicadores, planos de ação, responsáveis e prazos.
- Analisar o funil de vendas, a cobertura de oportunidades, as conversões e o desempenho por produto, carteira, canal e vendedor.
- Apoiar a liderança na definição e no desdobramento de metas, segmentação de clientes e distribuição de carteiras.
- Estruturar, com Marketing e Produto, propostas de valor, argumentos de venda, apresentações e materiais de apoio comercial.
- Planejar a entrada de novas ofertas no mercado, definindo públicos prioritários, abordagem, canais e preparação do time de vendas.
- Apoiar a construção e a revisão de pacotes, preços, políticas comerciais e regras de desconto, em conjunto com Finanças e liderança comercial.
- Organizar a governança do CRM, garantindo qualidade dos registros, padronização das etapas e confiabilidade dos relatórios.
- Estruturar treinamentos e materiais para ampliar o conhecimento do portfólio e a qualidade da abordagem comercial.
- Consolidar informações de clientes, concorrentes e motivos de perda para orientar ajustes nas ofertas e na estratégia.
- Identificar oportunidades de venda complementar, ampliação de contratos e reativação da base.
Perfil e experiência
- Experiência em planejamento comercial, inteligência comercial, operações de receita ou marketing de produto com atuação próxima a vendas.
- Capacidade analítica para transformar dados em recomendações e ações comerciais.
- Experiência com CRM, gestão de funil e indicadores de desempenho.
- Boa comunicação e capacidade de construir propostas de valor e materiais comerciais.
- Organização para coordenar iniciativas entre áreas e acompanhar a execução sem depender de autoridade hierárquica.
- Domínio de Excel
- Vivência em negócios B2B, tecnologia, SaaS ou empresas com múltiplas linhas de receita.
- Experiência com HubSpot.
Oferecemos tudo para que o reparador possa fazer parte de uma comunidade forte, evoluir continuamente e conquistar melhores resultados. Desde conteúdos, eventos e treinamentos para jornadas personalizadas de crescimento até ferramentas práticas que trazem mais produtividade no dia a dia da oficina.
Além disso, representamos o aftermarket real ao chegar diretamente aos mecânicos — os verdadeiros decisores de compra —, gerando valor para a indústria com resultados concretos.
Oferecemos soluções que acompanham todas as etapas da jornada de relacionamento com o reparador, atuando como elo entre ele e a indústria.
Especialista de Planejamento e Estratégia Comercial
Oficina Brasil | São Paulo - SP | Presencial, Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos uma pessoa para atuar na estruturação e evolução do planejamento e da estratégia comercial da Oficina Brasil, conectando dados, oportunidades de mercado e execução. Essa pessoa terá um papel fundamental na organização das iniciativas comerciais, no acompanhamento de indicadores, na construção de estratégias de vendas e no desenvolvimento de ações que impulsionem a performance e o crescimento do negócio.
Responsabilidades e atribuições
Principais responsabilidades
- Estruturar o calendário comercial, integrando campanhas, eventos, ações por carteira e oportunidades de venda.
- Conduzir a rotina de planejamento e acompanhamento comercial, organizando pautas, indicadores, planos de ação, responsáveis e prazos.
- Analisar o funil de vendas, a cobertura de oportunidades, as conversões e o desempenho por produto, carteira, canal e vendedor.
- Apoiar a liderança na definição e no desdobramento de metas, segmentação de clientes e distribuição de carteiras.
- Estruturar, com Marketing e Produto, propostas de valor, argumentos de venda, apresentações e materiais de apoio comercial.
- Planejar a entrada de novas ofertas no mercado, definindo públicos prioritários, abordagem, canais e preparação do time de vendas.
- Apoiar a construção e a revisão de pacotes, preços, políticas comerciais e regras de desconto, em conjunto com Finanças e liderança comercial.
- Organizar a governança do CRM, garantindo qualidade dos registros, padronização das etapas e confiabilidade dos relatórios.
- Estruturar treinamentos e materiais para ampliar o conhecimento do portfólio e a qualidade da abordagem comercial.
- Consolidar informações de clientes, concorrentes e motivos de perda para orientar ajustes nas ofertas e na estratégia.
- Identificar oportunidades de venda complementar, ampliação de contratos e reativação da base.
Requisitos e qualificações
Perfil e experiência
- Experiência em planejamento comercial, inteligência comercial, operações de receita ou marketing de produto com atuação próxima a vendas.
- Capacidade analítica para transformar dados em recomendações e ações comerciais.
- Experiência com CRM, gestão de funil e indicadores de desempenho.
- Boa comunicação e capacidade de construir propostas de valor e materiais comerciais.
- Organização para coordenar iniciativas entre áreas e acompanhar a execução sem depender de autoridade hierárquica.
- Domínio de Excel
- Vivência em negócios B2B, tecnologia, SaaS ou empresas com múltiplas linhas de receita.
- Experiência com HubSpot.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Sobre a empresa
Oferecemos tudo para que o reparador possa fazer parte de uma comunidade forte, evoluir continuamente e conquistar melhores resultados. Desde conteúdos, eventos e treinamentos para jornadas personalizadas de crescimento até ferramentas práticas que trazem mais produtividade no dia a dia da oficina.
Além disso, representamos o aftermarket real ao chegar diretamente aos mecânicos — os verdadeiros decisores de compra —, gerando valor para a indústria com resultados concretos.
Oferecemos soluções que acompanham todas as etapas da jornada de relacionamento com o reparador, atuando como elo entre ele e a indústria.